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塔城地区(塔城市、乌苏市、托里县、裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)

新疆维吾尔自治区

开封市(杞县、禹王台区、通许县、兰考县、鼓楼区、尉氏县、祥符区、顺河回族区、龙亭区)

昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、盘龙区、呈贡区、富民县、石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、东川区、宜良县、五华区、官渡区)  萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)

信阳市(潢川县、平桥区、浉河区、息县、固始县、淮滨县、光山县、商城县、新县、罗山县)

呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、赛罕区、新城区、武川县、清水河县、托克托县、和林格尔县、回民区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)天水市(武山县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、甘谷县、麦积区)

泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、兴化市、泰兴市、海陵区)  绵阳市(三台县、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、游仙区、平武县、涪城区)

石河子市(双河市、阿拉尔市、新星市、可克达拉市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、白杨市、北屯市、胡杨河市)

福州市(连江县、罗源县、鼓楼区、长乐区、马尾区、永泰县、闽侯县、晋安区、平潭县、闽清县、仓山区、台江区、福清市)

常德市(汉寿县、石门县、津市市、澧县、安乡县、鼎城区、临澧县、桃源县、武陵区)

邵阳市(绥宁县、新宁县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、新邵县、洞口县、武冈市、大祥区、双清区)

丽水市(莲都区、青田县、庆元县、云和县、缙云县、遂昌县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县)

甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、迭部县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、碌曲县、合作市)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

荆州市(沙市区、荆州区、松滋市、石首市、洪湖市、江陵县、监利市、公安县)

邯郸市(复兴区、涉县、丛台区、成安县、大名县、曲周县、鸡泽县、广平县、磁县、永年区、峰峰矿区、魏县、邱县、肥乡区、武安市、馆陶县、临漳县、邯山区)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

南宁市(良庆区、宾阳县、隆安县、西乡塘区、横州市、武鸣区、邕宁区、马山县、江南区、兴宁区、上林县、青秀区)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、达坂城区、水磨沟区)

临汾市(侯马市、古县、霍州市、曲沃县、永和县、襄汾县、尧都区、洪洞县、大宁县、安泽县、汾西县、浮山县、吉县、翼城县、乡宁县、蒲县、隰县)

滨州市(邹平市、沾化区、阳信县、滨城区、无棣县、博兴县、惠民县)

内江市(威远县、市中区、东兴区、隆昌市、资中县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

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长沙市(天心区、雨花区、浏阳市、岳麓区、开福区、芙蓉区、长沙县、望城区、宁乡市)

东莞市

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)

辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区、白塔区、弓长岭区)  哈尔滨市(南岗区、呼兰区、道里区、巴彦县、宾县、方正县、平房区、尚志市、松北区、木兰县、香坊区、通河县、道外区、五常市、依兰县、阿城区、双城区、延寿县)

抚州市(临川区、金溪县、资溪县、乐安县、广昌县、东乡区、宜黄县、崇仁县、黎川县、南丰县、南城县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、绥阳县、汇川区、湄潭县、桐梓县、红花岗区、习水县、赤水市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、播州区)山南市(隆子县、扎囊县、加查县、措美县、乃东区、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、桑日县、琼结县、曲松县、错那市)

大理白族自治州(大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县、祥云县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、洱源县、弥渡县)  舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

银川市(西夏区、灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县、兴庆区)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、市中区、犍为县、金口河区、夹江县、五通桥区、井研县、峨边彝族自治县、沙湾区、沐川县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区)

上饶市(婺源县、万年县、玉山县、广信区、信州区、铅山县、横峰县、弋阳县、德兴市、广丰区、鄱阳县、余干县)

庆阳市(正宁县、环县、华池县、庆城县、镇原县、合水县、宁县、西峰区)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

济南市(长清区、天桥区、市中区、章丘区、莱芜区、钢城区、历下区、平阴县、商河县、济阳区、历城区、槐荫区)

崇左市(扶绥县、大新县、天等县、江州区、凭祥市、龙州县、宁明县)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、通海县、江川区)

商丘市(夏邑县、柘城县、宁陵县、睢县、永城市、睢阳区、民权县、梁园区、虞城县)

柳州市(鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区、融安县、柳北区、柳城县、城中区)

齐齐哈尔市(克东县、讷河市、拜泉县、昂昂溪区、龙沙区、富裕县、克山县、甘南县、龙江县、铁锋区、泰来县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县)

西安市(雁塔区、灞桥区、高陵区、周至县、莲湖区、长安区、鄠邑区、阎良区、蓝田县、临潼区、未央区、碑林区、新城区)

绍兴市(诸暨市、上虞区、越城区、柯桥区、新昌县、嵊州市)

来宾市(合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县)

宁德市(福鼎市、屏南县、福安市、柘荣县、周宁县、古田县、蕉城区、寿宁县、霞浦县)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县)

衡水市(安平县、阜城县、武强县、武邑县、枣强县、深州市、冀州区、景县、桃城区、饶阳县、故城县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！