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昭通市(水富市、镇雄县、大关县、威信县、绥江县、永善县、昭阳区、鲁甸县、彝良县、盐津县、巧家县)
柳州市(城中区、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、三江侗族自治县、融安县、柳南区、鱼峰区)
益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、桃江县、南县、安化县)
常德市(石门县、临澧县、津市市、鼎城区、武陵区、桃源县、澧县、汉寿县、安乡县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
荆州市(洪湖市、荆州区、江陵县、公安县、石首市、监利市、松滋市、沙市区)
太原市(小店区、杏花岭区、尖草坪区、古交市、迎泽区、阳曲县、清徐县、娄烦县、晋源区、万柏林区)
哈尔滨市(道外区、平房区、五常市、巴彦县、阿城区、尚志市、延寿县、双城区、依兰县、香坊区、通河县、松北区、道里区、呼兰区、木兰县、南岗区、方正县、宾县)
商丘市(虞城县、民权县、宁陵县、永城市、梁园区、睢县、睢阳区、夏邑县、柘城县)
三沙市(西沙区、南沙区)
百色市(田林县、德保县、乐业县、那坡县、西林县、右江区、靖西市、田阳区、田东县、隆林各族自治县、平果市、凌云县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、龙山县、古丈县、花垣县、凤凰县、永顺县、泸溪县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
达州市(大竹县、渠县、万源市、达川区、宣汉县、通川区、开江县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
铁岭市(铁岭县、清河区、银州区、西丰县、调兵山市、开原市、昌图县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、红河县、蒙自市、河口瑶族自治县、弥勒市、元阳县、开远市、个旧市、屏边苗族自治县)
韶关市(始兴县、仁化县、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、浈江区、新丰县、曲江区)
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威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
平顶山市(郏县、石龙区、鲁山县、新华区、卫东区、汝州市、叶县、宝丰县、湛河区、舞钢市)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、麦积区、秦州区、武山县、秦安县)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通山县、通城县、咸安区)
梅州市(梅县区、丰顺县、平远县、兴宁市、蕉岭县、五华县、大埔县、梅江区)
张家口市(怀安县、赤城县、下花园区、桥西区、宣化区、涿鹿县、崇礼区、尚义县、桥东区、蔚县、张北县、怀来县、康保县、万全区、沽源县、阳原县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)
衡水市(安平县、武邑县、深州市、武强县、桃城区、阜城县、饶阳县、冀州区、枣强县、景县、故城县)
安康市(石泉县、岚皋县、旬阳市、平利县、汉阴县、紫阳县、镇坪县、汉滨区、宁陕县、白河县)
重庆市(九龙坡区、渝中区、奉节县、垫江县、涪陵区、大足区、永川区、南川区、南岸区、丰都县、梁平区、沙坪坝区、北碚区、云阳县、巫溪县、璧山区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、万州区、合川区、綦江区、长寿区、铜梁区、江津区、黔江区、开州区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、城口县、石柱土家族自治县、渝北区、大渡口区、忠县、江北区、荣昌区)
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黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
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襄阳市(保康县、老河口市、襄州区、襄城区、谷城县、枣阳市、樊城区、宜城市、南漳县)
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安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)
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云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、桐乡市、秀洲区)
南通市(如皋市、崇川区、海安市、海门区、通州区、如东县、启东市)
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迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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