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临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

南阳市(方城县、社旗县、新野县、宛城区、镇平县、卧龙区、淅川县、南召县、内乡县、唐河县、桐柏县、西峡县、邓州市)

滨州市(沾化区、邹平市、博兴县、阳信县、滨城区、惠民县、无棣县)  泉州市(鲤城区、德化县、金门县、泉港区、石狮市、惠安县、永春县、晋江市、丰泽区、洛江区、安溪县、南安市)

宁德市(福鼎市、霞浦县、古田县、周宁县、屏南县、福安市、柘荣县、蕉城区、寿宁县)

宣城市(绩溪县、宣州区、广德市、郎溪县、泾县、宁国市、旌德县)

重庆市(石柱土家族自治县、沙坪坝区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、巫山县、城口县、南岸区、綦江区、云阳县、铜梁区、梁平区、忠县、渝中区、彭水苗族土家族自治县、万州区、合川区、涪陵区、大渡口区、大足区、江津区、武隆区、南川区、长寿区、荣昌区、开州区、北碚区、潼南区、江北区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、丰都县、黔江区、九龙坡区、璧山区、巫溪县、奉节县、巴南区)来宾市(象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县)

崇左市(龙州县、扶绥县、宁明县、凭祥市、江州区、天等县、大新县)  甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、舟曲县、迭部县、夏河县、临潭县、合作市、玛曲县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、凤凰县、永顺县、泸溪县、龙山县、花垣县、吉首市)

包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、青山区、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区)

郑州市(新密市、荥阳市、中原区、巩义市、金水区、中牟县、惠济区、管城回族区、新郑市、登封市、二七区、上街区)

南平市(浦城县、建阳区、松溪县、顺昌县、武夷山市、延平区、邵武市、建瓯市、政和县、光泽县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、云溪区、华容县、湘阴县、平江县、临湘市、岳阳楼区、君山区)

沧州市(南皮县、黄骅市、沧县、东光县、海兴县、吴桥县、肃宁县、青县、任丘市、新华区、盐山县、泊头市、河间市、运河区、献县、孟村回族自治县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

绍兴市(上虞区、越城区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县)

邵阳市(北塔区、绥宁县、隆回县、新邵县、邵东市、洞口县、双清区、武冈市、邵阳县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区)

河池市(宜州区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、金城江区、凤山县、天峨县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

张掖市(高台县、民乐县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区)

铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县)

太原市(尖草坪区、小店区、娄烦县、迎泽区、万柏林区、杏花岭区、晋源区、古交市、阳曲县、清徐县)

贵阳市(花溪区、息烽县、白云区、修文县、开阳县、观山湖区、乌当区、南明区、云岩区、清镇市)

忻州市(偏关县、保德县、岢岚县、五台县、忻府区、河曲县、代县、原平市、静乐县、繁峙县、神池县、定襄县、五寨县、宁武县)

温州市(洞头区、瑞安市、瓯海区、永嘉县、鹿城区、泰顺县、乐清市、龙港市、苍南县、平阳县、文成县、龙湾区)

新疆维吾尔自治区

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徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、丰县、邳州市、泉山区、铜山区、睢宁县、新沂市、沛县)

天水市(清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、嵩明县、西山区、晋宁区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、富民县、五华区、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区)

双鸭山市(尖山区、宝清县、岭东区、友谊县、饶河县、四方台区、宝山区、集贤县)  白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市)

晋中市(平遥县、左权县、榆社县、昔阳县、寿阳县、榆次区、太谷区、灵石县、和顺县、介休市、祁县)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、郁南县、罗定市)

宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、埇桥区、泗县)泸州市(叙永县、合江县、古蔺县、纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)  鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、新源县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县)

本溪市(南芬区、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区)萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)

长春市(九台区、宽城区、榆树市、二道区、朝阳区、绿园区、南关区、双阳区、农安县、公主岭市、德惠市)

黄山市(休宁县、徽州区、黟县、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县)

延安市(延长县、安塞区、宝塔区、吴起县、洛川县、子长市、延川县、黄龙县、黄陵县、志丹县、富县、甘泉县、宜川县)

白城市(洮北区、大安市、通榆县、镇赉县、洮南市)

黄冈市(武穴市、黄梅县、罗田县、英山县、浠水县、蕲春县、麻城市、团风县、红安县、黄州区)

桂林市(七星区、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、兴安县、象山区、雁山区、资源县、阳朔县、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、叠彩区、灌阳县、荔浦市、平乐县、灵川县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、图们市、安图县、敦化市、珲春市、龙井市、和龙市)

百色市(隆林各族自治县、乐业县、凌云县、那坡县、西林县、右江区、田东县、德保县、田阳区、靖西市、田林县、平果市)

凉山彝族自治州(美姑县、金阳县、会东县、喜德县、盐源县、冕宁县、昭觉县、布拖县、甘洛县、西昌市、德昌县、宁南县、会理市、雷波县、普格县、越西县、木里藏族自治县)

邢台市(巨鹿县、信都区、宁晋县、平乡县、南和区、临城县、任泽区、沙河市、清河县、襄都区、广宗县、南宫市、隆尧县、临西县、内丘县、新河县、柏乡县、威县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、平昌县、恩阳区)

杭州市(萧山区、临安区、桐庐县、淳安县、钱塘区、拱墅区、滨江区、富阳区、临平区、上城区、西湖区、建德市、余杭区)

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县、洪泽区、盱眙县、淮安区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

广安市(邻水县、武胜县、前锋区、岳池县、华蓥市、广安区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”