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石河子市(阿拉尔市、北屯市、新星市、白杨市、昆玉市、铁门关市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、可克达拉市)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

通化市(辉南县、柳河县、梅河口市、东昌区、通化县、集安市、二道江区)

十堰市(郧西县、竹山县、张湾区、郧阳区、茅箭区、丹江口市、竹溪县、房县)  张掖市(甘州区、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县)

三沙市(南沙区、西沙区)

韶关市(南雄市、新丰县、始兴县、仁化县、翁源县、曲江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、浈江区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)济宁市(任城区、微山县、曲阜市、梁山县、金乡县、嘉祥县、兖州区、泗水县、汶上县、鱼台县、邹城市)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县)  怀化市(洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

武汉市(汉阳区、青山区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、新洲区、硚口区、江岸区、江夏区、东西湖区、洪山区、汉南区、江汉区)

德州市(临邑县、宁津县、陵城区、夏津县、齐河县、庆云县、乐陵市、武城县、德城区、平原县、禹城市)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、榕江县、台江县、凯里市、从江县、丹寨县、天柱县、黎平县、剑河县、黄平县、施秉县、锦屏县、三穗县、雷山县、镇远县、岑巩县)

庆阳市(西峰区、华池县、镇原县、宁县、环县、合水县、正宁县、庆城县)

天津市(滨海新区、西青区、津南区、武清区、红桥区、蓟州区、宝坻区、河北区、北辰区、南开区、东丽区、和平区、河西区、静海区、河东区、宁河区)

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、合江县、叙永县、古蔺县)

山南市(琼结县、隆子县、桑日县、贡嘎县、加查县、扎囊县、洛扎县、错那市、浪卡子县、措美县、曲松县、乃东区)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

牡丹江市(阳明区、林口县、宁安市、东安区、海林市、西安区、绥芬河市、穆棱市、爱民区、东宁市)

鞍山市(海城市、铁东区、立山区、铁西区、千山区、台安县、岫岩满族自治县)

运城市(芮城县、临猗县、平陆县、万荣县、河津市、新绛县、稷山县、绛县、垣曲县、盐湖区、永济市、夏县、闻喜县)

南充市(仪陇县、嘉陵区、阆中市、蓬安县、顺庆区、西充县、南部县、营山县、高坪区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

郑州市(荥阳市、金水区、二七区、新郑市、惠济区、上街区、巩义市、登封市、中原区、中牟县、管城回族区、新密市)

梧州市(藤县、岑溪市、龙圩区、万秀区、蒙山县、长洲区、苍梧县)

南平市(延平区、浦城县、邵武市、建瓯市、建阳区、松溪县、政和县、光泽县、顺昌县、武夷山市)

澳门特别行政区

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县)

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常德市(澧县、石门县、鼎城区、临澧县、安乡县、汉寿县、桃源县、武陵区、津市市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

无锡市(新吴区、惠山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、江阴市)

延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、安图县、汪清县、珲春市、敦化市、龙井市、图们市)  哈尔滨市(巴彦县、道外区、五常市、阿城区、依兰县、通河县、宾县、木兰县、方正县、平房区、香坊区、道里区、延寿县、呼兰区、双城区、尚志市、松北区、南岗区)

巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、通江县、南江县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、永靖县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

衢州市(江山市、柯城区、开化县、常山县、龙游县、衢江区)巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、且末县、和硕县、轮台县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县)

菏泽市(巨野县、郓城县、东明县、单县、定陶区、曹县、牡丹区、鄄城县、成武县)  长春市(宽城区、榆树市、二道区、南关区、双阳区、德惠市、公主岭市、朝阳区、九台区、农安县、绿园区)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、舟曲县、碌曲县、迭部县、夏河县、临潭县、卓尼县)

营口市(盖州市、大石桥市、西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区、怀远县、固镇县、淮上区)鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)

焦作市(解放区、修武县、马村区、山阳区、中站区、博爱县、温县、沁阳市、孟州市、武陟县)

上海市(松江区、崇明区、闵行区、黄浦区、浦东新区、嘉定区、奉贤区、徐汇区、静安区、普陀区、青浦区、宝山区、金山区、虹口区、长宁区、杨浦区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、石渠县、道孚县、甘孜县、雅江县、炉霍县、乡城县、色达县、白玉县、得荣县、新龙县、康定市、泸定县、巴塘县、九龙县、稻城县、德格县、理塘县)

南昌市(青云谱区、安义县、进贤县、西湖区、红谷滩区、青山湖区、南昌县、新建区、东湖区)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、南丹县、凤山县、宜州区、东兰县、环江毛南族自治县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、利川市、恩施市、鹤峰县、宣恩县、咸丰县、建始县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

临沧市(永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

和田地区(和田县、和田市、民丰县、皮山县、墨玉县、于田县、洛浦县、策勒县)

长治市(长子县、襄垣县、武乡县、潞城区、潞州区、壶关县、平顺县、屯留区、沁县、黎城县、沁源县、上党区)

昌都市(左贡县、边坝县、类乌齐县、芒康县、丁青县、贡觉县、八宿县、江达县、卡若区、察雅县、洛隆县)

朔州市(应县、山阴县、右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区)

泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区)

周口市(郸城县、商水县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、鹿邑县、太康县、川汇区、西华县、项城市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

荆州市(公安县、荆州区、监利市、石首市、沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。