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呼和浩特市(新城区、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、清水河县、赛罕区、武川县、回民区、托克托县)
杭州市(余杭区、滨江区、富阳区、建德市、桐庐县、临安区、临平区、上城区、钱塘区、拱墅区、淳安县、西湖区、萧山区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县)
渭南市(白水县、蒲城县、华阴市、合阳县、潼关县、富平县、澄城县、大荔县、华州区、韩城市、临渭区)
宜宾市(珙县、筠连县、高县、翠屏区、南溪区、叙州区、长宁县、兴文县、屏山县、江安县)
天津市(北辰区、蓟州区、静海区、红桥区、武清区、西青区、河东区、南开区、宝坻区、和平区、河西区、津南区、宁河区、滨海新区、河北区、东丽区)
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克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、晋宁区、官渡区、嵩明县、东川区、西山区、富民县、宜良县、五华区、安宁市)
晋中市(祁县、左权县、寿阳县、榆社县、昔阳县、灵石县、和顺县、榆次区、太谷区、平遥县、介休市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
忻州市(保德县、代县、宁武县、偏关县、忻府区、神池县、五寨县、定襄县、五台县、原平市、静乐县、岢岚县、河曲县、繁峙县)
大同市(云冈区、阳高县、左云县、灵丘县、浑源县、新荣区、天镇县、广灵县、平城区、云州区)
山南市(加查县、曲松县、贡嘎县、浪卡子县、错那市、乃东区、隆子县、桑日县、洛扎县、措美县、琼结县、扎囊县)
宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、汪清县、珲春市、和龙市、安图县、图们市、延吉市)
天水市(清水县、秦安县、武山县、秦州区、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县)
眉山市(彭山区、东坡区、青神县、仁寿县、洪雅县、丹棱县)
庆阳市(镇原县、正宁县、庆城县、合水县、环县、西峰区、宁县、华池县)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
广州市(荔湾区、越秀区、番禺区、南沙区、白云区、花都区、黄埔区、增城区、海珠区、从化区、天河区)
淮安市(涟水县、盱眙县、洪泽区、淮安区、金湖县、淮阴区、清江浦区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
澳门特别行政区
白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县、大安市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)
绥化市(明水县、海伦市、绥棱县、庆安县、肇东市、兰西县、青冈县、安达市、望奎县、北林区)
重庆市(江津区、潼南区、开州区、北碚区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、合川区、永川区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、云阳县、璧山区、万州区、九龙坡区、武隆区、沙坪坝区、巫山县、荣昌区、涪陵区、渝中区、江北区、垫江县、巴南区、长寿区、渝北区、南川区、忠县、南岸区、大足区、城口县、石柱土家族自治县、綦江区、铜梁区、黔江区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、梁平区)
金昌市(金川区、永昌县)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)
塔城地区(托里县、额敏县、塔城市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
鞍山市(铁东区、海城市、千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)
常州市(天宁区、溧阳市、武进区、新北区、金坛区、钟楼区)
张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县)
榆林市(佳县、米脂县、府谷县、清涧县、吴堡县、神木市、横山区、绥德县、定边县、榆阳区、子洲县、靖边县)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
江门市(开平市、恩平市、鹤山市、蓬江区、江海区、台山市、新会区)
温州市(鹿城区、龙湾区、龙港市、乐清市、瓯海区、平阳县、洞头区、泰顺县、瑞安市、文成县、永嘉县、苍南县)
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三明市(明溪县、宁化县、泰宁县、尤溪县、永安市、清流县、沙县区、建宁县、大田县、三元区、将乐县)
陇南市(西和县、徽县、礼县、两当县、文县、武都区、成县、宕昌县、康县)
新疆维吾尔自治区
廊坊市(固安县、永清县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、安次区、大城县、广阳区、文安县、香河县)
定西市(渭源县、陇西县、通渭县、漳县、安定区、岷县、临洮县)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县)
云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)
鹤岗市(向阳区、南山区、东山区、兴安区、工农区、兴山区、萝北县、绥滨县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)
聊城市(东阿县、高唐县、莘县、茌平区、临清市、东昌府区、冠县、阳谷县)
莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区)
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阿坝藏族羌族自治州(理县、松潘县、九寨沟县、壤塘县、小金县、金川县、阿坝县、红原县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、茂县)
广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、岳池县、武胜县)
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德州市(陵城区、武城县、平原县、夏津县、禹城市、临邑县、齐河县、庆云县、乐陵市、宁津县、德城区)
烟台市(莱州市、莱阳市、牟平区、福山区、莱山区、招远市、芝罘区、海阳市、蓬莱区、龙口市、栖霞市)
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黄山市(徽州区、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、歙县、祁门县)
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双鸭山市(四方台区、友谊县、宝清县、集贤县、岭东区、饶河县、宝山区、尖山区)
黄石市(黄石港区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区)
连云港市(东海县、连云区、赣榆区、灌云县、海州区、灌南县)
牡丹江市(阳明区、海林市、东安区、西安区、东宁市、爱民区、林口县、穆棱市、绥芬河市、宁安市)
马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、含山县、花山区、和县)
韶关市(曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、始兴县、新丰县、乐昌市、翁源县、南雄市、武江区)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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