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毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、纳雍县、大方县、七星关区、赫章县、织金县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

郴州市(资兴市、汝城县、宜章县、临武县、桂阳县、嘉禾县、苏仙区、北湖区、桂东县、安仁县、永兴县)

和田地区(皮山县、墨玉县、策勒县、洛浦县、于田县、和田县、民丰县、和田市)  青岛市(即墨区、市南区、黄岛区、市北区、平度市、城阳区、胶州市、莱西市、崂山区、李沧区)

安阳市(殷都区、汤阴县、林州市、文峰区、滑县、龙安区、内黄县、北关区、安阳县)

驻马店市(正阳县、新蔡县、西平县、遂平县、上蔡县、平舆县、驿城区、确山县、汝南县、泌阳县)

滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、无棣县、博兴县、邹平市、滨城区)

榆林市(米脂县、绥德县、靖边县、横山区、吴堡县、定边县、神木市、清涧县、佳县、子洲县、府谷县、榆阳区)  中山市

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

遵义市(绥阳县、桐梓县、汇川区、习水县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县、仁怀市、红花岗区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县)

岳阳市(华容县、临湘市、君山区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、云溪区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗)

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)

张家口市(蔚县、沽源县、桥东区、下花园区、康保县、赤城县、崇礼区、怀安县、涿鹿县、怀来县、张北县、阳原县、尚义县、宣化区、桥西区、万全区)

吕梁市(石楼县、方山县、临县、兴县、交城县、中阳县、离石区、柳林县、岚县、文水县、交口县、孝义市、汾阳市)

平顶山市(汝州市、郏县、石龙区、湛河区、新华区、叶县、舞钢市、鲁山县、卫东区、宝丰县)

吉安市(吉水县、吉州区、万安县、青原区、井冈山市、新干县、遂川县、永新县、吉安县、泰和县、安福县、峡江县、永丰县)

玉林市(博白县、容县、玉州区、兴业县、福绵区、陆川县、北流市)

鹤岗市(东山区、萝北县、向阳区、工农区、兴山区、兴安区、南山区、绥滨县)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

新余市(分宜县、渝水区)

西藏自治区

宝鸡市(凤翔区、眉县、陇县、渭滨区、麟游县、千阳县、金台区、陈仓区、太白县、岐山县、凤县、扶风县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、凯里市、天柱县、从江县、黄平县、岑巩县、丹寨县、榕江县、黎平县、三穗县、镇远县、麻江县、剑河县、雷山县、施秉县、台江县)

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太原市(娄烦县、杏花岭区、清徐县、晋源区、尖草坪区、迎泽区、古交市、万柏林区、小店区、阳曲县)

内蒙古自治区

昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、嵩明县、五华区、富民县、呈贡区、官渡区、安宁市、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、西山区、东川区、晋宁区)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、海林市、东安区、西安区、爱民区、宁安市、林口县、绥芬河市、阳明区)  沧州市(东光县、南皮县、献县、海兴县、新华区、吴桥县、任丘市、青县、河间市、孟村回族自治县、泊头市、黄骅市、肃宁县、盐山县、运河区、沧县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

南宁市(宾阳县、良庆区、青秀区、邕宁区、西乡塘区、江南区、横州市、马山县、武鸣区、上林县、隆安县、兴宁区)

昭通市(永善县、鲁甸县、昭阳区、水富市、盐津县、绥江县、镇雄县、巧家县、大关县、威信县、彝良县)大连市(沙河口区、甘井子区、金州区、普兰店区、中山区、西岗区、旅顺口区、庄河市、长海县、瓦房店市)

潍坊市(安丘市、昌乐县、诸城市、临朐县、寒亭区、昌邑市、潍城区、奎文区、寿光市、高密市、坊子区、青州市)  连云港市(灌云县、连云区、赣榆区、东海县、海州区、灌南县)

延安市(甘泉县、黄龙县、志丹县、黄陵县、洛川县、安塞区、延长县、富县、延川县、子长市、宝塔区、吴起县、宜川县)

洛阳市(宜阳县、孟津区、涧西区、瀍河回族区、洛龙区、老城区、洛宁县、偃师区、伊川县、栾川县、西工区、嵩县、汝阳县、新安县)

西安市(雁塔区、未央区、长安区、碑林区、蓝田县、新城区、高陵区、临潼区、阎良区、周至县、灞桥区、鄠邑区、莲湖区)通化市(集安市、二道江区、东昌区、通化县、辉南县、柳河县、梅河口市)

常州市(钟楼区、武进区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区)

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)

邯郸市(成安县、丛台区、肥乡区、邱县、邯山区、涉县、临漳县、永年区、鸡泽县、馆陶县、魏县、广平县、大名县、复兴区、武安市、峰峰矿区、磁县、曲周县)

香港特别行政区

安康市(平利县、石泉县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、旬阳市、白河县、宁陕县、紫阳县、岚皋县)

惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区)

忻州市(繁峙县、神池县、忻府区、五台县、静乐县、代县、原平市、保德县、宁武县、河曲县、五寨县、岢岚县、偏关县、定襄县)

儋州市

绥化市(明水县、兰西县、北林区、望奎县、庆安县、肇东市、海伦市、绥棱县、青冈县、安达市)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

长治市(黎城县、上党区、武乡县、潞州区、沁源县、潞城区、平顺县、屯留区、壶关县、沁县、襄垣县、长子县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

杭州市(余杭区、钱塘区、建德市、桐庐县、滨江区、淳安县、富阳区、西湖区、拱墅区、临平区、上城区、临安区、萧山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）