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开封市(鼓楼区、通许县、禹王台区、杞县、龙亭区、顺河回族区、兰考县、祥符区、尉氏县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、平山区、南芬区)

香港特别行政区  抚州市(乐安县、黎川县、资溪县、南城县、宜黄县、临川区、广昌县、南丰县、东乡区、崇仁县、金溪县)

武汉市(江岸区、黄陂区、新洲区、洪山区、蔡甸区、武昌区、青山区、江夏区、汉南区、硚口区、东西湖区、汉阳区、江汉区)

合肥市(包河区、庐江县、瑶海区、庐阳区、巢湖市、蜀山区、肥西县、长丰县、肥东县)

镇江市(丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市、句容市、京口区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)  永州市(新田县、道县、江华瑶族自治县、零陵区、祁阳市、江永县、东安县、宁远县、双牌县、冷水滩区、蓝山县)

汕头市(濠江区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、满洲里市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎兰屯市)

广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区、利州区)

黄山市(休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区、徽州区、黟县、歙县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区、红岗区、肇州县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、大同区)

鹤岗市(南山区、萝北县、向阳区、兴山区、东山区、工农区、兴安区、绥滨县)

南充市(嘉陵区、营山县、阆中市、蓬安县、南部县、仪陇县、高坪区、顺庆区、西充县)

汉中市(洋县、留坝县、镇巴县、西乡县、略阳县、城固县、勉县、宁强县、南郑区、佛坪县、汉台区)

济源市

龙岩市(新罗区、武平县、连城县、上杭县、永定区、漳平市、长汀县)

焦作市(中站区、孟州市、解放区、武陟县、山阳区、沁阳市、博爱县、修武县、马村区、温县)

郑州市(金水区、登封市、中原区、上街区、巩义市、二七区、惠济区、新郑市、管城回族区、荥阳市、中牟县、新密市)

肇庆市(鼎湖区、封开县、四会市、广宁县、怀集县、德庆县、端州区、高要区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

鸡西市(鸡冠区、梨树区、麻山区、恒山区、虎林市、鸡东县、城子河区、滴道区、密山市)

淮安市(盱眙县、淮阴区、洪泽区、淮安区、涟水县、金湖县、清江浦区)

喀什地区(泽普县、莎车县、伽师县、英吉沙县、疏勒县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、叶城县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

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石河子市(白杨市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、可克达拉市、双河市、图木舒克市、新星市)

济南市(历下区、平阴县、槐荫区、钢城区、商河县、济阳区、章丘区、莱芜区、天桥区、长清区、市中区、历城区)

保定市(满城区、雄县、顺平县、徐水区、唐县、高阳县、蠡县、定州市、涿州市、博野县、莲池区、清苑区、高碑店市、涞水县、涞源县、易县、曲阳县、安国市、望都县、定兴县、容城县、竞秀区、阜平县、安新县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、壤塘县、小金县、茂县、金川县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、理县、松潘县、黑水县、阿坝县)  大连市(金州区、普兰店区、中山区、长海县、庄河市、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区)

湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)

广州市(越秀区、黄埔区、天河区、白云区、海珠区、从化区、番禺区、南沙区、花都区、荔湾区、增城区)

新余市(渝水区、分宜县)芜湖市(镜湖区、无为市、鸠江区、繁昌区、南陵县、湾沚区、弋江区)

石家庄市(新乐市、栾城区、深泽县、鹿泉区、裕华区、赵县、辛集市、井陉县、桥西区、晋州市、灵寿县、元氏县、无极县、长安区、新华区、藁城区、正定县、井陉矿区、赞皇县、行唐县、高邑县、平山县)  阜新市(新邱区、太平区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县)

南阳市(镇平县、西峡县、方城县、淅川县、南召县、内乡县、卧龙区、桐柏县、邓州市、宛城区、社旗县、新野县、唐河县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

金华市(浦江县、东阳市、义乌市、金东区、磐安县、武义县、婺城区、兰溪市、永康市)昆明市(官渡区、东川区、富民县、晋宁区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、安宁市、呈贡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、西山区)

辽阳市(白塔区、灯塔市、文圣区、辽阳县、宏伟区、太子河区、弓长岭区)

衡水市(安平县、阜城县、深州市、武邑县、枣强县、冀州区、饶阳县、故城县、武强县、景县、桃城区)

巴中市(平昌县、通江县、恩阳区、巴州区、南江县)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

邵阳市(武冈市、大祥区、洞口县、邵东市、新邵县、新宁县、绥宁县、邵阳县、北塔区、双清区、隆回县、城步苗族自治县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、固镇县、五河县)

商丘市(虞城县、梁园区、永城市、宁陵县、夏邑县、睢县、睢阳区、柘城县、民权县)

邯郸市(邱县、鸡泽县、永年区、武安市、魏县、磁县、邯山区、成安县、临漳县、涉县、复兴区、丛台区、大名县、峰峰矿区、广平县、肥乡区、馆陶县、曲周县)

咸阳市(杨陵区、泾阳县、三原县、彬州市、永寿县、武功县、礼泉县、秦都区、兴平市、旬邑县、淳化县、长武县、渭城区、乾县)

儋州市

深圳市(罗湖区、光明区、盐田区、龙华区、福田区、龙岗区、坪山区、宝安区、南山区)

大理白族自治州(永平县、巍山彝族回族自治县、宾川县、祥云县、鹤庆县、大理市、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、洱源县)

长沙市(雨花区、天心区、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、长沙县、望城区、开福区、浏阳市)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

东莞市

南京市(浦口区、鼓楼区、玄武区、雨花台区、秦淮区、高淳区、栖霞区、溧水区、建邺区、六合区、江宁区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。