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白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

长春市(双阳区、宽城区、绿园区、南关区、二道区、九台区、德惠市、农安县、公主岭市、榆树市、朝阳区)

昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、石林彝族自治县、西山区、五华区、东川区、宜良县、盘龙区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、富民县、晋宁区)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、格尔木市、天峻县、乌兰县、都兰县)

台州市(临海市、玉环市、黄岩区、三门县、仙居县、椒江区、天台县、路桥区、温岭市)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)

广元市(昭化区、苍溪县、青川县、利州区、旺苍县、剑阁县、朝天区)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)  驻马店市(驿城区、遂平县、确山县、汝南县、新蔡县、泌阳县、西平县、平舆县、上蔡县、正阳县)

柳州市(柳北区、柳南区、三江侗族自治县、柳江区、柳城县、融安县、鹿寨县、鱼峰区、城中区、融水苗族自治县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

宜宾市(珙县、兴文县、高县、筠连县、江安县、翠屏区、南溪区、屏山县、叙州区、长宁县)

岳阳市(湘阴县、平江县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、云溪区、华容县、君山区、岳阳县)

玉溪市(通海县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)

周口市(太康县、扶沟县、鹿邑县、川汇区、沈丘县、郸城县、淮阳区、西华县、项城市、商水县)

那曲市(色尼区、巴青县、嘉黎县、双湖县、比如县、安多县、班戈县、聂荣县、申扎县、尼玛县、索县)

梅州市(五华县、蕉岭县、梅江区、兴宁市、梅县区、大埔县、丰顺县、平远县)

重庆市(涪陵区、城口县、永川区、南川区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、渝北区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、巴南区、荣昌区、黔江区、合川区、忠县、云阳县、铜梁区、垫江县、石柱土家族自治县、丰都县、潼南区、开州区、綦江区、江北区、长寿区、武隆区、九龙坡区、万州区、沙坪坝区、大足区、梁平区、北碚区、大渡口区、南岸区、江津区、巫山县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、渝中区)

忻州市(保德县、五台县、偏关县、代县、神池县、原平市、五寨县、忻府区、岢岚县、静乐县、繁峙县、河曲县、宁武县、定襄县)

长治市(黎城县、平顺县、长子县、襄垣县、壶关县、武乡县、屯留区、上党区、沁县、潞州区、沁源县、潞城区)

滁州市(明光市、来安县、全椒县、南谯区、琅琊区、天长市、定远县、凤阳县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、南海区、高明区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、瓜州县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

株洲市(醴陵市、茶陵县、荷塘区、芦淞区、炎陵县、天元区、攸县、渌口区、石峰区)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

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宣城市(宣州区、宁国市、郎溪县、广德市、绩溪县、泾县、旌德县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

张家口市(怀来县、赤城县、怀安县、万全区、宣化区、张北县、下花园区、尚义县、康保县、崇礼区、涿鹿县、阳原县、蔚县、桥西区、沽源县、桥东区)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、阿克苏市、乌什县、拜城县、库车市、阿瓦提县、沙雅县、新和县)  临沂市(沂南县、莒南县、临沭县、蒙阴县、平邑县、费县、沂水县、郯城县、河东区、兰山区、兰陵县、罗庄区)

陇南市(宕昌县、文县、武都区、康县、成县、礼县、西和县、两当县、徽县)

晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、沁水县、陵川县)

定西市(岷县、渭源县、通渭县、安定区、漳县、陇西县、临洮县)鹤岗市(绥滨县、兴安区、向阳区、东山区、工农区、萝北县、南山区、兴山区)

合肥市(包河区、瑶海区、肥东县、庐江县、巢湖市、蜀山区、庐阳区、肥西县、长丰县)  娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)

抚顺市(抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、顺城区、新抚区、望花区)

百色市(田东县、乐业县、平果市、右江区、德保县、隆林各族自治县、靖西市、凌云县、田阳区、田林县、那坡县、西林县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、根河市、牙克石市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市)

滨州市(惠民县、沾化区、邹平市、无棣县、博兴县、阳信县、滨城区)

济宁市(汶上县、金乡县、曲阜市、任城区、嘉祥县、梁山县、兖州区、邹城市、鱼台县、微山县、泗水县)

鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、浚县、鹤山区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、个旧市、建水县、绿春县、泸西县、石屏县)

贵阳市(修文县、开阳县、观山湖区、白云区、乌当区、息烽县、南明区、云岩区、花溪区、清镇市)

荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区)

澳门特别行政区

曲靖市(师宗县、富源县、陆良县、会泽县、罗平县、马龙区、沾益区、麒麟区、宣威市)

淄博市(周村区、沂源县、淄川区、高青县、博山区、临淄区、桓台县、张店区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

新余市(分宜县、渝水区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、尉犁县、和静县、且末县、若羌县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县)

日喀则市(谢通门县、仁布县、聂拉木县、定结县、岗巴县、江孜县、康马县、萨迦县、仲巴县、南木林县、拉孜县、桑珠孜区、萨嘎县、定日县、亚东县、吉隆县、昂仁县、白朗县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

九江市(庐山市、湖口县、彭泽县、共青城市、武宁县、德安县、永修县、柴桑区、都昌县、濂溪区、修水县、浔阳区、瑞昌市)

广安市(岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、武胜县、前锋区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。