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三门峡市(渑池县、湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、义马市)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

茂名市(高州市、信宜市、电白区、化州市、茂南区)

遵义市(汇川区、桐梓县、湄潭县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、正安县、绥阳县、余庆县)  忻州市(静乐县、保德县、五寨县、宁武县、神池县、偏关县、定襄县、原平市、繁峙县、岢岚县、河曲县、忻府区、五台县、代县)

澳门特别行政区

邯郸市(成安县、鸡泽县、临漳县、邱县、广平县、曲周县、磁县、永年区、魏县、肥乡区、涉县、复兴区、武安市、丛台区、峰峰矿区、大名县、邯山区、馆陶县)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

赣州市(上犹县、宁都县、章贡区、安远县、赣县区、信丰县、大余县、于都县、瑞金市、崇义县、全南县、会昌县、石城县、定南县、兴国县、寻乌县、龙南市、南康区)  滁州市(凤阳县、琅琊区、定远县、来安县、全椒县、明光市、南谯区、天长市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

山南市(扎囊县、洛扎县、曲松县、琼结县、浪卡子县、乃东区、贡嘎县、隆子县、措美县、桑日县、加查县、错那市)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、双柏县、元谋县、楚雄市、武定县、大姚县、姚安县、永仁县、禄丰市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、永德县)

白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)

哈尔滨市(延寿县、阿城区、南岗区、香坊区、依兰县、木兰县、道里区、双城区、方正县、道外区、巴彦县、尚志市、宾县、通河县、五常市、松北区、平房区、呼兰区)

台州市(黄岩区、临海市、路桥区、椒江区、三门县、温岭市、天台县、玉环市、仙居县)

深圳市(龙华区、南山区、龙岗区、光明区、盐田区、福田区、坪山区、宝安区、罗湖区)

合肥市(包河区、蜀山区、庐阳区、庐江县、肥西县、瑶海区、长丰县、巢湖市、肥东县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

甘孜藏族自治州(丹巴县、泸定县、甘孜县、康定市、乡城县、理塘县、色达县、白玉县、道孚县、得荣县、稻城县、新龙县、九龙县、雅江县、石渠县、炉霍县、巴塘县、德格县)

贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)

玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、澄江市、通海县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、达日县、班玛县、久治县、玛多县)

武汉市(武昌区、青山区、洪山区、江岸区、硚口区、汉南区、新洲区、蔡甸区、江夏区、汉阳区、黄陂区、江汉区、东西湖区)

南宁市(良庆区、宾阳县、马山县、横州市、武鸣区、隆安县、江南区、上林县、青秀区、西乡塘区、邕宁区、兴宁区)

新余市(分宜县、渝水区)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、东乡族自治县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县)

安庆市(岳西县、宜秀区、宿松县、怀宁县、大观区、桐城市、望江县、潜山市、迎江区、太湖县)

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泸州市(纳溪区、合江县、叙永县、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

常州市(天宁区、新北区、钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市)

泰安市(新泰市、肥城市、东平县、泰山区、宁阳县、岱岳区)  烟台市(龙口市、海阳市、栖霞市、福山区、莱阳市、牟平区、莱山区、莱州市、蓬莱区、芝罘区、招远市)

芜湖市(镜湖区、湾沚区、鸠江区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县)

六安市(霍邱县、叶集区、金安区、金寨县、裕安区、霍山县、舒城县)

广州市(荔湾区、黄埔区、番禺区、海珠区、花都区、南沙区、天河区、增城区、越秀区、从化区、白云区)平顶山市(湛河区、卫东区、郏县、叶县、石龙区、汝州市、宝丰县、舞钢市、新华区、鲁山县)

南平市(光泽县、松溪县、顺昌县、浦城县、政和县、邵武市、延平区、武夷山市、建瓯市、建阳区)  锦州市(太和区、黑山县、义县、古塔区、凌河区、凌海市、北镇市)

青岛市(胶州市、市南区、市北区、李沧区、平度市、莱西市、即墨区、黄岛区、城阳区、崂山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

盐城市(东台市、盐都区、阜宁县、响水县、大丰区、亭湖区、建湖县、射阳县、滨海县)濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县、清丰县)

南通市(如东县、启东市、海门区、如皋市、海安市、崇川区、通州区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、红河县、建水县、开远市、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、绿春县、个旧市)

漳州市(龙海区、长泰区、云霄县、龙文区、平和县、芗城区、诏安县、南靖县、华安县、东山县、漳浦县)

保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

中山市

淮南市(八公山区、潘集区、田家庵区、寿县、谢家集区、凤台县、大通区)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县、咸安区、通山县)

新疆维吾尔自治区

运城市(新绛县、绛县、河津市、平陆县、盐湖区、夏县、万荣县、稷山县、临猗县、闻喜县、垣曲县、芮城县、永济市)

柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、柳城县、三江侗族自治县、融安县、柳北区、城中区、鱼峰区、柳南区)

济南市(莱芜区、长清区、钢城区、章丘区、市中区、天桥区、历城区、平阴县、商河县、历下区、济阳区、槐荫区)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、玉泉区、土默特左旗、新城区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区)

榆林市(横山区、定边县、靖边县、绥德县、清涧县、米脂县、子洲县、榆阳区、吴堡县、神木市、佳县、府谷县)

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！