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咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、咸安区、赤壁市)

潍坊市(寿光市、奎文区、潍城区、寒亭区、昌邑市、高密市、青州市、临朐县、安丘市、昌乐县、坊子区、诸城市)

泰安市(岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市、宁阳县、东平县)

阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)  潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、德江县)

商丘市(睢阳区、民权县、宁陵县、永城市、夏邑县、梁园区、柘城县、虞城县、睢县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

漳州市(龙文区、长泰区、平和县、云霄县、东山县、华安县、芗城区、诏安县、南靖县、漳浦县、龙海区)  黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、晴隆县、册亨县、望谟县、普安县、兴仁市、贞丰县)

阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、界首市、颍泉区、临泉县、颍州区、太和县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

那曲市(尼玛县、班戈县、色尼区、聂荣县、申扎县、索县、双湖县、安多县、巴青县、比如县、嘉黎县)

阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、青河县、布尔津县、哈巴河县)

枣庄市(市中区、峄城区、台儿庄区、滕州市、山亭区、薛城区)

东莞市

永州市(江永县、东安县、新田县、宁远县、双牌县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、蓝山县)

吴忠市(盐池县、同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

贵阳市(花溪区、开阳县、修文县、清镇市、观山湖区、息烽县、南明区、白云区、云岩区、乌当区)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)

安庆市(大观区、迎江区、太湖县、桐城市、潜山市、宜秀区、岳西县、怀宁县、望江县、宿松县)

哈尔滨市(宾县、延寿县、平房区、依兰县、道外区、尚志市、木兰县、五常市、南岗区、通河县、呼兰区、方正县、双城区、松北区、香坊区、巴彦县、道里区、阿城区)

沧州市(孟村回族自治县、吴桥县、东光县、沧县、海兴县、任丘市、河间市、南皮县、献县、黄骅市、青县、新华区、肃宁县、运河区、盐山县、泊头市)

陇南市(康县、成县、西和县、徽县、文县、宕昌县、武都区、礼县、两当县)

深圳市(罗湖区、南山区、坪山区、龙岗区、宝安区、龙华区、盐田区、福田区、光明区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

赣州市(崇义县、会昌县、上犹县、定南县、信丰县、南康区、于都县、宁都县、石城县、龙南市、安远县、全南县、寻乌县、章贡区、瑞金市、大余县、兴国县、赣县区)

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红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、弥勒市、元阳县、个旧市、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、红河县、屏边苗族自治县)

临沂市(沂南县、费县、蒙阴县、沂水县、莒南县、罗庄区、兰陵县、兰山区、临沭县、河东区、平邑县、郯城县)

呼和浩特市(和林格尔县、武川县、清水河县、新城区、赛罕区、回民区、土默特左旗、玉泉区、托克托县)

毕节市(赫章县、织金县、大方县、纳雍县、金沙县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)  周口市(淮阳区、太康县、沈丘县、鹿邑县、川汇区、商水县、扶沟县、项城市、西华县、郸城县)

青岛市(城阳区、即墨区、崂山区、市南区、黄岛区、市北区、平度市、李沧区、胶州市、莱西市)

鹤岗市(兴安区、南山区、绥滨县、萝北县、东山区、向阳区、兴山区、工农区)

太原市(古交市、小店区、晋源区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、清徐县)鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

新余市(渝水区、分宜县)  黄冈市(浠水县、英山县、麻城市、红安县、武穴市、罗田县、蕲春县、黄州区、团风县、黄梅县)

许昌市(建安区、长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、魏都区)

济源市

林芝市(察隅县、巴宜区、工布江达县、波密县、墨脱县、米林市、朗县)和田地区(墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、和田县、和田市、民丰县、于田县)

沈阳市(浑南区、辽中区、大东区、康平县、皇姑区、沈北新区、于洪区、苏家屯区、沈河区、和平区、法库县、新民市、铁西区)

桂林市(兴安县、雁山区、荔浦市、象山区、灌阳县、阳朔县、七星区、平乐县、永福县、灵川县、恭城瑶族自治县、秀峰区、叠彩区、全州县、资源县、临桂区、龙胜各族自治县)

广州市(番禺区、南沙区、越秀区、白云区、荔湾区、海珠区、黄埔区、增城区、天河区、花都区、从化区)

淄博市(高青县、桓台县、博山区、张店区、沂源县、淄川区、周村区、临淄区)

邯郸市(磁县、邱县、大名县、曲周县、邯山区、永年区、成安县、复兴区、鸡泽县、涉县、丛台区、临漳县、武安市、肥乡区、馆陶县、魏县、峰峰矿区、广平县)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、林口县、东安区、宁安市、西安区、绥芬河市、爱民区、阳明区、海林市)

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市、高港区)

龙岩市(连城县、武平县、新罗区、上杭县、永定区、漳平市、长汀县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、湖滨区、义马市、陕州区)

通化市(东昌区、梅河口市、通化县、辉南县、集安市、柳河县、二道江区)

铁岭市(清河区、银州区、开原市、西丰县、铁岭县、昌图县、调兵山市)

柳州市(柳江区、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、融安县、城中区)

郴州市(嘉禾县、北湖区、资兴市、桂东县、苏仙区、临武县、永兴县、宜章县、汝城县、安仁县、桂阳县)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、太子河区、白塔区、辽阳县、灯塔市、文圣区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）