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黄山市(徽州区、歙县、屯溪区、休宁县、祁门县、黟县、黄山区)

四平市(双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)  普洱市(景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

沧州市(任丘市、新华区、黄骅市、南皮县、献县、东光县、海兴县、肃宁县、青县、沧县、泊头市、盐山县、河间市、运河区、吴桥县、孟村回族自治县)

香港特别行政区

南通市(如东县、海安市、如皋市、启东市、通州区、海门区、崇川区)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

淮安市(清江浦区、洪泽区、涟水县、盱眙县、淮阴区、金湖县、淮安区)

儋州市

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、龙井市、安图县、和龙市、敦化市、图们市、汪清县)

保定市(高碑店市、涞水县、蠡县、顺平县、定兴县、竞秀区、定州市、博野县、望都县、徐水区、容城县、涿州市、莲池区、清苑区、满城区、易县、曲阳县、阜平县、雄县、涞源县、唐县、安新县、高阳县、安国市)

喀什地区(英吉沙县、喀什市、泽普县、疏勒县、巴楚县、叶城县、岳普湖县、麦盖提县、疏附县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县、高台县)

商丘市(永城市、睢县、柘城县、民权县、睢阳区、宁陵县、梁园区、夏邑县、虞城县)

和田地区(于田县、皮山县、和田市、墨玉县、策勒县、洛浦县、和田县、民丰县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

西安市(雁塔区、未央区、周至县、高陵区、灞桥区、长安区、蓝田县、莲湖区、临潼区、碑林区、阎良区、新城区、鄠邑区)

宜宾市(叙州区、珙县、兴文县、筠连县、高县、屏山县、长宁县、翠屏区、江安县、南溪区)

达州市(万源市、宣汉县、开江县、渠县、通川区、达川区、大竹县)

玉林市(福绵区、陆川县、博白县、容县、玉州区、北流市、兴业县)

邵阳市(邵东市、北塔区、新邵县、武冈市、双清区、城步苗族自治县、绥宁县、新宁县、隆回县、邵阳县、洞口县、大祥区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、红原县、茂县、松潘县、黑水县、九寨沟县、马尔康市、壤塘县、小金县、金川县、阿坝县、若尔盖县)

佳木斯市(富锦市、桦川县、抚远市、桦南县、向阳区、汤原县、东风区、同江市、前进区、郊区)

常德市(鼎城区、临澧县、石门县、安乡县、桃源县、津市市、汉寿县、武陵区、澧县)

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双鸭山市(宝清县、集贤县、友谊县、宝山区、岭东区、尖山区、四方台区、饶河县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、花山区、和县、含山县、博望区)

泉州市(泉港区、丰泽区、惠安县、鲤城区、永春县、德化县、洛江区、石狮市、安溪县、晋江市、金门县、南安市)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)  怀化市(芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、中方县、溆浦县、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

铁岭市(西丰县、开原市、清河区、昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县)西宁市(湟中区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城西区)

黄冈市(麻城市、团风县、罗田县、浠水县、红安县、英山县、黄梅县、武穴市、黄州区、蕲春县)  衡水市(故城县、安平县、饶阳县、枣强县、深州市、景县、武邑县、阜城县、桃城区、武强县、冀州区)

巴彦淖尔市(五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗)

日喀则市(江孜县、定日县、萨嘎县、白朗县、南木林县、仁布县、定结县、昂仁县、拉孜县、谢通门县、聂拉木县、仲巴县、康马县、岗巴县、萨迦县、吉隆县、桑珠孜区、亚东县)

乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、米东区、头屯河区)驻马店市(确山县、上蔡县、驿城区、平舆县、遂平县、新蔡县、正阳县、西平县、汝南县、泌阳县)

荆州市(公安县、洪湖市、松滋市、江陵县、沙市区、荆州区、监利市、石首市)

铜仁市(石阡县、江口县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、碧江区)

常州市(天宁区、新北区、溧阳市、武进区、钟楼区、金坛区)

温州市(平阳县、洞头区、苍南县、永嘉县、泰顺县、鹿城区、瑞安市、瓯海区、乐清市、龙湾区、文成县、龙港市)

深圳市(福田区、宝安区、罗湖区、龙岗区、坪山区、盐田区、南山区、光明区、龙华区)

黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区)

宜昌市(远安县、宜都市、伍家岗区、枝江市、秭归县、西陵区、长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、夷陵区、猇亭区、点军区、兴山县)

郑州市(荥阳市、巩义市、新郑市、中原区、金水区、惠济区、新密市、中牟县、上街区、二七区、管城回族区、登封市)

徐州市(云龙区、贾汪区、睢宁县、泉山区、邳州市、铜山区、沛县、丰县、鼓楼区、新沂市)

南阳市(卧龙区、桐柏县、宛城区、方城县、新野县、淅川县、邓州市、唐河县、内乡县、西峡县、社旗县、镇平县、南召县)

广安市(邻水县、武胜县、前锋区、岳池县、广安区、华蓥市)

绵阳市(平武县、涪城区、江油市、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、游仙区、三台县、梓潼县)

清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市)

德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市)

平凉市(灵台县、庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区、静宁县、华亭市)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）