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张掖市(高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、临泽县)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、镇康县)

丹东市(振兴区、振安区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市)

白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)  内蒙古自治区

抚顺市(清原满族自治县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)

忻州市(繁峙县、五台县、保德县、河曲县、岢岚县、原平市、定襄县、代县、偏关县、神池县、宁武县、静乐县、忻府区、五寨县)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)

梧州市(万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县、藤县、龙圩区)  锦州市(凌河区、黑山县、北镇市、义县、凌海市、太和区、古塔区)

吉安市(永新县、新干县、泰和县、井冈山市、青原区、安福县、遂川县、吉水县、永丰县、万安县、吉州区、吉安县、峡江县)

枣庄市(峄城区、薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区、山亭区)

岳阳市(平江县、岳阳楼区、华容县、岳阳县、湘阴县、君山区、临湘市、云溪区、汨罗市)

长沙市(宁乡市、天心区、岳麓区、望城区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、雨花区、开福区)

达州市(渠县、万源市、达川区、通川区、开江县、宣汉县、大竹县)

宁德市(柘荣县、屏南县、古田县、福鼎市、寿宁县、霞浦县、周宁县、福安市、蕉城区)

郑州市(惠济区、登封市、中原区、新郑市、二七区、荥阳市、金水区、巩义市、上街区、新密市、中牟县、管城回族区)

烟台市(莱阳市、招远市、莱山区、福山区、海阳市、莱州市、蓬莱区、芝罘区、龙口市、牟平区、栖霞市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、平塘县、独山县、福泉市、贵定县、龙里县、荔波县、瓮安县、长顺县、惠水县、三都水族自治县、罗甸县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、金川县、阿坝县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县、红原县、壤塘县、松潘县、茂县、汶川县、理县)

晋中市(祁县、榆社县、榆次区、介休市、寿阳县、左权县、灵石县、昔阳县、平遥县、和顺县、太谷区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

铜仁市(思南县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县)

青岛市(胶州市、城阳区、崂山区、莱西市、李沧区、市北区、市南区、平度市、即墨区、黄岛区)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、北票市、凌源市、建平县)

山南市(浪卡子县、加查县、洛扎县、乃东区、扎囊县、错那市、桑日县、贡嘎县、措美县、隆子县、曲松县、琼结县)

呼和浩特市(新城区、土默特左旗、武川县、清水河县、回民区、托克托县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区)

江门市(开平市、蓬江区、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、江海区)

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宜昌市(长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、枝江市、秭归县、点军区、夷陵区、当阳市、猇亭区、宜都市、伍家岗区、五峰土家族自治县、远安县)

双鸭山市(宝山区、饶河县、友谊县、宝清县、集贤县、岭东区、四方台区、尖山区)

广州市(荔湾区、增城区、越秀区、花都区、黄埔区、天河区、南沙区、从化区、海珠区、番禺区、白云区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县)  常州市(溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区、金坛区、新北区)

台州市(天台县、椒江区、温岭市、三门县、临海市、玉环市、路桥区、仙居县、黄岩区)

大同市(天镇县、浑源县、新荣区、灵丘县、左云县、阳高县、云州区、平城区、广灵县、云冈区)

三明市(永安市、清流县、大田县、沙县区、明溪县、宁化县、将乐县、泰宁县、建宁县、三元区、尤溪县)兰州市(西固区、永登县、七里河区、皋兰县、红古区、榆中县、城关区、安宁区)

南充市(蓬安县、顺庆区、营山县、仪陇县、南部县、高坪区、嘉陵区、西充县、阆中市)  池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

定西市(岷县、漳县、渭源县、陇西县、安定区、临洮县、通渭县)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)

阜新市(海州区、彰武县、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区)南平市(浦城县、建阳区、建瓯市、政和县、延平区、顺昌县、松溪县、武夷山市、光泽县、邵武市)

济宁市(兖州区、汶上县、任城区、梁山县、微山县、泗水县、邹城市、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、金乡县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

眉山市(丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

榆林市(横山区、榆阳区、定边县、吴堡县、靖边县、府谷县、子洲县、米脂县、佳县、绥德县、清涧县、神木市)

玉林市(玉州区、北流市、兴业县、福绵区、容县、博白县、陆川县)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、福海县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县)

马鞍山市(雨山区、和县、当涂县、含山县、花山区、博望区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、锦屏县、雷山县、施秉县、黄平县、镇远县、三穗县、岑巩县、麻江县、榕江县、丹寨县、台江县、剑河县、凯里市、黎平县、天柱县)

德州市(陵城区、武城县、乐陵市、临邑县、平原县、宁津县、齐河县、庆云县、禹城市、德城区、夏津县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

连云港市(东海县、灌南县、灌云县、海州区、赣榆区、连云区)

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、南丹县、凤山县、金城江区、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县)

天水市(甘谷县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、武山县、麦积区、清水县)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市)

阿里地区(普兰县、札达县、噶尔县、日土县、革吉县、改则县、措勤县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！