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黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、三穗县、剑河县、榕江县、雷山县、凯里市、黄平县、天柱县、施秉县、镇远县、麻江县、岑巩县、台江县、从江县、锦屏县)
通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县)
吕梁市(岚县、中阳县、兴县、孝义市、交口县、石楼县、离石区、汾阳市、方山县、临县、文水县、交城县、柳林县)
衡水市(武邑县、景县、桃城区、阜城县、故城县、安平县、枣强县、深州市、饶阳县、武强县、冀州区)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
昆明市(富民县、晋宁区、嵩明县、五华区、盘龙区、安宁市、官渡区、宜良县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、东川区)
阿里地区(改则县、日土县、札达县、普兰县、措勤县、噶尔县、革吉县)
兰州市(城关区、皋兰县、七里河区、安宁区、榆中县、永登县、西固区、红古区)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县、甘德县)
天水市(清水县、麦积区、甘谷县、秦安县、秦州区、武山县、张家川回族自治县)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
合肥市(包河区、庐江县、瑶海区、庐阳区、蜀山区、巢湖市、长丰县、肥东县、肥西县)
衡阳市(南岳区、耒阳市、衡南县、雁峰区、祁东县、衡阳县、衡山县、石鼓区、衡东县、珠晖区、蒸湘区、常宁市)
柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、城中区、柳南区、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、融安县、柳城县)
梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、藤县、岑溪市、龙圩区、苍梧县)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、汪清县、珲春市、延吉市、安图县、龙井市)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、贵德县、兴海县、同德县)
百色市(乐业县、平果市、靖西市、那坡县、西林县、田林县、右江区、隆林各族自治县、德保县、田东县、凌云县、田阳区)
十堰市(房县、丹江口市、郧西县、郧阳区、竹溪县、张湾区、茅箭区、竹山县)
甘孜藏族自治州(白玉县、巴塘县、色达县、道孚县、稻城县、乡城县、新龙县、甘孜县、九龙县、石渠县、泸定县、得荣县、德格县、炉霍县、康定市、理塘县、丹巴县、雅江县)
福州市(罗源县、长乐区、连江县、鼓楼区、晋安区、闽清县、马尾区、平潭县、永泰县、仓山区、台江区、闽侯县、福清市)
澳门特别行政区
定西市(陇西县、通渭县、漳县、岷县、临洮县、安定区、渭源县)
三明市(清流县、沙县区、尤溪县、将乐县、三元区、建宁县、明溪县、泰宁县、大田县、永安市、宁化县)
德州市(平原县、齐河县、德城区、临邑县、夏津县、宁津县、陵城区、禹城市、武城县、庆云县、乐陵市)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
绵阳市(安州区、涪城区、平武县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、游仙区)
绥化市(庆安县、海伦市、安达市、兰西县、明水县、肇东市、望奎县、青冈县、北林区、绥棱县)
锦州市(古塔区、凌海市、北镇市、义县、太和区、凌河区、黑山县)
邢台市(内丘县、清河县、信都区、临城县、临西县、沙河市、平乡县、广宗县、新河县、柏乡县、巨鹿县、隆尧县、宁晋县、南宫市、南和区、任泽区、威县、襄都区)
黄山市(歙县、黄山区、祁门县、黟县、徽州区、休宁县、屯溪区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
宣城市(郎溪县、广德市、宁国市、旌德县、绩溪县、宣州区、泾县)
平顶山市(石龙区、湛河区、新华区、鲁山县、宝丰县、郏县、汝州市、叶县、卫东区、舞钢市)
西安市(临潼区、新城区、阎良区、长安区、雁塔区、高陵区、周至县、未央区、蓝田县、鄠邑区、莲湖区、碑林区、灞桥区)
忻州市(静乐县、偏关县、河曲县、原平市、定襄县、宁武县、神池县、忻府区、代县、五寨县、繁峙县、岢岚县、五台县、保德县)
商丘市(梁园区、虞城县、永城市、宁陵县、睢县、夏邑县、睢阳区、民权县、柘城县)
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、江阳区、合江县、泸县、叙永县)
衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、常山县、江山市、开化县)
玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、华宁县、澄江市、通海县、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)
廊坊市(香河县、固安县、大厂回族自治县、文安县、永清县、大城县、三河市、安次区、广阳区、霸州市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)
淄博市(桓台县、博山区、周村区、张店区、沂源县、淄川区、高青县、临淄区)
河源市(源城区、东源县、连平县、龙川县、紫金县、和平县)
南平市(延平区、松溪县、邵武市、建瓯市、建阳区、光泽县、顺昌县、浦城县、政和县、武夷山市)
桂林市(雁山区、平乐县、永福县、全州县、荔浦市、阳朔县、灵川县、龙胜各族自治县、叠彩区、七星区、秀峰区、资源县、兴安县、灌阳县、恭城瑶族自治县、临桂区、象山区)
无锡市(滨湖区、锡山区、惠山区、新吴区、江阴市、宜兴市、梁溪区)
塔城地区(裕民县、塔城市、沙湾市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、新城区、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、武川县)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)
佳木斯市(郊区、抚远市、前进区、汤原县、东风区、桦川县、桦南县、同江市、向阳区、富锦市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
安庆市(怀宁县、宿松县、太湖县、宜秀区、迎江区、潜山市、桐城市、岳西县、大观区、望江县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)
运城市(河津市、平陆县、闻喜县、夏县、万荣县、稷山县、新绛县、盐湖区、临猗县、绛县、芮城县、垣曲县、永济市)
九江市(瑞昌市、永修县、彭泽县、濂溪区、湖口县、德安县、浔阳区、共青城市、柴桑区、修水县、武宁县、都昌县、庐山市)
株洲市(茶陵县、渌口区、石峰区、攸县、醴陵市、天元区、芦淞区、炎陵县、荷塘区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、惠水县、长顺县、罗甸县、独山县、平塘县、三都水族自治县、都匀市、瓮安县、福泉市、荔波县、贵定县)
泰州市(泰兴市、靖江市、高港区、海陵区、兴化市、姜堰区)
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宜宾市(南溪区、叙州区、屏山县、兴文县、筠连县、江安县、高县、珙县、翠屏区、长宁县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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