室外春雨绵绵室内欢声依旧，揭秘职场背后的故事，如何与领导建立深厚关系！
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北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
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广安市(前锋区、广安区、武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、兴仁市、普安县、安龙县、兴义市、册亨县、晴隆县)
阜阳市(太和县、颍泉区、临泉县、阜南县、颍东区、颍州区、界首市、颍上县)
通化市(二道江区、东昌区、通化县、集安市、辉南县、柳河县、梅河口市)
辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、宏伟区、文圣区、白塔区、弓长岭区)
嘉兴市(海宁市、平湖市、海盐县、桐乡市、南湖区、秀洲区、嘉善县)
合肥市(巢湖市、长丰县、蜀山区、肥东县、瑶海区、庐江县、肥西县、庐阳区、包河区)
眉山市(洪雅县、东坡区、青神县、彭山区、丹棱县、仁寿县)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、弋江区、南陵县、镜湖区、无为市)
云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
长春市(榆树市、公主岭市、农安县、绿园区、双阳区、九台区、朝阳区、南关区、二道区、德惠市、宽城区)
朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区、荣县)
漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)
南充市(蓬安县、西充县、南部县、嘉陵区、仪陇县、营山县、顺庆区、阆中市、高坪区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
北京市(大兴区、顺义区、石景山区、朝阳区、东城区、房山区、西城区、昌平区、延庆区、门头沟区、密云区、海淀区、丰台区、怀柔区、通州区、平谷区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、泸溪县、永顺县、花垣县、凤凰县、古丈县、龙山县)
铁岭市(西丰县、铁岭县、开原市、昌图县、调兵山市、银州区、清河区)
常州市(武进区、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市)
昆明市(富民县、石林彝族自治县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、东川区、晋宁区、宜良县、呈贡区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、盘龙区、西山区)
凉山彝族自治州(布拖县、美姑县、甘洛县、会理市、越西县、金阳县、会东县、西昌市、宁南县、木里藏族自治县、德昌县、冕宁县、雷波县、普格县、喜德县、盐源县、昭觉县)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)
固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)
阳泉市(矿区、平定县、盂县、郊区、城区)
伊春市(乌翠区、大箐山县、铁力市、丰林县、嘉荫县、金林区、友好区、汤旺县、伊美区、南岔县)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县)
上海市(浦东新区、普陀区、长宁区、宝山区、虹口区、奉贤区、杨浦区、嘉定区、静安区、崇明区、黄浦区、闵行区、青浦区、徐汇区、松江区、金山区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、班玛县、久治县、甘德县)
平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、灵台县、静宁县、崇信县、庄浪县)
淄博市(临淄区、周村区、淄川区、高青县、博山区、桓台县、沂源县、张店区)
台州市(黄岩区、三门县、临海市、仙居县、椒江区、玉环市、路桥区、天台县、温岭市)
吉安市(万安县、遂川县、泰和县、青原区、永丰县、永新县、安福县、井冈山市、吉水县、峡江县、吉州区、新干县、吉安县)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、平昌县、巴州区)
达州市(万源市、大竹县、达川区、渠县、通川区、宣汉县、开江县)
通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)
贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)
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白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、江源区)
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大连市(普兰店区、沙河口区、瓦房店市、金州区、长海县、甘井子区、西岗区、中山区、旅顺口区、庄河市)
葫芦岛市(南票区、建昌县、绥中县、龙港区、连山区、兴城市)
常德市(鼎城区、汉寿县、桃源县、澧县、临澧县、武陵区、安乡县、石门县、津市市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、若羌县、博湖县、和硕县)
三沙市(南沙区、西沙区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、天山区)
南通市(如皋市、如东县、海安市、通州区、启东市、崇川区、海门区)
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株洲市(渌口区、天元区、醴陵市、炎陵县、攸县、石峰区、芦淞区、茶陵县、荷塘区)
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随州市(随县、曾都区、广水市)
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伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、伊宁县)
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泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、泸县、合江县、纳溪区、江阳区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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