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武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

安庆市(宿松县、太湖县、潜山市、望江县、岳西县、怀宁县、宜秀区、桐城市、迎江区、大观区)

阜新市(新邱区、彰武县、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)

来宾市(忻城县、武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、合山市)  丹东市(东港市、凤城市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

西安市(雁塔区、碑林区、周至县、鄠邑区、新城区、灞桥区、莲湖区、长安区、阎良区、未央区、蓝田县、临潼区、高陵区)

邢台市(沙河市、清河县、临城县、威县、新河县、柏乡县、南宫市、临西县、平乡县、信都区、任泽区、宁晋县、内丘县、襄都区、南和区、隆尧县、广宗县、巨鹿县)

东莞市  酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、瓜州县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

伊春市(嘉荫县、金林区、丰林县、乌翠区、铁力市、大箐山县、南岔县、伊美区、汤旺县、友好区)

五指山市(琼海市、昌江黎族自治县、东方市、临高县、乐东黎族自治县、定安县、万宁市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、文昌市)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

运城市(夏县、芮城县、新绛县、垣曲县、稷山县、平陆县、万荣县、闻喜县、盐湖区、河津市、永济市、绛县、临猗县)

温州市(文成县、鹿城区、苍南县、洞头区、永嘉县、泰顺县、瓯海区、龙湾区、龙港市、平阳县、瑞安市、乐清市)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、天山区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区、新市区)

龙岩市(永定区、上杭县、武平县、长汀县、新罗区、连城县、漳平市)

益阳市(沅江市、资阳区、南县、赫山区、桃江县、安化县)

唐山市(乐亭县、迁安市、路北区、曹妃甸区、遵化市、丰南区、路南区、古冶区、滦州市、开平区、迁西县、滦南县、丰润区、玉田县)

呼和浩特市(新城区、土默特左旗、托克托县、清水河县、玉泉区、和林格尔县、武川县、赛罕区、回民区)

长春市(南关区、榆树市、德惠市、九台区、二道区、公主岭市、朝阳区、农安县、绿园区、宽城区、双阳区)

大同市(浑源县、广灵县、新荣区、阳高县、平城区、云冈区、左云县、云州区、灵丘县、天镇县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

西藏自治区

文山壮族苗族自治州(砚山县、广南县、文山市、马关县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、丘北县)

苏州市(吴江区、虎丘区、常熟市、姑苏区、吴中区、相城区、昆山市、太仓市、张家港市)

肇庆市(高要区、四会市、鼎湖区、德庆县、端州区、封开县、怀集县、广宁县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗)

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商洛市(丹凤县、柞水县、洛南县、商南县、商州区、镇安县、山阳县)

常德市(澧县、汉寿县、安乡县、临澧县、桃源县、津市市、武陵区、鼎城区、石门县)

双鸭山市(宝清县、饶河县、四方台区、尖山区、岭东区、宝山区、集贤县、友谊县)

海东市(互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)  海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)

宁德市(霞浦县、屏南县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、福安市、周宁县、古田县)  湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、吉首市、古丈县、保靖县、泸溪县、花垣县、龙山县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

聊城市(东昌府区、冠县、东阿县、莘县、茌平区、临清市、阳谷县、高唐县)

松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)濮阳市(清丰县、台前县、范县、濮阳县、南乐县、华龙区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、尉犁县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、且末县)

铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、玉屏侗族自治县)

烟台市(莱阳市、莱州市、芝罘区、海阳市、莱山区、福山区、栖霞市、蓬莱区、牟平区、招远市、龙口市)

广安市(邻水县、岳池县、前锋区、武胜县、广安区、华蓥市)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

楚雄彝族自治州(南华县、双柏县、禄丰市、楚雄市、武定县、牟定县、姚安县、大姚县、元谋县、永仁县)

金昌市(金川区、永昌县)

三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、江源区、临江市、抚松县)

咸阳市(彬州市、武功县、兴平市、三原县、渭城区、长武县、泾阳县、乾县、永寿县、秦都区、礼泉县、杨陵区、旬邑县、淳化县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、安居区、船山区)

汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、金平区、南澳县、澄海区、龙湖区)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

南昌市(南昌县、红谷滩区、西湖区、安义县、青云谱区、东湖区、进贤县、青山湖区、新建区)

南通市(海安市、启东市、通州区、如皋市、崇川区、海门区、如东县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！