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白山市(临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)

襄阳市(老河口市、南漳县、枣阳市、襄州区、襄城区、樊城区、谷城县、宜城市、保康县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

益阳市(沅江市、桃江县、南县、安化县、资阳区、赫山区)  鹤壁市(淇滨区、山城区、鹤山区、浚县、淇县)

潍坊市(高密市、奎文区、寒亭区、诸城市、临朐县、昌乐县、寿光市、昌邑市、潍城区、青州市、坊子区、安丘市)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市)  鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

济宁市(曲阜市、微山县、金乡县、鱼台县、邹城市、泗水县、兖州区、汶上县、任城区、嘉祥县、梁山县)

临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县、永德县)

天水市(清水县、甘谷县、武山县、秦安县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县)

长春市(德惠市、南关区、九台区、农安县、绿园区、宽城区、朝阳区、二道区、榆树市、双阳区、公主岭市)

宁德市(柘荣县、霞浦县、蕉城区、古田县、屏南县、福安市、寿宁县、福鼎市、周宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

漳州市(龙海区、云霄县、长泰区、华安县、漳浦县、东山县、芗城区、诏安县、南靖县、龙文区、平和县)

淄博市(博山区、临淄区、高青县、淄川区、桓台县、张店区、沂源县、周村区)

临夏回族自治州(和政县、临夏县、广河县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市)

东莞市

蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区、蚌山区)

平顶山市(鲁山县、汝州市、舞钢市、郏县、湛河区、石龙区、卫东区、新华区、宝丰县、叶县)

宝鸡市(凤翔区、陇县、千阳县、眉县、太白县、扶风县、陈仓区、渭滨区、凤县、麟游县、岐山县、金台区)

凉山彝族自治州(雷波县、布拖县、美姑县、昭觉县、会东县、甘洛县、德昌县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县、越西县、宁南县、金阳县、喜德县、普格县、盐源县、会理市)

揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、揭东区、惠来县)

铁岭市(银州区、调兵山市、开原市、昌图县、西丰县、清河区、铁岭县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

荆州市(江陵县、荆州区、沙市区、监利市、松滋市、石首市、公安县、洪湖市)

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乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

宜宾市(兴文县、筠连县、屏山县、高县、翠屏区、长宁县、叙州区、江安县、南溪区、珙县)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、化州市、高州市)  哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

金华市(永康市、浦江县、婺城区、兰溪市、磐安县、武义县、金东区、义乌市、东阳市)

和田地区(墨玉县、民丰县、皮山县、洛浦县、于田县、和田县、策勒县、和田市)朝阳市(双塔区、朝阳县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县)

佛山市(高明区、顺德区、三水区、禅城区、南海区)  鹤岗市(萝北县、绥滨县、工农区、向阳区、兴安区、南山区、东山区、兴山区)

山南市(隆子县、琼结县、乃东区、洛扎县、贡嘎县、加查县、错那市、浪卡子县、曲松县、扎囊县、桑日县、措美县)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、抚顺县)

大庆市(肇源县、大同区、红岗区、林甸县、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县)邢台市(新河县、临西县、隆尧县、巨鹿县、威县、清河县、广宗县、宁晋县、信都区、内丘县、襄都区、南宫市、临城县、平乡县、沙河市、柏乡县、南和区、任泽区)

汕头市(龙湖区、澄海区、濠江区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区)

郴州市(苏仙区、永兴县、安仁县、临武县、资兴市、桂东县、嘉禾县、汝城县、宜章县、北湖区、桂阳县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗)

甘孜藏族自治州(色达县、九龙县、炉霍县、乡城县、德格县、丹巴县、稻城县、雅江县、新龙县、石渠县、得荣县、道孚县、白玉县、理塘县、泸定县、甘孜县、巴塘县、康定市)

合肥市(巢湖市、庐阳区、包河区、长丰县、庐江县、肥东县、瑶海区、蜀山区、肥西县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

怀化市(麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、中方县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)

广安市(广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县)

吉林市(龙潭区、桦甸市、蛟河市、昌邑区、磐石市、永吉县、船营区、舒兰市、丰满区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、恩施市、利川市、来凤县、巴东县、建始县、宣恩县)

通化市(集安市、通化县、东昌区、二道江区、辉南县、柳河县、梅河口市)

宣城市(宁国市、宣州区、泾县、郎溪县、旌德县、绩溪县、广德市)

马鞍山市(和县、博望区、含山县、花山区、雨山区、当涂县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。