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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、德清县、南浔区)  商洛市(洛南县、丹凤县、柞水县、商州区、山阳县、镇安县、商南县)

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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  常德市(安乡县、临澧县、桃源县、津市市、汉寿县、石门县、鼎城区、澧县、武陵区)

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桂林市(恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、临桂区、秀峰区、灵川县、七星区、象山区、资源县、平乐县、全州县、叠彩区、永福县、雁山区、兴安县、阳朔县、荔浦市、灌阳县)

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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、札达县、措勤县、日土县)

宝鸡市(千阳县、眉县、渭滨区、凤县、扶风县、凤翔区、太白县、岐山县、麟游县、金台区、陇县、陈仓区)

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吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)

焦作市(武陟县、孟州市、中站区、温县、山阳区、解放区、修武县、沁阳市、马村区、博爱县)

泰安市(肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县)

内蒙古自治区

天水市(武山县、秦州区、甘谷县、麦积区、清水县、秦安县、张家川回族自治县)

梅州市(平远县、兴宁市、蕉岭县、五华县、梅江区、丰顺县、梅县区、大埔县)

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运城市(平陆县、新绛县、盐湖区、芮城县、万荣县、夏县、闻喜县、垣曲县、河津市、永济市、绛县、临猗县、稷山县)

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辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

邵阳市(洞口县、绥宁县、隆回县、邵东市、邵阳县、城步苗族自治县、双清区、北塔区、新宁县、大祥区、新邵县、武冈市)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、久治县)

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阳泉市(郊区、盂县、平定县、城区、矿区)

深圳市(南山区、龙华区、福田区、宝安区、罗湖区、光明区、龙岗区、坪山区、盐田区)

广元市(旺苍县、剑阁县、苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、利州区)阜新市(太平区、彰武县、海州区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

淄博市(博山区、高青县、周村区、沂源县、张店区、桓台县、临淄区、淄川区)  铁岭市(开原市、银州区、昌图县、调兵山市、铁岭县、清河区、西丰县)

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温州市(泰顺县、瑞安市、鹿城区、龙港市、永嘉县、洞头区、瓯海区、苍南县、文成县、龙湾区、平阳县、乐清市)萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)

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烟台市(栖霞市、招远市、海阳市、蓬莱区、莱阳市、福山区、莱州市、莱山区、龙口市、芝罘区、牟平区)

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湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、保靖县、泸溪县、吉首市、古丈县、凤凰县、花垣县)

南通市(海安市、如皋市、海门区、崇川区、通州区、如东县、启东市)

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德州市(德城区、宁津县、平原县、夏津县、陵城区、齐河县、武城县、庆云县、临邑县、禹城市、乐陵市)

汉中市(留坝县、镇巴县、佛坪县、略阳县、南郑区、城固县、西乡县、汉台区、勉县、洋县、宁强县)

宜昌市(秭归县、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、兴山县、猇亭区、当阳市、伍家岗区、夷陵区、枝江市、宜都市、长阳土家族自治县、远安县)

南充市(营山县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、高坪区、西充县、仪陇县、南部县)

三门峡市(渑池县、义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、卢氏县)

北京市(丰台区、大兴区、海淀区、西城区、门头沟区、朝阳区、延庆区、昌平区、怀柔区、房山区、东城区、平谷区、石景山区、通州区、密云区、顺义区)

唐山市(迁安市、玉田县、丰南区、古冶区、滦州市、丰润区、迁西县、遵化市、开平区、路北区、滦南县、路南区、乐亭县、曹妃甸区)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、游仙区、梓潼县、涪城区、平武县、安州区、三台县、江油市)

　　文|WBO烈酒商业团队

　　编|星雨

　　2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。

　　财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？

　　01

　　营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万

　　财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。 

　　通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。

　　同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。

　　截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。

　　对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。

　　02

　　疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？

　　海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。

　　2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。

　　上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。

　　然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。

　　一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”

　　这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。

　　2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。

　　2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。

　　截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。

　　海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。

　　根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。

　　值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。

　　从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。

　　值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。

　　而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”

　　海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。

　　结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。

　　03

　　年轻人不买单了？

　　显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。

　　烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。

　　从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。

　　此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。

　　如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。

　　特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”

　　一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”

　　与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”

　　目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。

　　低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。