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四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区、梨树县)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、夏河县、合作市、玛曲县、迭部县、临潭县、舟曲县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、上栗县、湘东区)

石家庄市(藁城区、元氏县、桥西区、新乐市、行唐县、高邑县、井陉县、赵县、灵寿县、正定县、平山县、深泽县、辛集市、栾城区、鹿泉区、长安区、晋州市、新华区、无极县、赞皇县、裕华区、井陉矿区)  海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

武汉市(江汉区、硚口区、江岸区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、武昌区、新洲区、东西湖区、洪山区、汉阳区、青山区、汉南区)

北京市(石景山区、通州区、朝阳区、丰台区、西城区、顺义区、密云区、平谷区、大兴区、怀柔区、海淀区、昌平区、房山区、东城区、门头沟区、延庆区)  博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

鹤岗市(兴安区、兴山区、东山区、工农区、萝北县、南山区、绥滨县、向阳区)

毕节市(黔西市、织金县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、纳雍县)

常州市(武进区、金坛区、新北区、钟楼区、天宁区、溧阳市)

滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、博兴县、沾化区、无棣县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市)

安庆市(宿松县、迎江区、大观区、望江县、太湖县、潜山市、宜秀区、桐城市、怀宁县、岳西县)

南京市(鼓楼区、秦淮区、建邺区、江宁区、栖霞区、雨花台区、溧水区、玄武区、浦口区、六合区、高淳区)

连云港市(连云区、赣榆区、灌云县、海州区、灌南县、东海县)

唐山市(丰润区、路南区、玉田县、滦南县、路北区、乐亭县、滦州市、开平区、迁安市、遵化市、曹妃甸区、丰南区、古冶区、迁西县)

宜宾市(高县、叙州区、南溪区、筠连县、珙县、江安县、屏山县、长宁县、翠屏区、兴文县)

衢州市(常山县、开化县、柯城区、龙游县、江山市、衢江区)

通化市(辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县、通化县、集安市、东昌区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、红塔区、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

嘉峪关市

晋中市(太谷区、祁县、介休市、灵石县、平遥县、榆次区、寿阳县、榆社县、昔阳县、左权县、和顺县)

宁波市(奉化区、海曙区、镇海区、象山县、江北区、余姚市、慈溪市、北仑区、鄞州区、宁海县)

牡丹江市(海林市、林口县、东宁市、阳明区、东安区、爱民区、西安区、穆棱市、绥芬河市、宁安市)

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泰州市(靖江市、海陵区、高港区、泰兴市、兴化市、姜堰区)

昆明市(东川区、宜良县、官渡区、嵩明县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、五华区)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市、卢氏县)  景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县、东坡区)

忻州市(宁武县、繁峙县、五寨县、静乐县、定襄县、五台县、忻府区、保德县、原平市、偏关县、河曲县、神池县、代县、岢岚县)

汉中市(洋县、汉台区、宁强县、略阳县、佛坪县、城固县、勉县、南郑区、留坝县、镇巴县、西乡县)贵港市(平南县、桂平市、港北区、覃塘区、港南区)

荆州市(沙市区、洪湖市、荆州区、松滋市、江陵县、监利市、石首市、公安县)  桂林市(灵川县、临桂区、荔浦市、七星区、龙胜各族自治县、阳朔县、恭城瑶族自治县、永福县、兴安县、灌阳县、雁山区、平乐县、秀峰区、资源县、叠彩区、全州县、象山区)

和田地区(和田县、策勒县、和田市、民丰县、于田县、洛浦县、皮山县、墨玉县)

许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、长葛市)

太原市(尖草坪区、晋源区、阳曲县、小店区、清徐县、杏花岭区、迎泽区、古交市、万柏林区、娄烦县)德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、中江县、罗江区、旌阳区)

阿克苏地区(新和县、沙雅县、乌什县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、库车市、拜城县、柯坪县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

定西市(通渭县、临洮县、陇西县、漳县、岷县、安定区、渭源县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

中山市

乌鲁木齐市(水磨沟区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、东营区、利津县)

江门市(台山市、鹤山市、恩平市、江海区、新会区、开平市、蓬江区)

茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县)

湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区、德清县)

喀什地区(巴楚县、叶城县、疏勒县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、莎车县、麦盖提县、疏附县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

焦作市(沁阳市、山阳区、博爱县、马村区、中站区、修武县、解放区、温县、武陟县、孟州市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外