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咸宁市(通山县、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
济源市
黄山市(祁门县、黟县、黄山区、歙县、休宁县、屯溪区、徽州区)
新疆维吾尔自治区
齐齐哈尔市(碾子山区、龙沙区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、建华区、克东县、铁锋区、龙江县、富拉尔基区、富裕县、克山县、讷河市、依安县、拜泉县、甘南县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、兴义市、安龙县、册亨县、普安县)
济宁市(微山县、泗水县、鱼台县、曲阜市、邹城市、嘉祥县、兖州区、任城区、金乡县、梁山县、汶上县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)
贵阳市(白云区、花溪区、修文县、乌当区、清镇市、观山湖区、南明区、息烽县、开阳县、云岩区)
甘孜藏族自治州(丹巴县、白玉县、九龙县、甘孜县、石渠县、得荣县、康定市、新龙县、炉霍县、泸定县、色达县、德格县、巴塘县、道孚县、理塘县、稻城县、乡城县、雅江县)
哈尔滨市(延寿县、阿城区、方正县、香坊区、依兰县、松北区、宾县、通河县、平房区、巴彦县、五常市、双城区、道里区、呼兰区、尚志市、南岗区、木兰县、道外区)
海东市(化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县、义马市)
北京市(东城区、朝阳区、大兴区、延庆区、房山区、西城区、海淀区、密云区、门头沟区、平谷区、昌平区、石景山区、怀柔区、顺义区、丰台区、通州区)
苏州市(虎丘区、张家港市、太仓市、相城区、吴中区、姑苏区、常熟市、吴江区、昆山市)
临沂市(郯城县、临沭县、莒南县、兰陵县、河东区、沂水县、蒙阴县、兰山区、沂南县、罗庄区、费县、平邑县)
廊坊市(文安县、安次区、广阳区、永清县、大城县、固安县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、香河县)
山南市(错那市、乃东区、加查县、曲松县、隆子县、措美县、琼结县、洛扎县、贡嘎县、浪卡子县、桑日县、扎囊县)
雅安市(芦山县、雨城区、天全县、宝兴县、石棉县、名山区、荥经县、汉源县)
内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
崇左市(凭祥市、大新县、天等县、扶绥县、宁明县、江州区、龙州县)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
临汾市(大宁县、洪洞县、乡宁县、古县、蒲县、霍州市、浮山县、曲沃县、永和县、侯马市、安泽县、尧都区、吉县、隰县、翼城县、襄汾县、汾西县)
牡丹江市(宁安市、穆棱市、爱民区、阳明区、海林市、绥芬河市、东安区、西安区、东宁市、林口县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、淮上区、禹会区、怀远县、五河县、固镇县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
衡水市(景县、故城县、阜城县、武邑县、冀州区、武强县、枣强县、桃城区、饶阳县、深州市、安平县)
南昌市(南昌县、进贤县、新建区、青云谱区、东湖区、安义县、西湖区、青山湖区、红谷滩区)
白山市(江源区、浑江区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)
运城市(垣曲县、绛县、临猗县、稷山县、夏县、芮城县、万荣县、闻喜县、永济市、盐湖区、平陆县、河津市、新绛县)
凉山彝族自治州(喜德县、会东县、木里藏族自治县、德昌县、美姑县、布拖县、宁南县、金阳县、盐源县、雷波县、昭觉县、冕宁县、普格县、甘洛县、会理市、西昌市、越西县)
泸州市(纳溪区、泸县、合江县、叙永县、龙马潭区、古蔺县、江阳区)
石河子市(阿拉尔市、北屯市、铁门关市、胡杨河市、双河市、昆玉市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、新星市、白杨市)
揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭东区、揭西县)
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聊城市(临清市、阳谷县、茌平区、高唐县、莘县、东昌府区、冠县、东阿县)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
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保定市(容城县、涞源县、竞秀区、雄县、高碑店市、清苑区、蠡县、莲池区、定州市、易县、曲阳县、阜平县、安新县、涞水县、顺平县、徐水区、涿州市、望都县、高阳县、唐县、满城区、安国市、定兴县、博野县)
昭通市(巧家县、永善县、镇雄县、彝良县、盐津县、昭阳区、大关县、水富市、鲁甸县、威信县、绥江县)
庆阳市(宁县、西峰区、华池县、正宁县、合水县、庆城县、环县、镇原县)
广西壮族自治区
阿里地区(措勤县、改则县、日土县、革吉县、噶尔县、札达县、普兰县)
兰州市(红古区、西固区、皋兰县、城关区、永登县、榆中县、安宁区、七里河区)
大同市(浑源县、新荣区、阳高县、广灵县、云冈区、平城区、云州区、灵丘县、天镇县、左云县)
东营市(河口区、广饶县、东营区、垦利区、利津县)
娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)
荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
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佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)
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泰安市(新泰市、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市、宁阳县)
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徐州市(邳州市、鼓楼区、泉山区、睢宁县、新沂市、云龙区、贾汪区、铜山区、沛县、丰县)
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双鸭山市(宝清县、尖山区、集贤县、友谊县、岭东区、四方台区、宝山区、饶河县)
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滁州市(凤阳县、来安县、南谯区、天长市、琅琊区、定远县、全椒县、明光市)
合肥市(包河区、肥西县、庐江县、庐阳区、长丰县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥东县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市)
玉林市(玉州区、陆川县、北流市、博白县、容县、兴业县、福绵区)
孝感市(安陆市、大悟县、云梦县、孝昌县、应城市、汉川市、孝南区)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、隆化县、宽城满族自治县、双桥区、滦平县)
四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区)
衡阳市(衡阳县、祁东县、衡山县、衡东县、蒸湘区、雁峰区、衡南县、珠晖区、常宁市、耒阳市、石鼓区、南岳区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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