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镇江市(丹阳市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区、句容市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

银川市(金凤区、永宁县、兴庆区、西夏区、贺兰县、灵武市)

天水市(甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、秦安县、武山县、麦积区)  四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市、梨树县)

赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、红山区、松山区、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县)

普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

黄冈市(武穴市、麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、罗田县、英山县、团风县、红安县、黄梅县)

新疆维吾尔自治区  东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)

南通市(启东市、如东县、海安市、如皋市、通州区、崇川区、海门区)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城东区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

陇南市(成县、礼县、武都区、康县、徽县、文县、西和县、两当县、宕昌县)

广元市(苍溪县、旺苍县、昭化区、剑阁县、利州区、朝天区、青川县)

林芝市(米林市、察隅县、波密县、巴宜区、朗县、工布江达县、墨脱县)

芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市、镜湖区、鸠江区)

广西壮族自治区

黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、兴仁市、安龙县、兴义市、册亨县、贞丰县、晴隆县)

聊城市(临清市、东阿县、冠县、东昌府区、高唐县、茌平区、阳谷县、莘县)

咸阳市(旬邑县、永寿县、泾阳县、淳化县、秦都区、兴平市、杨陵区、礼泉县、长武县、渭城区、乾县、武功县、彬州市、三原县)

临汾市(隰县、乡宁县、曲沃县、洪洞县、大宁县、霍州市、襄汾县、蒲县、吉县、翼城县、安泽县、永和县、汾西县、尧都区、侯马市、古县、浮山县)

北京市(通州区、昌平区、密云区、延庆区、东城区、平谷区、房山区、海淀区、怀柔区、大兴区、丰台区、石景山区、西城区、朝阳区、顺义区、门头沟区)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、龙山县、保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、永顺县)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、浚县、山城区、淇县)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、福海县)

滨州市(沾化区、惠民县、无棣县、邹平市、博兴县、滨城区、阳信县)

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襄阳市(枣阳市、襄城区、老河口市、宜城市、南漳县、保康县、襄州区、谷城县、樊城区)

西藏自治区

曲靖市(麒麟区、师宗县、陆良县、沾益区、罗平县、富源县、会泽县、宣威市、马龙区)

南充市(蓬安县、营山县、南部县、西充县、阆中市、高坪区、嘉陵区、仪陇县、顺庆区)  萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)

晋城市(泽州县、阳城县、城区、陵川县、沁水县、高平市)

宁德市(柘荣县、福鼎市、霞浦县、福安市、蕉城区、寿宁县、古田县、周宁县、屏南县)

齐齐哈尔市(依安县、拜泉县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、碾子山区、建华区、昂昂溪区、富拉尔基区、铁锋区、克东县、甘南县、富裕县、龙沙区、讷河市、克山县)商洛市(山阳县、镇安县、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县、商州区)

汉中市(宁强县、汉台区、留坝县、城固县、洋县、南郑区、西乡县、镇巴县、略阳县、勉县、佛坪县)  丽水市(松阳县、庆元县、青田县、莲都区、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、遂昌县)

澳门特别行政区

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县)

本溪市(溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区、桓仁满族自治县)淄博市(周村区、临淄区、博山区、高青县、沂源县、淄川区、张店区、桓台县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、平泉市、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、鹰手营子矿区)

上饶市(鄱阳县、余干县、广丰区、玉山县、弋阳县、万年县、横峰县、广信区、婺源县、德兴市、信州区、铅山县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

榆林市(府谷县、吴堡县、佳县、神木市、米脂县、榆阳区、绥德县、靖边县、横山区、清涧县、定边县、子洲县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、浑江区、抚松县)

楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、楚雄市、双柏县、南华县、元谋县、姚安县、永仁县、禄丰市、武定县)

福州市(长乐区、福清市、闽清县、闽侯县、晋安区、马尾区、连江县、鼓楼区、仓山区、罗源县、永泰县、平潭县、台江区)

唐山市(遵化市、滦州市、滦南县、曹妃甸区、玉田县、丰润区、丰南区、迁安市、路南区、古冶区、开平区、迁西县、乐亭县、路北区)

上海市(普陀区、松江区、青浦区、虹口区、嘉定区、金山区、长宁区、黄浦区、静安区、徐汇区、闵行区、浦东新区、崇明区、奉贤区、杨浦区、宝山区)

南宁市(宾阳县、西乡塘区、兴宁区、江南区、武鸣区、邕宁区、良庆区、上林县、青秀区、马山县、隆安县、横州市)

德阳市(罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、中江县)

大连市(甘井子区、瓦房店市、西岗区、庄河市、金州区、中山区、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、长海县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、揭西县、榕城区)

泸州市(江阳区、合江县、泸县、纳溪区、古蔺县、叙永县、龙马潭区)

深圳市(南山区、盐田区、龙华区、龙岗区、光明区、宝安区、坪山区、福田区、罗湖区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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