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天津市(静海区、东丽区、南开区、河东区、红桥区、和平区、津南区、北辰区、滨海新区、河西区、宝坻区、宁河区、河北区、蓟州区、西青区、武清区)

淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、大通区、凤台县、田家庵区、潘集区)

拉萨市(达孜区、当雄县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、城关区、林周县、堆龙德庆区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)  宝鸡市(眉县、金台区、太白县、千阳县、凤县、陈仓区、凤翔区、岐山县、陇县、扶风县、渭滨区、麟游县)

南宁市(横州市、武鸣区、西乡塘区、江南区、隆安县、马山县、良庆区、上林县、宾阳县、青秀区、兴宁区、邕宁区)

乌兰察布市(集宁区、商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、凉城县)

成都市(青羊区、彭州市、蒲江县、郫都区、新津区、锦江区、简阳市、龙泉驿区、青白江区、双流区、新都区、金堂县、金牛区、温江区、大邑县、崇州市、武侯区、都江堰市、成华区、邛崃市)

九江市(都昌县、庐山市、武宁县、浔阳区、濂溪区、湖口县、修水县、瑞昌市、彭泽县、共青城市、永修县、德安县、柴桑区)  荆州市(江陵县、松滋市、石首市、荆州区、公安县、沙市区、监利市、洪湖市)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)

温州市(乐清市、瑞安市、瓯海区、洞头区、龙港市、永嘉县、泰顺县、平阳县、鹿城区、龙湾区、文成县、苍南县)

朝阳市(朝阳县、凌源市、龙城区、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

宜春市(铜鼓县、万载县、奉新县、宜丰县、上高县、樟树市、靖安县、丰城市、袁州区、高安市)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、和县、博望区、当涂县)

南平市(顺昌县、浦城县、延平区、建瓯市、建阳区、武夷山市、光泽县、邵武市、松溪县、政和县)

哈尔滨市(延寿县、五常市、宾县、依兰县、道外区、木兰县、尚志市、阿城区、香坊区、南岗区、平房区、松北区、巴彦县、方正县、道里区、通河县、呼兰区、双城区)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、嘉善县、桐乡市、海盐县、海宁市、南湖区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

宁夏回族自治区

宿州市(埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县、泗县)

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县、武胜县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

昌都市(类乌齐县、洛隆县、芒康县、卡若区、边坝县、左贡县、贡觉县、江达县、丁青县、察雅县、八宿县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县)

抚顺市(顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区)

青岛市(城阳区、莱西市、李沧区、市南区、即墨区、胶州市、崂山区、黄岛区、平度市、市北区)

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那曲市(索县、色尼区、申扎县、聂荣县、班戈县、安多县、比如县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、双湖县)

天水市(清水县、武山县、秦州区、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县)

西藏自治区

十堰市(张湾区、竹山县、郧阳区、茅箭区、郧西县、竹溪县、房县、丹江口市)  松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

阜阳市(颍泉区、太和县、阜南县、界首市、颍东区、颍州区、临泉县、颍上县)

广西壮族自治区

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、淮上区、禹会区、怀远县、蚌山区、五河县)来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、武宣县、忻城县)

昭通市(大关县、彝良县、威信县、镇雄县、永善县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、巧家县、盐津县、水富市)  德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市、陇川县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)河源市(紫金县、龙川县、和平县、源城区、连平县、东源县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

阿克苏地区(温宿县、库车市、阿瓦提县、拜城县、新和县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、沙雅县)

临沂市(沂南县、蒙阴县、平邑县、河东区、兰山区、临沭县、兰陵县、郯城县、莒南县、罗庄区、费县、沂水县)

金昌市(金川区、永昌县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、麻栗坡县、广南县、马关县、砚山县、富宁县、文山市)

阿里地区(日土县、普兰县、噶尔县、措勤县、札达县、革吉县、改则县)

乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、金口河区、夹江县、犍为县、峨眉山市)

三沙市(西沙区、南沙区)

运城市(稷山县、河津市、新绛县、临猗县、平陆县、芮城县、盐湖区、夏县、永济市、绛县、闻喜县、万荣县、垣曲县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

宜昌市(当阳市、秭归县、夷陵区、伍家岗区、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、兴山县、宜都市、远安县、枝江市、长阳土家族自治县)

德州市(临邑县、陵城区、齐河县、武城县、德城区、平原县、乐陵市、夏津县、禹城市、庆云县、宁津县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

吉林市(丰满区、昌邑区、永吉县、船营区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、龙潭区、磐石市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）