青梅竹马是消防队队员：丰富孩子的视野，培养创造力与想象力！
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苏州市(吴江区、姑苏区、相城区、昆山市、太仓市、虎丘区、常熟市、张家港市、吴中区)
忻州市(繁峙县、五寨县、静乐县、岢岚县、原平市、五台县、神池县、宁武县、定襄县、保德县、忻府区、河曲县、代县、偏关县)
营口市(西市区、站前区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
儋州市
淄博市(张店区、沂源县、淄川区、博山区、临淄区、桓台县、周村区、高青县)
枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区)
黄山市(祁门县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县、屯溪区、黟县)
安阳市(殷都区、滑县、林州市、文峰区、安阳县、龙安区、北关区、汤阴县、内黄县)
南通市(启东市、如东县、如皋市、海门区、通州区、海安市、崇川区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、安龙县、望谟县、晴隆县、兴义市、贞丰县、兴仁市)
葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区、南票区)
吉林市(船营区、磐石市、龙潭区、丰满区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、永吉县、昌邑区)
上海市(浦东新区、松江区、嘉定区、闵行区、奉贤区、金山区、杨浦区、徐汇区、黄浦区、虹口区、宝山区、崇明区、青浦区、静安区、普陀区、长宁区)
南京市(高淳区、建邺区、鼓楼区、栖霞区、溧水区、玄武区、六合区、雨花台区、江宁区、浦口区、秦淮区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、保靖县、吉首市、永顺县、古丈县、凤凰县、龙山县、花垣县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
沈阳市(铁西区、苏家屯区、法库县、新民市、辽中区、大东区、于洪区、浑南区、和平区、皇姑区、沈北新区、康平县、沈河区)
吉安市(吉水县、永丰县、永新县、峡江县、井冈山市、吉州区、遂川县、泰和县、新干县、吉安县、青原区、安福县、万安县)
信阳市(平桥区、罗山县、潢川县、淮滨县、息县、浉河区、光山县、固始县、商城县、新县)
贵阳市(云岩区、乌当区、花溪区、开阳县、清镇市、南明区、修文县、白云区、观山湖区、息烽县)
武汉市(黄陂区、江夏区、江汉区、江岸区、武昌区、蔡甸区、洪山区、新洲区、东西湖区、硚口区、汉南区、青山区、汉阳区)
阿克苏地区(沙雅县、拜城县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、库车市、柯坪县、温宿县、新和县)
毕节市(黔西市、织金县、大方县、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、城中区、湟中区、城北区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市、清城区、清新区、连南瑶族自治县、阳山县)
宁德市(屏南县、福鼎市、古田县、周宁县、福安市、蕉城区、柘荣县、霞浦县、寿宁县)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
昆明市(安宁市、官渡区、晋宁区、呈贡区、盘龙区、宜良县、嵩明县、富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、东川区)
漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)
莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区)
阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市)
白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)
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甘孜藏族自治州(得荣县、道孚县、九龙县、炉霍县、德格县、泸定县、甘孜县、白玉县、稻城县、理塘县、色达县、康定市、石渠县、巴塘县、雅江县、新龙县、乡城县、丹巴县)
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昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
承德市(隆化县、平泉市、承德县、双滦区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、双桥区、滦平县、围场满族蒙古族自治县)
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甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、舟曲县、玛曲县、碌曲县、迭部县、合作市、夏河县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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