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铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

延安市(子长市、富县、甘泉县、志丹县、宝塔区、安塞区、宜川县、洛川县、延川县、吴起县、黄陵县、黄龙县、延长县)

常德市(汉寿县、石门县、澧县、武陵区、津市市、桃源县、安乡县、鼎城区、临澧县)

邢台市(巨鹿县、沙河市、临城县、柏乡县、任泽区、襄都区、宁晋县、临西县、南宫市、信都区、南和区、隆尧县、威县、平乡县、新河县、清河县、广宗县、内丘县)  昭通市(大关县、永善县、彝良县、威信县、昭阳区、盐津县、巧家县、绥江县、鲁甸县、水富市、镇雄县)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、中江县、旌阳区、什邡市)

郴州市(临武县、资兴市、桂东县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、安仁县、永兴县、宜章县、北湖区)

青岛市(黄岛区、崂山区、城阳区、莱西市、胶州市、市北区、李沧区、即墨区、市南区、平度市)玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县、称多县、杂多县)

合肥市(巢湖市、瑶海区、包河区、肥西县、庐阳区、蜀山区、庐江县、肥东县、长丰县)  深圳市(坪山区、罗湖区、宝安区、盐田区、福田区、龙华区、南山区、光明区、龙岗区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县)

林芝市(波密县、米林市、墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县、巴宜区)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)

吉林市(丰满区、磐石市、蛟河市、舒兰市、永吉县、船营区、桦甸市、龙潭区、昌邑区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、安龙县、望谟县、晴隆县、兴仁市、册亨县、兴义市)

嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市、海宁市、南湖区、桐乡市)

金华市(永康市、金东区、婺城区、磐安县、东阳市、浦江县、义乌市、兰溪市、武义县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

许昌市(襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)

昌都市(贡觉县、八宿县、类乌齐县、察雅县、洛隆县、边坝县、芒康县、卡若区、江达县、丁青县、左贡县)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、城关区、林周县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区)

赤峰市(翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、松山区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

上饶市(广信区、婺源县、信州区、广丰区、德兴市、玉山县、弋阳县、鄱阳县、余干县、万年县、横峰县、铅山县)

白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)

庆阳市(宁县、西峰区、正宁县、环县、华池县、合水县、镇原县、庆城县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

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河源市(和平县、龙川县、源城区、连平县、紫金县、东源县)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、伊金霍洛旗)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、建平县、龙城区、双塔区)  烟台市(莱阳市、莱山区、栖霞市、招远市、龙口市、牟平区、蓬莱区、福山区、海阳市、莱州市、芝罘区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、额敏县、塔城市、裕民县、沙湾市)

黄山市(屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县、黟县、歙县、黄山区)

宁德市(福安市、寿宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县、福鼎市、霞浦县、古田县、周宁县)舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

新乡市(卫滨区、凤泉区、牧野区、红旗区、辉县市、卫辉市、长垣市、原阳县、获嘉县、新乡县、封丘县、延津县)  黔南布依族苗族自治州(贵定县、三都水族自治县、龙里县、瓮安县、平塘县、罗甸县、长顺县、独山县、都匀市、惠水县、福泉市、荔波县)

赣州市(崇义县、南康区、瑞金市、兴国县、章贡区、于都县、信丰县、安远县、会昌县、寻乌县、赣县区、上犹县、石城县、全南县、宁都县、龙南市、大余县、定南县)

东莞市

长春市(二道区、公主岭市、九台区、榆树市、德惠市、双阳区、宽城区、绿园区、南关区、农安县、朝阳区)广西壮族自治区

吕梁市(离石区、岚县、中阳县、交城县、文水县、柳林县、汾阳市、临县、交口县、方山县、石楼县、兴县、孝义市)

襄阳市(枣阳市、襄州区、南漳县、老河口市、襄城区、保康县、宜城市、谷城县、樊城区)

南宁市(上林县、良庆区、马山县、隆安县、邕宁区、横州市、江南区、青秀区、武鸣区、宾阳县、西乡塘区、兴宁区)

天水市(秦安县、清水县、麦积区、武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县)

宣城市(绩溪县、郎溪县、泾县、旌德县、广德市、宁国市、宣州区)

银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、永宁县、西夏区、灵武市)

泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

阿克苏地区(库车市、沙雅县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、拜城县、阿克苏市、温宿县、新和县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

龙岩市(连城县、漳平市、永定区、新罗区、武平县、长汀县、上杭县)

黄冈市(罗田县、黄梅县、麻城市、武穴市、黄州区、红安县、团风县、浠水县、蕲春县、英山县)

潍坊市(奎文区、安丘市、昌乐县、临朐县、寿光市、潍城区、高密市、诸城市、寒亭区、昌邑市、坊子区、青州市)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

眉山市(彭山区、仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、青神县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）