今天让领导弄了两次:见证文化交融与多元魅力的奇妙旅程！

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石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

福州市(晋安区、永泰县、台江区、福清市、长乐区、平潭县、马尾区、罗源县、闽侯县、闽清县、鼓楼区、连江县、仓山区)

南昌市(东湖区、西湖区、青云谱区、安义县、青山湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县)

安康市(岚皋县、镇坪县、汉滨区、平利县、宁陕县、紫阳县、石泉县、汉阴县、白河县、旬阳市)  内蒙古自治区

清远市(连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、阳山县、佛冈县、英德市)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

淮安市(盱眙县、淮安区、清江浦区、淮阴区、金湖县、涟水县、洪泽区)汕头市(濠江区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮南区、潮阳区、金平区)

那曲市(色尼区、班戈县、申扎县、尼玛县、嘉黎县、聂荣县、比如县、安多县、索县、双湖县、巴青县)  西安市(未央区、周至县、高陵区、蓝田县、新城区、碑林区、莲湖区、灞桥区、阎良区、鄠邑区、长安区、临潼区、雁塔区)

通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗)

德阳市(罗江区、旌阳区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市)

常州市(钟楼区、金坛区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)

承德市(丰宁满族自治县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、平泉市)

肇庆市(怀集县、四会市、广宁县、高要区、鼎湖区、端州区、封开县、德庆县)

广西壮族自治区

洛阳市(瀍河回族区、洛宁县、老城区、偃师区、伊川县、汝阳县、嵩县、涧西区、西工区、孟津区、宜阳县、新安县、洛龙区、栾川县)

梅州市(丰顺县、梅江区、蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县、兴宁市、平远县)

日喀则市(康马县、定结县、桑珠孜区、白朗县、拉孜县、亚东县、吉隆县、仁布县、谢通门县、萨迦县、昂仁县、岗巴县、仲巴县、南木林县、江孜县、萨嘎县、定日县、聂拉木县)

长治市(壶关县、襄垣县、黎城县、武乡县、潞城区、平顺县、屯留区、长子县、上党区、沁源县、沁县、潞州区)

三明市(泰宁县、三元区、明溪县、清流县、建宁县、尤溪县、大田县、宁化县、沙县区、将乐县、永安市)

广州市(白云区、天河区、花都区、黄埔区、增城区、海珠区、番禺区、越秀区、荔湾区、从化区、南沙区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、阿坝县、红原县、茂县、壤塘县、马尔康市、九寨沟县、理县、松潘县、汶川县、小金县、金川县、黑水县)

上海市(黄浦区、松江区、浦东新区、青浦区、杨浦区、闵行区、嘉定区、长宁区、静安区、虹口区、宝山区、徐汇区、普陀区、崇明区、奉贤区、金山区)

揭阳市(揭东区、普宁市、惠来县、揭西县、榕城区)

运城市(夏县、芮城县、平陆县、绛县、垣曲县、稷山县、新绛县、永济市、万荣县、临猗县、河津市、闻喜县、盐湖区)

儋州市

凉山彝族自治州(甘洛县、盐源县、普格县、雷波县、越西县、会理市、西昌市、喜德县、金阳县、德昌县、宁南县、会东县、冕宁县、木里藏族自治县、美姑县、布拖县、昭觉县)

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内江市(资中县、隆昌市、威远县、市中区、东兴区)

邯郸市(复兴区、广平县、涉县、丛台区、馆陶县、成安县、临漳县、永年区、武安市、磁县、鸡泽县、曲周县、邱县、魏县、肥乡区、邯山区、大名县、峰峰矿区)

天津市(和平区、东丽区、北辰区、南开区、蓟州区、河东区、西青区、河西区、河北区、宁河区、静海区、武清区、宝坻区、红桥区、津南区、滨海新区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县、龙港区)  抚州市(崇仁县、金溪县、临川区、广昌县、南丰县、黎川县、南城县、资溪县、宜黄县、乐安县、东乡区)

昭通市(盐津县、永善县、昭阳区、大关县、鲁甸县、威信县、绥江县、巧家县、镇雄县、水富市、彝良县)

黄山市(屯溪区、歙县、黄山区、徽州区、祁门县、黟县、休宁县)

佳木斯市(汤原县、向阳区、抚远市、富锦市、桦川县、东风区、同江市、前进区、郊区、桦南县)双鸭山市(集贤县、宝清县、尖山区、友谊县、四方台区、宝山区、饶河县、岭东区)

长沙市(芙蓉区、雨花区、浏阳市、天心区、望城区、开福区、宁乡市、岳麓区、长沙县)  天水市(秦州区、武山县、秦安县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

大同市(天镇县、平城区、云州区、云冈区、左云县、广灵县、灵丘县、阳高县、浑源县、新荣区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市)惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

塔城地区(裕民县、额敏县、塔城市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

阿里地区(革吉县、噶尔县、措勤县、日土县、普兰县、改则县、札达县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗)

常德市(鼎城区、临澧县、安乡县、汉寿县、津市市、桃源县、澧县、石门县、武陵区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

河源市(源城区、东源县、连平县、和平县、龙川县、紫金县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

龙岩市(连城县、新罗区、永定区、上杭县、武平县、漳平市、长汀县)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)

太原市(万柏林区、迎泽区、杏花岭区、娄烦县、小店区、清徐县、古交市、尖草坪区、阳曲县、晋源区)

青岛市(即墨区、黄岛区、李沧区、胶州市、城阳区、莱西市、市南区、平度市、崂山区、市北区)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区)

玉林市(兴业县、北流市、玉州区、陆川县、博白县、容县、福绵区)

南京市(浦口区、江宁区、雨花台区、溧水区、鼓楼区、高淳区、六合区、建邺区、玄武区、秦淮区、栖霞区)

海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、兴海县、贵南县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！