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温州市(永嘉县、苍南县、洞头区、泰顺县、文成县、瑞安市、龙港市、平阳县、鹿城区、乐清市、龙湾区、瓯海区)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市)

渭南市(澄城县、华阴市、合阳县、潼关县、大荔县、富平县、白水县、蒲城县、华州区、韩城市、临渭区)

黄山市(祁门县、屯溪区、休宁县、歙县、黄山区、黟县、徽州区)  宜昌市(猇亭区、西陵区、伍家岗区、兴山县、秭归县、当阳市、远安县、夷陵区、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、点军区、长阳土家族自治县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振兴区、凤城市、振安区)

白城市(大安市、洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县)

沈阳市(康平县、法库县、沈河区、和平区、大东区、于洪区、浑南区、沈北新区、辽中区、皇姑区、新民市、苏家屯区、铁西区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县、称多县、玉树市)  襄阳市(保康县、枣阳市、老河口市、襄州区、宜城市、襄城区、南漳县、樊城区、谷城县)

宜春市(丰城市、上高县、樟树市、袁州区、高安市、铜鼓县、奉新县、万载县、宜丰县、靖安县)

锦州市(太和区、凌河区、黑山县、北镇市、凌海市、古塔区、义县)

广州市(白云区、番禺区、从化区、花都区、天河区、荔湾区、增城区、海珠区、南沙区、越秀区、黄埔区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、剑河县、台江县、镇远县、黎平县、从江县、榕江县、三穗县、麻江县、雷山县、凯里市、施秉县、丹寨县、天柱县、岑巩县、锦屏县)

衡阳市(衡东县、衡南县、蒸湘区、南岳区、石鼓区、耒阳市、常宁市、珠晖区、祁东县、衡阳县、雁峰区、衡山县)

河源市(龙川县、紫金县、和平县、东源县、源城区、连平县)

平顶山市(郏县、新华区、汝州市、卫东区、湛河区、宝丰县、舞钢市、鲁山县、石龙区、叶县)

晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、泽州县、高平市、城区)

孝感市(大悟县、孝昌县、汉川市、孝南区、云梦县、安陆市、应城市)

中山市

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

来宾市(象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、兴宾区)

长治市(武乡县、沁县、潞城区、黎城县、沁源县、壶关县、长子县、襄垣县、平顺县、潞州区、屯留区、上党区)

宁夏回族自治区

苏州市(相城区、张家港市、姑苏区、昆山市、虎丘区、吴中区、常熟市、吴江区、太仓市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

六安市(舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、裕安区、霍山县、叶集区)

定西市(岷县、渭源县、漳县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县)

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朝阳市(建平县、龙城区、凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

宜宾市(南溪区、高县、珙县、江安县、屏山县、翠屏区、叙州区、长宁县、筠连县、兴文县)

宁波市(江北区、象山县、奉化区、海曙区、慈溪市、余姚市、北仑区、镇海区、宁海县、鄞州区)

荆州市(沙市区、荆州区、松滋市、监利市、公安县、江陵县、洪湖市、石首市)  广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、广安区、武胜县、邻水县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)益阳市(桃江县、沅江市、资阳区、赫山区、安化县、南县)

广西壮族自治区  衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

昆明市(五华区、官渡区、盘龙区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县、晋宁区、呈贡区、嵩明县、富民县、东川区、寻甸回族彝族自治县、安宁市)

张掖市(临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、山丹县)百色市(平果市、隆林各族自治县、右江区、西林县、田林县、靖西市、乐业县、凌云县、田阳区、那坡县、田东县、德保县)

唐山市(迁安市、乐亭县、玉田县、滦州市、丰南区、迁西县、古冶区、路北区、曹妃甸区、丰润区、滦南县、开平区、遵化市、路南区)

嘉峪关市

佛山市(禅城区、三水区、南海区、顺德区、高明区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)

丽水市(庆元县、龙泉市、遂昌县、缙云县、莲都区、云和县、青田县、松阳县、景宁畲族自治县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、瓮安县、罗甸县、龙里县、荔波县、长顺县、福泉市、惠水县、平塘县、三都水族自治县、都匀市)

昭通市(永善县、绥江县、鲁甸县、彝良县、大关县、镇雄县、水富市、巧家县、昭阳区、威信县、盐津县)

大理白族自治州(洱源县、大理市、祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、鹤庆县、南涧彝族自治县)

玉林市(容县、陆川县、北流市、博白县、兴业县、玉州区、福绵区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

南通市(如皋市、如东县、启东市、海安市、通州区、崇川区、海门区)

崇左市(天等县、宁明县、龙州县、江州区、大新县、凭祥市、扶绥县)

龙岩市(长汀县、武平县、永定区、漳平市、连城县、新罗区、上杭县)

达州市(开江县、通川区、达川区、宣汉县、万源市、渠县、大竹县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。