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临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县、和政县、广河县、临夏县、临夏市)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、北戴河区、山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县)

天水市(清水县、甘谷县、秦安县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)

庆阳市(环县、合水县、正宁县、西峰区、庆城县、华池县、宁县、镇原县)  孝感市(云梦县、应城市、安陆市、孝昌县、大悟县、孝南区、汉川市)

南充市(高坪区、西充县、蓬安县、南部县、嘉陵区、顺庆区、阆中市、营山县、仪陇县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区)

三沙市(西沙区、南沙区)  七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

宝鸡市(太白县、扶风县、渭滨区、岐山县、陇县、凤翔区、千阳县、眉县、凤县、金台区、陈仓区、麟游县)

齐齐哈尔市(铁锋区、碾子山区、龙沙区、甘南县、依安县、富拉尔基区、龙江县、富裕县、克东县、拜泉县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克山县、泰来县、昂昂溪区、建华区)

甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、夏河县、舟曲县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)

苏州市(吴江区、太仓市、虎丘区、昆山市、张家港市、常熟市、相城区、吴中区、姑苏区)

梅州市(大埔县、梅县区、梅江区、平远县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、五华县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、郁南县、云安区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、思南县、石阡县)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、海盐县、嘉善县、平湖市、海宁市、桐乡市)

平顶山市(宝丰县、卫东区、郏县、汝州市、石龙区、新华区、湛河区、叶县、鲁山县、舞钢市)

马鞍山市(和县、当涂县、雨山区、博望区、含山县、花山区)

常州市(新北区、天宁区、钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市)

肇庆市(德庆县、端州区、封开县、高要区、鼎湖区、怀集县、四会市、广宁县)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

福州市(永泰县、仓山区、台江区、鼓楼区、福清市、闽侯县、闽清县、平潭县、连江县、晋安区、马尾区、长乐区、罗源县)

鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、杭锦旗、鄂托克旗)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、托里县、裕民县、额敏县、沙湾市)

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固原市(西吉县、彭阳县、原州区、泾源县、隆德县)

汉中市(南郑区、镇巴县、佛坪县、勉县、西乡县、汉台区、宁强县、城固县、洋县、略阳县、留坝县)

漳州市(东山县、漳浦县、平和县、华安县、云霄县、龙文区、长泰区、南靖县、龙海区、诏安县、芗城区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)  兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

宜昌市(西陵区、伍家岗区、远安县、枝江市、长阳土家族自治县、秭归县、当阳市、点军区、夷陵区、兴山县、猇亭区、五峰土家族自治县、宜都市)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)晋城市(陵川县、高平市、泽州县、城区、沁水县、阳城县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、姚安县、武定县、楚雄市、牟定县、永仁县、大姚县、南华县、双柏县、元谋县)  酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

宁德市(福安市、福鼎市、霞浦县、柘荣县、古田县、周宁县、蕉城区、屏南县、寿宁县)那曲市(嘉黎县、班戈县、色尼区、安多县、索县、聂荣县、比如县、巴青县、尼玛县、双湖县、申扎县)

枣庄市(市中区、滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区)

商丘市(宁陵县、睢阳区、睢县、夏邑县、虞城县、梁园区、永城市、民权县、柘城县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市)

西宁市(城西区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城东区、湟中区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

淄博市(博山区、桓台县、沂源县、淄川区、周村区、高青县、临淄区、张店区)

深圳市(坪山区、南山区、福田区、龙华区、罗湖区、宝安区、龙岗区、盐田区、光明区)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

内江市(隆昌市、市中区、威远县、资中县、东兴区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

吕梁市(石楼县、中阳县、交口县、交城县、方山县、兴县、岚县、柳林县、临县、汾阳市、文水县、离石区、孝义市)

南宁市(西乡塘区、武鸣区、上林县、良庆区、宾阳县、隆安县、青秀区、横州市、江南区、邕宁区、马山县、兴宁区)

泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、新泰市、宁阳县、肥城市)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县)

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)

宣城市(旌德县、广德市、泾县、宁国市、郎溪县、绩溪县、宣州区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。