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随州市(随县、广水市、曾都区)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市)

大连市(金州区、庄河市、旅顺口区、长海县、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、中山区、西岗区、沙河口区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)  乌兰察布市(兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、丰镇市、化德县、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼前旗)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

石家庄市(无极县、桥西区、长安区、裕华区、晋州市、赵县、高邑县、深泽县、井陉县、鹿泉区、新华区、正定县、藁城区、栾城区、赞皇县、辛集市、平山县、灵寿县、新乐市、井陉矿区、元氏县、行唐县)

绥化市(青冈县、庆安县、海伦市、绥棱县、望奎县、安达市、肇东市、北林区、明水县、兰西县)南通市(通州区、崇川区、海安市、如东县、启东市、海门区、如皋市)

扬州市(江都区、邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、广陵区)  佳木斯市(前进区、汤原县、富锦市、桦川县、抚远市、郊区、桦南县、同江市、东风区、向阳区)

衢州市(龙游县、柯城区、江山市、衢江区、开化县、常山县)

通化市(通化县、辉南县、集安市、二道江区、东昌区、梅河口市、柳河县)

咸阳市(长武县、杨陵区、武功县、礼泉县、乾县、泾阳县、兴平市、旬邑县、渭城区、秦都区、永寿县、彬州市、淳化县、三原县)

眉山市(东坡区、仁寿县、青神县、丹棱县、彭山区、洪雅县)

鞍山市(铁东区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁西区)

澳门特别行政区

鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

六安市(金寨县、金安区、裕安区、霍山县、霍邱县、叶集区、舒城县)

徐州市(新沂市、铜山区、邳州市、沛县、泉山区、贾汪区、云龙区、丰县、鼓楼区、睢宁县)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、余庆县、汇川区、红花岗区、湄潭县、习水县、赤水市、播州区、正安县、仁怀市、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县)

荆州市(沙市区、洪湖市、江陵县、公安县、松滋市、石首市、监利市、荆州区)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、和政县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、博湖县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、和静县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、五原县)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、玉树市、囊谦县、治多县、曲麻莱县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市)

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运城市(临猗县、闻喜县、新绛县、万荣县、平陆县、夏县、永济市、稷山县、垣曲县、绛县、芮城县、盐湖区、河津市)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县)

昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、官渡区、五华区、安宁市、东川区、宜良县、西山区、晋宁区)

厦门市(同安区、思明区、湖里区、海沧区、集美区、翔安区)  宜春市(靖安县、宜丰县、铜鼓县、上高县、高安市、奉新县、丰城市、樟树市、万载县、袁州区)

东营市(河口区、东营区、垦利区、利津县、广饶县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

黄冈市(红安县、英山县、蕲春县、团风县、武穴市、黄梅县、罗田县、麻城市、黄州区、浠水县)巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)  丽水市(庆元县、云和县、龙泉市、松阳县、缙云县、青田县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县)

昭通市(巧家县、昭阳区、鲁甸县、大关县、绥江县、彝良县、镇雄县、永善县、水富市、盐津县、威信县)

上海市(静安区、浦东新区、徐汇区、普陀区、奉贤区、嘉定区、青浦区、松江区、宝山区、闵行区、虹口区、黄浦区、金山区、长宁区、崇明区、杨浦区)

玉溪市(澄江市、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)柳州市(鱼峰区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳北区、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、柳江区、柳南区)

汉中市(宁强县、洋县、勉县、汉台区、留坝县、城固县、佛坪县、略阳县、镇巴县、南郑区、西乡县)

绵阳市(平武县、涪城区、三台县、梓潼县、安州区、盐亭县、游仙区、江油市、北川羌族自治县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、玉门市、敦煌市)

朔州市(山阴县、右玉县、朔城区、应县、平鲁区、怀仁市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

韶关市(武江区、南雄市、新丰县、曲江区、始兴县、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、仁化县)

梧州市(藤县、长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、万秀区、岑溪市)

赣州市(南康区、瑞金市、龙南市、兴国县、宁都县、于都县、大余县、石城县、寻乌县、定南县、全南县、赣县区、信丰县、上犹县、崇义县、会昌县、安远县、章贡区)

阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县、吉木乃县、青河县)

白城市(洮南市、通榆县、洮北区、大安市、镇赉县)

武汉市(黄陂区、蔡甸区、江岸区、硚口区、东西湖区、汉南区、新洲区、洪山区、青山区、江汉区、江夏区、武昌区、汉阳区)

菏泽市(巨野县、郓城县、牡丹区、定陶区、单县、鄄城县、东明县、曹县、成武县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、屏边苗族自治县、蒙自市、泸西县、个旧市、元阳县、建水县、石屏县、红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县)

渭南市(临渭区、合阳县、富平县、澄城县、华阴市、白水县、韩城市、蒲城县、华州区、潼关县、大荔县)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、资中县、市中区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。