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嘉兴市(海宁市、平湖市、海盐县、桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区)
濮阳市(范县、清丰县、台前县、华龙区、南乐县、濮阳县)
武汉市(青山区、江岸区、汉南区、硚口区、江汉区、新洲区、蔡甸区、江夏区、武昌区、汉阳区、黄陂区、东西湖区、洪山区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
许昌市(长葛市、建安区、襄城县、鄢陵县、禹州市、魏都区)
佳木斯市(郊区、汤原县、前进区、富锦市、向阳区、同江市、抚远市、桦川县、桦南县、东风区)
宜昌市(五峰土家族自治县、枝江市、点军区、西陵区、猇亭区、伍家岗区、秭归县、兴山县、当阳市、夷陵区、宜都市、远安县、长阳土家族自治县)
那曲市(申扎县、双湖县、巴青县、比如县、索县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、色尼区、安多县、尼玛县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
白山市(靖宇县、抚松县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
鞍山市(海城市、台安县、千山区、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)
佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)
铁岭市(开原市、清河区、银州区、调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县)
南充市(营山县、阆中市、南部县、西充县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、高坪区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、湄潭县、赤水市、汇川区、正安县、仁怀市、桐梓县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、习水县)
安阳市(滑县、汤阴县、内黄县、林州市、文峰区、龙安区、北关区、殷都区、安阳县)
沧州市(东光县、南皮县、泊头市、献县、青县、盐山县、河间市、沧县、黄骅市、运河区、任丘市、新华区、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、海兴县)
十堰市(郧西县、张湾区、茅箭区、郧阳区、竹山县、竹溪县、房县、丹江口市)
雅安市(汉源县、雨城区、天全县、芦山县、宝兴县、石棉县、荥经县、名山区)
梧州市(长洲区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、都匀市、惠水县、平塘县、独山县、长顺县、龙里县、瓮安县、三都水族自治县、罗甸县、荔波县)
莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)
厦门市(集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区、思明区)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、玛多县、达日县、班玛县)
阜阳市(界首市、颍上县、临泉县、颍州区、颍泉区、阜南县、颍东区、太和县)
白银市(靖远县、景泰县、会宁县、平川区、白银区)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、博湖县、和静县、和硕县、尉犁县、且末县、若羌县、焉耆回族自治县)
蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区)
荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)
商丘市(永城市、虞城县、睢县、民权县、夏邑县、梁园区、柘城县、睢阳区、宁陵县)
泉州市(南安市、泉港区、金门县、晋江市、石狮市、鲤城区、惠安县、安溪县、德化县、永春县、洛江区、丰泽区)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、岑巩县、三穗县、天柱县、剑河县、丹寨县、施秉县、雷山县、榕江县、麻江县、从江县、凯里市、黎平县、黄平县、镇远县)
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杭州市(西湖区、钱塘区、淳安县、临安区、临平区、拱墅区、上城区、桐庐县、余杭区、滨江区、建德市、富阳区、萧山区)
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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、明山区、桓仁满族自治县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
临夏回族自治州(永靖县、和政县、康乐县、广河县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
株洲市(荷塘区、攸县、石峰区、茶陵县、天元区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、渌口区)
德州市(庆云县、禹城市、平原县、武城县、德城区、齐河县、陵城区、宁津县、夏津县、乐陵市、临邑县)
济南市(平阴县、商河县、济阳区、章丘区、长清区、莱芜区、市中区、历城区、槐荫区、历下区、钢城区、天桥区)
崇左市(龙州县、凭祥市、天等县、宁明县、扶绥县、江州区、大新县)
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菏泽市(单县、牡丹区、郓城县、巨野县、曹县、鄄城县、定陶区、成武县、东明县)
哈尔滨市(松北区、木兰县、尚志市、巴彦县、五常市、南岗区、通河县、呼兰区、延寿县、宾县、道里区、方正县、平房区、阿城区、双城区、道外区、依兰县、香坊区)
大理白族自治州(永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、大理市、洱源县、宾川县、弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县)
龙岩市(漳平市、上杭县、长汀县、武平县、新罗区、连城县、永定区)
滁州市(天长市、定远县、琅琊区、来安县、凤阳县、全椒县、南谯区、明光市)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、格尔木市)
大庆市(林甸县、肇州县、肇源县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、宽城满族自治县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、承德县)
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贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
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荆州市(松滋市、监利市、石首市、沙市区、洪湖市、荆州区、公安县、江陵县)
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潍坊市(诸城市、昌邑市、奎文区、临朐县、安丘市、高密市、寒亭区、寿光市、坊子区、青州市、潍城区、昌乐县)
牡丹江市(绥芬河市、林口县、穆棱市、宁安市、阳明区、东宁市、东安区、海林市、爱民区、西安区)
锦州市(凌海市、凌河区、太和区、北镇市、古塔区、义县、黑山县)
岳阳市(湘阴县、君山区、云溪区、岳阳楼区、华容县、临湘市、汨罗市、平江县、岳阳县)
山南市(贡嘎县、措美县、加查县、洛扎县、隆子县、曲松县、错那市、桑日县、扎囊县、琼结县、浪卡子县、乃东区)
盐城市(大丰区、滨海县、射阳县、阜宁县、建湖县、东台市、盐都区、亭湖区、响水县)
玉溪市(华宁县、通海县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
邵阳市(城步苗族自治县、新宁县、新邵县、邵东市、洞口县、绥宁县、大祥区、双清区、武冈市、邵阳县、隆回县、北塔区)
济源市
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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