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遂宁市(安居区、射洪市、大英县、船山区、蓬溪县)
宁夏回族自治区
白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、抚松县)
聊城市(莘县、冠县、东昌府区、阳谷县、东阿县、临清市、茌平区、高唐县)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、新源县、昭苏县、霍城县、伊宁县、巩留县、奎屯市、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
芜湖市(弋江区、镜湖区、南陵县、湾沚区、繁昌区、鸠江区、无为市)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
汉中市(南郑区、留坝县、宁强县、汉台区、略阳县、洋县、佛坪县、镇巴县、勉县、城固县、西乡县)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
石家庄市(新华区、平山县、裕华区、鹿泉区、行唐县、赞皇县、辛集市、栾城区、元氏县、桥西区、井陉县、长安区、赵县、高邑县、正定县、新乐市、无极县、深泽县、灵寿县、晋州市、藁城区、井陉矿区)
宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、泾县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
凉山彝族自治州(盐源县、普格县、喜德县、昭觉县、甘洛县、宁南县、雷波县、会理市、冕宁县、美姑县、金阳县、西昌市、越西县、布拖县、德昌县、会东县、木里藏族自治县)
呼和浩特市(玉泉区、新城区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、托克托县、武川县、清水河县)
上海市(静安区、宝山区、嘉定区、虹口区、黄浦区、徐汇区、松江区、浦东新区、崇明区、闵行区、金山区、普陀区、长宁区、青浦区、奉贤区、杨浦区)
新疆维吾尔自治区
淮南市(潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)
咸宁市(崇阳县、通城县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)
台州市(黄岩区、三门县、临海市、温岭市、路桥区、仙居县、椒江区、天台县、玉环市)
襄阳市(南漳县、保康县、枣阳市、宜城市、樊城区、襄城区、襄州区、老河口市、谷城县)
沈阳市(苏家屯区、沈北新区、大东区、沈河区、新民市、浑南区、和平区、康平县、铁西区、皇姑区、辽中区、法库县、于洪区)
阿里地区(改则县、噶尔县、日土县、札达县、普兰县、措勤县、革吉县)
泰州市(兴化市、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区)
安阳市(北关区、汤阴县、文峰区、内黄县、滑县、殷都区、林州市、龙安区、安阳县)
常德市(安乡县、汉寿县、津市市、桃源县、石门县、武陵区、临澧县、澧县、鼎城区)
温州市(洞头区、泰顺县、瓯海区、乐清市、苍南县、龙港市、永嘉县、鹿城区、文成县、瑞安市、龙湾区、平阳县)
阜新市(海州区、新邱区、太平区、细河区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县)
兰州市(榆中县、安宁区、七里河区、城关区、永登县、西固区、皋兰县、红古区)
那曲市(班戈县、安多县、色尼区、索县、巴青县、聂荣县、比如县、尼玛县、双湖县、嘉黎县、申扎县)
徐州市(鼓楼区、铜山区、泉山区、沛县、新沂市、睢宁县、云龙区、贾汪区、丰县、邳州市)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、同德县、共和县)
三沙市(西沙区、南沙区)
内蒙古自治区
杭州市(滨江区、临安区、上城区、钱塘区、淳安县、余杭区、萧山区、桐庐县、拱墅区、西湖区、临平区、富阳区、建德市)
岳阳市(云溪区、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、君山区、平江县、岳阳县、临湘市、华容县)
庆阳市(西峰区、宁县、华池县、合水县、庆城县、正宁县、镇原县、环县)
乐山市(犍为县、夹江县、井研县、峨边彝族自治县、沙湾区、沐川县、峨眉山市、市中区、五通桥区、金口河区、马边彝族自治县)
西安市(未央区、雁塔区、周至县、高陵区、临潼区、长安区、鄠邑区、阎良区、蓝田县、莲湖区、灞桥区、新城区、碑林区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、丹寨县、镇远县、雷山县、榕江县、从江县、黎平县、岑巩县、天柱县、施秉县、锦屏县、黄平县、麻江县、剑河县、三穗县、凯里市)
三门峡市(陕州区、渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市)
连云港市(海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌云县、灌南县)
鸡西市(鸡冠区、密山市、鸡东县、虎林市、恒山区、麻山区、滴道区、城子河区、梨树区)
滨州市(滨城区、惠民县、无棣县、阳信县、沾化区、邹平市、博兴县)
阜阳市(颍东区、颍泉区、临泉县、阜南县、太和县、颍上县、界首市、颍州区)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县、富宁县、砚山县)
崇左市(天等县、扶绥县、龙州县、宁明县、凭祥市、江州区、大新县)
邢台市(南和区、柏乡县、新河县、巨鹿县、沙河市、广宗县、清河县、威县、临城县、宁晋县、任泽区、临西县、内丘县、平乡县、信都区、襄都区、南宫市、隆尧县)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、久治县)
许昌市(襄城县、建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县、长葛市)
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临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、和政县、临夏县)
葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、绥中县、建昌县、连山区)
永州市(双牌县、祁阳市、冷水滩区、新田县、东安县、江永县、零陵区、道县、宁远县、蓝山县、江华瑶族自治县)
中山市
广安市(华蓥市、邻水县、广安区、前锋区、武胜县、岳池县)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦州区、甘谷县、秦安县、清水县、武山县)
江门市(蓬江区、恩平市、台山市、江海区、新会区、鹤山市、开平市)
平顶山市(卫东区、鲁山县、舞钢市、汝州市、湛河区、石龙区、郏县、新华区、叶县、宝丰县)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)
桂林市(叠彩区、全州县、兴安县、阳朔县、平乐县、象山区、永福县、荔浦市、恭城瑶族自治县、雁山区、七星区、资源县、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、灌阳县、临桂区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
渭南市(临渭区、合阳县、蒲城县、大荔县、富平县、韩城市、华阴市、潼关县、澄城县、白水县、华州区)
漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区、源汇区)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、桂平市、港北区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、五华区、宜良县、东川区、官渡区、呈贡区、富民县、安宁市、晋宁区)
肇庆市(高要区、德庆县、鼎湖区、广宁县、端州区、封开县、怀集县、四会市)
上饶市(弋阳县、信州区、余干县、德兴市、广信区、鄱阳县、玉山县、横峰县、万年县、婺源县、广丰区、铅山县)
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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市)
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来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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