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喀什地区(伽师县、岳普湖县、疏勒县、叶城县、英吉沙县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、喀什市)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

上饶市(广丰区、横峰县、信州区、婺源县、余干县、广信区、玉山县、弋阳县、万年县、铅山县、鄱阳县、德兴市)

凉山彝族自治州(昭觉县、木里藏族自治县、雷波县、美姑县、西昌市、普格县、越西县、金阳县、会理市、宁南县、会东县、甘洛县、布拖县、盐源县、冕宁县、德昌县、喜德县)  蚌埠市(怀远县、固镇县、五河县、蚌山区、淮上区、禹会区、龙子湖区)

牡丹江市(爱民区、东宁市、阳明区、宁安市、林口县、东安区、西安区、穆棱市、海林市、绥芬河市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

和田地区(和田县、民丰县、于田县、和田市、洛浦县、策勒县、皮山县、墨玉县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)  辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、站前区、老边区)

赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、翁牛特旗、林西县、巴林左旗、宁城县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

安康市(石泉县、旬阳市、白河县、紫阳县、平利县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、汉阴县、镇坪县)

毕节市(织金县、赫章县、大方县、七星关区、纳雍县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、回民区、玉泉区、和林格尔县、托克托县、土默特左旗、新城区、清水河县)

厦门市(海沧区、湖里区、同安区、翔安区、集美区、思明区)

新疆维吾尔自治区

合肥市(长丰县、蜀山区、巢湖市、肥东县、庐江县、包河区、肥西县、瑶海区、庐阳区)

永州市(双牌县、东安县、新田县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、道县、零陵区、江永县、蓝山县)

庆阳市(华池县、环县、镇原县、宁县、庆城县、合水县、西峰区、正宁县)

阿里地区(普兰县、措勤县、札达县、日土县、革吉县、噶尔县、改则县)

阜新市(细河区、清河门区、海州区、新邱区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县)

林芝市(米林市、波密县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、朗县、察隅县)

宝鸡市(凤翔区、岐山县、太白县、麟游县、陈仓区、扶风县、金台区、陇县、眉县、千阳县、凤县、渭滨区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、松潘县、壤塘县、理县、九寨沟县、黑水县、红原县、小金县、金川县、汶川县、马尔康市、茂县、阿坝县)

金昌市(金川区、永昌县)

南昌市(南昌县、青云谱区、新建区、东湖区、红谷滩区、进贤县、西湖区、安义县、青山湖区)

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承德市(双滦区、兴隆县、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、隆化县)

吉林市(昌邑区、永吉县、蛟河市、舒兰市、丰满区、船营区、磐石市、龙潭区、桦甸市)

来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、双峰县、新化县)  泉州市(惠安县、金门县、安溪县、鲤城区、南安市、洛江区、德化县、晋江市、泉港区、石狮市、永春县、丰泽区)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、东乡族自治县、和政县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

百色市(德保县、田林县、那坡县、乐业县、田阳区、平果市、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、田东县、西林县、右江区)

西安市(灞桥区、长安区、新城区、阎良区、碑林区、鄠邑区、临潼区、周至县、蓝田县、莲湖区、雁塔区、未央区、高陵区)濮阳市(台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、范县、清丰县)

北京市(密云区、西城区、门头沟区、大兴区、朝阳区、东城区、石景山区、平谷区、昌平区、通州区、怀柔区、丰台区、海淀区、房山区、延庆区、顺义区)  岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、君山区、华容县、云溪区、平江县、临湘市、岳阳县、汨罗市)

乌兰察布市(兴和县、丰镇市、商都县、凉城县、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗)

信阳市(光山县、息县、罗山县、平桥区、浉河区、淮滨县、新县、商城县、潢川县、固始县)

随州市(广水市、随县、曾都区)肇庆市(端州区、鼎湖区、封开县、怀集县、德庆县、高要区、广宁县、四会市)

运城市(临猗县、闻喜县、夏县、永济市、盐湖区、垣曲县、新绛县、芮城县、河津市、平陆县、绛县、稷山县、万荣县)

保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)

淮南市(谢家集区、八公山区、寿县、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县)

桂林市(永福县、七星区、灵川县、龙胜各族自治县、兴安县、恭城瑶族自治县、资源县、雁山区、临桂区、荔浦市、象山区、阳朔县、秀峰区、灌阳县、全州县、平乐县、叠彩区)

金华市(金东区、婺城区、浦江县、磐安县、永康市、义乌市、东阳市、兰溪市、武义县)

上海市(杨浦区、崇明区、徐汇区、闵行区、嘉定区、浦东新区、黄浦区、虹口区、青浦区、静安区、宝山区、长宁区、松江区、普陀区、金山区、奉贤区)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

南宁市(上林县、宾阳县、武鸣区、兴宁区、江南区、邕宁区、横州市、隆安县、良庆区、西乡塘区、青秀区、马山县)

绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、容县、北流市、玉州区、博白县)

抚顺市(抚顺县、顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、山亭区)

益阳市(安化县、南县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县)

商丘市(睢阳区、宁陵县、睢县、夏邑县、柘城县、虞城县、梁园区、永城市、民权县)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

扬州市(邗江区、高邮市、江都区、广陵区、仪征市、宝应县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）