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衡阳市(雁峰区、常宁市、珠晖区、衡南县、南岳区、衡阳县、蒸湘区、衡山县、耒阳市、祁东县、衡东县、石鼓区)
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东莞市
榆林市(靖边县、米脂县、榆阳区、吴堡县、清涧县、府谷县、神木市、横山区、佳县、子洲县、定边县、绥德县)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、福海县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市)
达州市(开江县、万源市、达川区、渠县、宣汉县、通川区、大竹县)
崇左市(凭祥市、江州区、龙州县、扶绥县、天等县、宁明县、大新县)
德州市(齐河县、夏津县、陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、平原县、禹城市、武城县、临邑县、德城区)
漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区、召陵区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
临沧市(临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
齐齐哈尔市(富裕县、甘南县、龙沙区、克东县、拜泉县、昂昂溪区、建华区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、碾子山区、依安县、铁锋区、龙江县、讷河市、克山县)
白银市(平川区、景泰县、白银区、会宁县、靖远县)
襄阳市(保康县、老河口市、襄州区、宜城市、谷城县、樊城区、南漳县、襄城区、枣阳市)
焦作市(中站区、武陟县、孟州市、修武县、温县、解放区、马村区、沁阳市、博爱县、山阳区)
郴州市(汝城县、资兴市、宜章县、临武县、桂阳县、北湖区、永兴县、嘉禾县、安仁县、苏仙区、桂东县)
驻马店市(新蔡县、驿城区、确山县、西平县、泌阳县、遂平县、上蔡县、平舆县、正阳县、汝南县)
大理白族自治州(鹤庆县、宾川县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县、弥渡县、祥云县、永平县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、巍山彝族回族自治县)
张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、山丹县)
杭州市(钱塘区、富阳区、余杭区、滨江区、拱墅区、淳安县、建德市、桐庐县、上城区、临安区、西湖区、临平区、萧山区)
韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、仁化县、武江区、浈江区、翁源县、新丰县、曲江区、始兴县)
聊城市(高唐县、茌平区、临清市、东昌府区、冠县、东阿县、阳谷县、莘县)
楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、南华县、楚雄市、大姚县、禄丰市、武定县、双柏县、牟定县、永仁县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
香港特别行政区
重庆市(九龙坡区、大渡口区、梁平区、开州区、江北区、丰都县、南岸区、綦江区、荣昌区、北碚区、巴南区、大足区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、南川区、合川区、渝中区、巫山县、沙坪坝区、江津区、武隆区、永川区、云阳县、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、长寿区、潼南区、奉节县、忠县、石柱土家族自治县、璧山区、渝北区、万州区、垫江县、黔江区、城口县、巫溪县)
临沂市(临沭县、费县、兰陵县、郯城县、河东区、沂水县、兰山区、蒙阴县、莒南县、平邑县、沂南县、罗庄区)
喀什地区(泽普县、喀什市、疏附县、岳普湖县、英吉沙县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、巴楚县、疏勒县、叶城县、伽师县)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、龙港区、南票区、连山区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、博湖县、轮台县、若羌县、和静县、且末县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、东胜区)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区、靖宇县)
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南通市(如皋市、通州区、海门区、如东县、海安市、启东市、崇川区)
台州市(天台县、玉环市、临海市、椒江区、三门县、温岭市、仙居县、路桥区、黄岩区)
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曲靖市(马龙区、罗平县、宣威市、陆良县、麒麟区、沾益区、富源县、会泽县、师宗县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、达孜区、尼木县、城关区、堆龙德庆区、曲水县、林周县)
连云港市(连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区、赣榆区)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、绿春县、泸西县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、元阳县、红河县、石屏县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、平定县、城区)
合肥市(蜀山区、肥西县、庐江县、庐阳区、长丰县、包河区、巢湖市、肥东县、瑶海区)
温州市(鹿城区、苍南县、龙港市、龙湾区、永嘉县、瓯海区、泰顺县、平阳县、文成县、洞头区、瑞安市、乐清市)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、夏河县、临潭县、舟曲县、迭部县、卓尼县、玛曲县)
潍坊市(临朐县、青州市、安丘市、高密市、坊子区、潍城区、诸城市、奎文区、昌邑市、寿光市、昌乐县、寒亭区)
阿里地区(改则县、革吉县、日土县、噶尔县、札达县、普兰县、措勤县)
常州市(天宁区、金坛区、新北区、武进区、钟楼区、溧阳市)
南平市(顺昌县、邵武市、武夷山市、建阳区、政和县、延平区、建瓯市、松溪县、浦城县、光泽县)
眉山市(青神县、仁寿县、东坡区、丹棱县、彭山区、洪雅县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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