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自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、富顺县、贡井区、荣县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、临河区、磴口县、杭锦后旗)
十堰市(郧西县、张湾区、竹溪县、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县、竹山县) 果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、甘德县、班玛县、久治县)
绥化市(兰西县、望奎县、安达市、明水县、海伦市、肇东市、绥棱县、青冈县、北林区、庆安县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、和硕县、若羌县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区)
塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、裕民县、沙湾市、塔城市) 和田地区(和田市、民丰县、皮山县、和田县、墨玉县、策勒县、于田县、洛浦县)
武汉市(青山区、江夏区、黄陂区、汉阳区、江汉区、汉南区、蔡甸区、江岸区、武昌区、洪山区、新洲区、东西湖区、硚口区)
通化市(二道江区、通化县、柳河县、辉南县、梅河口市、集安市、东昌区)
绵阳市(平武县、北川羌族自治县、三台县、安州区、盐亭县、江油市、梓潼县、涪城区、游仙区)
双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、四方台区、尖山区、岭东区、友谊县、宝清县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
赤峰市(元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、克什克腾旗、红山区、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、宁城县、巴林右旗、喀喇沁旗)
佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)
济南市(长清区、历下区、莱芜区、钢城区、济阳区、槐荫区、章丘区、市中区、天桥区、历城区、平阴县、商河县)
乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、马边彝族自治县、井研县、五通桥区、金口河区、市中区、犍为县、峨眉山市、沙湾区)
襄阳市(襄州区、襄城区、南漳县、枣阳市、樊城区、宜城市、谷城县、老河口市、保康县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗)
汕头市(潮南区、潮阳区、龙湖区、南澳县、金平区、濠江区、澄海区)
沈阳市(和平区、皇姑区、浑南区、大东区、法库县、于洪区、沈河区、沈北新区、康平县、铁西区、新民市、苏家屯区、辽中区)
宜宾市(翠屏区、江安县、叙州区、筠连县、珙县、南溪区、兴文县、屏山县、长宁县、高县)
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芜湖市(湾沚区、鸠江区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区、镜湖区)
鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)
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株洲市(攸县、石峰区、天元区、醴陵市、荷塘区、渌口区、芦淞区、炎陵县、茶陵县)
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西藏自治区
乌鲁木齐市(米东区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、新市区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县)
梧州市(万秀区、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县、蒙山县、长洲区)
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杭州市(滨江区、建德市、余杭区、桐庐县、萧山区、富阳区、上城区、钱塘区、西湖区、临平区、临安区、淳安县、拱墅区) 南京市(六合区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、玄武区、江宁区、溧水区、建邺区、栖霞区、秦淮区、高淳区)
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广西壮族自治区
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。