重生在游戏王之城之内,尽享丰富多彩的在线资源,开启你的探索
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玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
牡丹江市(西安区、阳明区、穆棱市、海林市、林口县、宁安市、东安区、绥芬河市、爱民区、东宁市)
南昌市(东湖区、红谷滩区、南昌县、西湖区、新建区、进贤县、安义县、青山湖区、青云谱区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、惠来县、揭西县)
澳门特别行政区
昭通市(绥江县、大关县、昭阳区、彝良县、盐津县、鲁甸县、永善县、威信县、巧家县、水富市、镇雄县)
昌都市(洛隆县、卡若区、江达县、贡觉县、八宿县、边坝县、察雅县、类乌齐县、左贡县、丁青县、芒康县)
苏州市(常熟市、虎丘区、吴中区、张家港市、姑苏区、吴江区、昆山市、太仓市、相城区)
嘉峪关市
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、正蓝旗、多伦县、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市)
银川市(灵武市、西夏区、永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
渭南市(华阴市、韩城市、合阳县、大荔县、富平县、白水县、蒲城县、潼关县、华州区、澄城县、临渭区)
宜春市(奉新县、万载县、宜丰县、上高县、樟树市、袁州区、铜鼓县、高安市、靖安县、丰城市)
南宁市(横州市、江南区、马山县、青秀区、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、良庆区、隆安县、武鸣区、邕宁区、上林县)
怀化市(鹤城区、会同县、辰溪县、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、中方县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)
塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、乌苏市、托里县、沙湾市)
杭州市(桐庐县、余杭区、滨江区、西湖区、建德市、萧山区、拱墅区、钱塘区、临安区、富阳区、上城区、临平区、淳安县)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
聊城市(阳谷县、莘县、冠县、东阿县、东昌府区、临清市、茌平区、高唐县)
重庆市(渝中区、铜梁区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、云阳县、潼南区、江津区、沙坪坝区、大渡口区、万州区、城口县、綦江区、大足区、石柱土家族自治县、奉节县、永川区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、长寿区、黔江区、渝北区、垫江县、江北区、丰都县、九龙坡区、南岸区、巴南区、北碚区、武隆区、南川区、彭水苗族土家族自治县、开州区、梁平区、巫山县、璧山区、合川区、巫溪县)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、三水区、顺德区)
南充市(嘉陵区、仪陇县、阆中市、顺庆区、西充县、南部县、营山县、高坪区、蓬安县)
运城市(稷山县、临猗县、河津市、夏县、闻喜县、芮城县、垣曲县、新绛县、平陆县、盐湖区、永济市、绛县、万荣县)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)
曲靖市(马龙区、会泽县、陆良县、罗平县、宣威市、麒麟区、师宗县、沾益区、富源县)
双鸭山市(四方台区、集贤县、饶河县、友谊县、宝清县、岭东区、宝山区、尖山区)
大连市(甘井子区、旅顺口区、中山区、西岗区、长海县、庄河市、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、金州区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
甘孜藏族自治州(雅江县、新龙县、道孚县、德格县、丹巴县、炉霍县、巴塘县、得荣县、甘孜县、理塘县、白玉县、康定市、泸定县、石渠县、九龙县、稻城县、色达县、乡城县)
石河子市(新星市、阿拉尔市、胡杨河市、五家渠市、双河市、白杨市、可克达拉市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、北屯市)
长春市(农安县、九台区、榆树市、宽城区、德惠市、公主岭市、双阳区、二道区、朝阳区、绿园区、南关区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县)
阳泉市(平定县、盂县、郊区、矿区、城区)
宣城市(郎溪县、绩溪县、宣州区、泾县、旌德县、宁国市、广德市)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
漳州市(芗城区、诏安县、华安县、云霄县、漳浦县、长泰区、龙文区、东山县、平和县、南靖县、龙海区)
龙岩市(永定区、长汀县、连城县、武平县、漳平市、新罗区、上杭县)
遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、射洪市、大英县)
赣州市(信丰县、兴国县、章贡区、寻乌县、大余县、崇义县、南康区、全南县、于都县、会昌县、赣县区、定南县、瑞金市、石城县、宁都县、龙南市、上犹县、安远县)
朔州市(朔城区、山阴县、右玉县、平鲁区、应县、怀仁市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)
沈阳市(沈河区、铁西区、大东区、浑南区、康平县、法库县、沈北新区、苏家屯区、皇姑区、新民市、辽中区、和平区、于洪区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
攀枝花市(米易县、盐边县、西区、东区、仁和区)
庆阳市(宁县、环县、西峰区、庆城县、合水县、镇原县、正宁县、华池县)
青岛市(市北区、崂山区、李沧区、平度市、黄岛区、城阳区、即墨区、市南区、胶州市、莱西市)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
镇江市(丹阳市、句容市、京口区、润州区、扬中市、丹徒区)
宁德市(福安市、周宁县、柘荣县、寿宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县、古田县、蕉城区)
西藏自治区
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
益阳市(桃江县、赫山区、安化县、南县、沅江市、资阳区)
哈尔滨市(延寿县、宾县、尚志市、道里区、道外区、依兰县、五常市、香坊区、呼兰区、南岗区、平房区、阿城区、巴彦县、方正县、双城区、松北区、通河县、木兰县)
洛阳市(西工区、汝阳县、涧西区、偃师区、新安县、瀍河回族区、嵩县、洛龙区、孟津区、宜阳县、洛宁县、栾川县、老城区、伊川县)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
宁波市(象山县、海曙区、镇海区、北仑区、鄞州区、奉化区、江北区、余姚市、慈溪市、宁海县)
驻马店市(遂平县、平舆县、泌阳县、西平县、驿城区、正阳县、确山县、新蔡县、汝南县、上蔡县)
上海市(青浦区、奉贤区、徐汇区、松江区、杨浦区、崇明区、闵行区、宝山区、长宁区、虹口区、黄浦区、金山区、嘉定区、普陀区、浦东新区、静安区)
吉林市(龙潭区、舒兰市、丰满区、磐石市、船营区、昌邑区、蛟河市、桦甸市、永吉县)
楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、牟定县、武定县、禄丰市、双柏县、大姚县、楚雄市、元谋县、永仁县)
德州市(乐陵市、武城县、陵城区、齐河县、夏津县、德城区、禹城市、庆云县、临邑县、宁津县、平原县)
陇南市(两当县、武都区、徽县、宕昌县、成县、文县、礼县、西和县、康县)
南阳市(淅川县、宛城区、社旗县、方城县、邓州市、卧龙区、新野县、内乡县、桐柏县、南召县、西峡县、镇平县、唐河县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县)
天水市(甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、清水县、秦州区、武山县)
毕节市(织金县、赫章县、七星关区、金沙县、纳雍县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)
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鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区、千山区、铁西区)
新余市(分宜县、渝水区)
马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、当涂县、博望区、和县)
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兰州市(红古区、城关区、安宁区、永登县、榆中县、皋兰县、西固区、七里河区)
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河源市(东源县、连平县、龙川县、源城区、和平县、紫金县)
柳州市(鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区、城中区)
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乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县)
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三沙市(西沙区、南沙区)
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甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、卓尼县、碌曲县、临潭县、舟曲县)
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定西市(陇西县、岷县、临洮县、安定区、通渭县、渭源县、漳县)
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滨州市(惠民县、邹平市、沾化区、阳信县、无棣县、博兴县、滨城区)
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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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