国产一曲二曲三曲四曲五曲|激情四溢的夜晚让人欲罢不能，体验前所未有的快感！
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安阳市(内黄县、安阳县、殷都区、滑县、汤阴县、林州市、文峰区、北关区、龙安区)
江门市(新会区、恩平市、江海区、开平市、台山市、蓬江区、鹤山市)
阿勒泰地区(福海县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县)
邵阳市(大祥区、双清区、新宁县、邵东市、武冈市、邵阳县、新邵县、城步苗族自治县、绥宁县、洞口县、隆回县、北塔区)
梅州市(五华县、蕉岭县、平远县、梅江区、梅县区、丰顺县、兴宁市、大埔县)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭西县、揭东区、普宁市)
甘孜藏族自治州(康定市、得荣县、甘孜县、白玉县、乡城县、色达县、九龙县、炉霍县、雅江县、泸定县、丹巴县、稻城县、巴塘县、德格县、道孚县、新龙县、理塘县、石渠县)
长春市(双阳区、德惠市、宽城区、农安县、榆树市、朝阳区、公主岭市、九台区、南关区、二道区、绿园区)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、徽州区、歙县、祁门县、屯溪区)
菏泽市(曹县、定陶区、成武县、巨野县、鄄城县、郓城县、牡丹区、东明县、单县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、库车市、新和县、乌什县、柯坪县)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
临汾市(汾西县、尧都区、侯马市、翼城县、霍州市、大宁县、乡宁县、襄汾县、浮山县、洪洞县、安泽县、永和县、隰县、吉县、蒲县、曲沃县、古县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、长洲区、龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县)
滨州市(惠民县、邹平市、沾化区、无棣县、阳信县、博兴县、滨城区)
保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县)
广州市(黄埔区、南沙区、花都区、天河区、海珠区、从化区、增城区、荔湾区、白云区、越秀区、番禺区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县)
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嘉峪关市
新疆维吾尔自治区
塔城地区(塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、托里县、额敏县)
邢台市(清河县、广宗县、任泽区、隆尧县、柏乡县、新河县、信都区、临西县、内丘县、沙河市、威县、平乡县、南和区、襄都区、南宫市、临城县、宁晋县、巨鹿县)
潍坊市(坊子区、寿光市、诸城市、昌乐县、潍城区、高密市、安丘市、青州市、奎文区、临朐县、昌邑市、寒亭区)
扬州市(高邮市、广陵区、仪征市、宝应县、江都区、邗江区)
宝鸡市(金台区、渭滨区、麟游县、千阳县、太白县、扶风县、凤翔区、眉县、陇县、凤县、陈仓区、岐山县)
池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
安康市(岚皋县、旬阳市、白河县、汉阴县、平利县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、宁陕县、石泉县)
茂名市(电白区、化州市、高州市、茂南区、信宜市)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市)
焦作市(马村区、博爱县、沁阳市、中站区、山阳区、武陟县、孟州市、修武县、解放区、温县)
西藏自治区
承德市(双桥区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、平泉市、宽城满族自治县、兴隆县、承德县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县、龙港区)
包头市(昆都仑区、九原区、东河区、石拐区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
清远市(清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市)
保定市(阜平县、涿州市、顺平县、博野县、望都县、定州市、曲阳县、高阳县、容城县、莲池区、涞源县、安国市、安新县、高碑店市、满城区、易县、竞秀区、徐水区、唐县、涞水县、清苑区、蠡县、定兴县、雄县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、普安县、安龙县、兴仁市、贞丰县、兴义市、册亨县)
安庆市(大观区、望江县、太湖县、潜山市、迎江区、宿松县、怀宁县、桐城市、宜秀区、岳西县)
贵阳市(息烽县、花溪区、开阳县、修文县、观山湖区、乌当区、南明区、白云区、云岩区、清镇市)
韶关市(南雄市、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、浈江区、仁化县、始兴县、新丰县、武江区)
西宁市(城东区、城西区、城中区、城北区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县)
阜阳市(颍东区、阜南县、颍上县、界首市、太和县、颍州区、临泉县、颍泉区)
上海市(长宁区、嘉定区、黄浦区、浦东新区、杨浦区、奉贤区、静安区、松江区、徐汇区、宝山区、虹口区、崇明区、青浦区、金山区、闵行区、普陀区)
金昌市(永昌县、金川区)
泸州市(古蔺县、泸县、江阳区、叙永县、纳溪区、合江县、龙马潭区)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
庆阳市(华池县、西峰区、镇原县、庆城县、合水县、环县、正宁县、宁县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、元阳县、弥勒市、建水县、绿春县、泸西县、红河县、个旧市)
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恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、建始县、利川市、鹤峰县、巴东县、宣恩县、咸丰县)
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海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
赣州市(宁都县、寻乌县、崇义县、瑞金市、会昌县、信丰县、兴国县、上犹县、石城县、龙南市、于都县、定南县、章贡区、赣县区、南康区、全南县、安远县、大余县)
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曲靖市(会泽县、沾益区、陆良县、麒麟区、师宗县、罗平县、马龙区、富源县、宣威市)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)
南通市(启东市、如东县、海门区、海安市、通州区、如皋市、崇川区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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