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兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)
自贡市(沿滩区、荣县、贡井区、富顺县、大安区、自流井区)
哈尔滨市(方正县、道里区、阿城区、平房区、道外区、双城区、巴彦县、宾县、依兰县、香坊区、延寿县、通河县、尚志市、松北区、呼兰区、南岗区、五常市、木兰县) 威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
漳州市(龙文区、芗城区、云霄县、东山县、华安县、长泰区、南靖县、漳浦县、平和县、诏安县、龙海区)
雅安市(天全县、芦山县、名山区、汉源县、宝兴县、石棉县、荥经县、雨城区)
昆明市(富民县、盘龙区、西山区、呈贡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、五华区、安宁市、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、东川区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市) 长沙市(芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区、天心区、长沙县、开福区、浏阳市、岳麓区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
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平凉市(静宁县、灵台县、崇信县、崆峒区、华亭市、泾川县、庄浪县)
枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区、南芬区、溪湖区)
伊春市(伊美区、金林区、汤旺县、友好区、嘉荫县、大箐山县、丰林县、南岔县、铁力市、乌翠区)
泰州市(姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区)
常德市(临澧县、澧县、鼎城区、汉寿县、津市市、武陵区、桃源县、石门县、安乡县)
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保定市(定兴县、容城县、曲阳县、涞水县、望都县、安新县、蠡县、安国市、竞秀区、雄县、博野县、唐县、徐水区、阜平县、顺平县、满城区、莲池区、涿州市、涞源县、高碑店市、定州市、高阳县、易县、清苑区)
河源市(龙川县、东源县、连平县、紫金县、和平县、源城区)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、茂县、小金县、阿坝县、红原县、松潘县、汶川县、金川县、理县、黑水县、马尔康市、壤塘县、九寨沟县)
郴州市(汝城县、桂东县、北湖区、永兴县、资兴市、安仁县、宜章县、桂阳县、苏仙区、临武县、嘉禾县)
福州市(长乐区、福清市、平潭县、罗源县、马尾区、永泰县、闽侯县、晋安区、台江区、仓山区、闽清县、连江县、鼓楼区)
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赣州市(兴国县、上犹县、南康区、宁都县、赣县区、安远县、信丰县、寻乌县、会昌县、瑞金市、崇义县、定南县、于都县、石城县、大余县、章贡区、全南县、龙南市)
驻马店市(平舆县、确山县、遂平县、驿城区、上蔡县、正阳县、泌阳县、汝南县、西平县、新蔡县)
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楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、禄丰市、元谋县、姚安县、武定县、牟定县、永仁县、大姚县、南华县)
德州市(庆云县、禹城市、武城县、乐陵市、齐河县、陵城区、宁津县、临邑县、平原县、德城区、夏津县)
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酒泉市(肃州区、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)朔州市(应县、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区、平鲁区)
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在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”