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营口市(西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、老边区、盖州市)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县、武宣县、合山市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

宜昌市(秭归县、枝江市、伍家岗区、兴山县、夷陵区、远安县、猇亭区、点军区、五峰土家族自治县、西陵区、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市)  苏州市(姑苏区、昆山市、虎丘区、相城区、张家港市、常熟市、吴江区、太仓市、吴中区)

通化市(通化县、集安市、辉南县、东昌区、二道江区、梅河口市、柳河县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、乡城县、理塘县、泸定县、丹巴县、白玉县、德格县、道孚县、得荣县、新龙县、石渠县、色达县、炉霍县、稻城县、康定市、九龙县、甘孜县、雅江县)

保定市(定兴县、徐水区、定州市、高碑店市、阜平县、顺平县、涿州市、曲阳县、唐县、雄县、清苑区、易县、望都县、满城区、蠡县、莲池区、安新县、高阳县、容城县、涞源县、安国市、涞水县、博野县、竞秀区)湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

伊春市(伊美区、南岔县、铁力市、嘉荫县、乌翠区、丰林县、金林区、汤旺县、大箐山县、友好区)  济宁市(兖州区、嘉祥县、曲阜市、梁山县、金乡县、邹城市、任城区、微山县、鱼台县、汶上县、泗水县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、千山区、铁西区、铁东区、台安县、海城市)

萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区、安源区)

抚州市(宜黄县、临川区、南丰县、东乡区、资溪县、南城县、乐安县、崇仁县、黎川县、广昌县、金溪县)

朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、应县、山阴县)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、云县)

六安市(霍山县、金寨县、舒城县、金安区、霍邱县、裕安区、叶集区)

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

武汉市(蔡甸区、江岸区、黄陂区、东西湖区、汉南区、江汉区、汉阳区、洪山区、江夏区、新洲区、武昌区、硚口区、青山区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

郑州市(中原区、中牟县、新郑市、新密市、荥阳市、上街区、二七区、管城回族区、登封市、金水区、惠济区、巩义市)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、建水县、元阳县、弥勒市、红河县、泸西县、蒙自市、绿春县)

吉林市(船营区、永吉县、蛟河市、昌邑区、桦甸市、丰满区、磐石市、舒兰市、龙潭区)

新疆维吾尔自治区

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、舟曲县、合作市、玛曲县、临潭县、夏河县、碌曲县)

眉山市(青神县、彭山区、丹棱县、东坡区、仁寿县、洪雅县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

德州市(陵城区、乐陵市、德城区、禹城市、夏津县、庆云县、临邑县、平原县、宁津县、齐河县、武城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

三明市(明溪县、大田县、尤溪县、泰宁县、将乐县、永安市、沙县区、宁化县、建宁县、清流县、三元区)  海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

连云港市(赣榆区、海州区、东海县、灌云县、灌南县、连云区)

淮南市(大通区、寿县、田家庵区、凤台县、八公山区、谢家集区、潘集区)襄阳市(枣阳市、宜城市、南漳县、襄城区、谷城县、樊城区、老河口市、襄州区、保康县)

衡水市(深州市、桃城区、安平县、故城县、景县、冀州区、武强县、武邑县、阜城县、枣强县、饶阳县)  鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、鹤山区、淇县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

温州市(龙湾区、瑞安市、文成县、鹿城区、洞头区、平阳县、乐清市、苍南县、龙港市、永嘉县、泰顺县、瓯海区)

西藏自治区锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗)

澳门特别行政区

茂名市(化州市、高州市、茂南区、电白区、信宜市)

梅州市(丰顺县、五华县、兴宁市、梅县区、大埔县、蕉岭县、平远县、梅江区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

株洲市(醴陵市、石峰区、茶陵县、渌口区、攸县、天元区、荷塘区、炎陵县、芦淞区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区、平桂区)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

昭通市(水富市、盐津县、巧家县、镇雄县、昭阳区、绥江县、永善县、威信县、大关县、彝良县、鲁甸县)

南通市(海门区、如皋市、崇川区、如东县、启东市、海安市、通州区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

南京市(六合区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、雨花台区、玄武区、溧水区、建邺区、秦淮区、江宁区)

抚顺市(抚顺县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、新抚区、望花区、新宾满族自治县)

韶关市(乐昌市、曲江区、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、始兴县、浈江区、仁化县)

东莞市

泉州市(永春县、洛江区、鲤城区、丰泽区、晋江市、惠安县、南安市、安溪县、泉港区、石狮市、金门县、德化县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”