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商丘市(睢县、睢阳区、民权县、虞城县、夏邑县、宁陵县、梁园区、永城市、柘城县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

汕头市(潮阳区、潮南区、澄海区、濠江区、金平区、南澳县、龙湖区)

葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、绥中县、建昌县、龙港区)  威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

塔城地区(额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、塔城市)

马鞍山市(博望区、含山县、当涂县、和县、花山区、雨山区)

镇江市(句容市、扬中市、京口区、丹阳市、润州区、丹徒区)

岳阳市(平江县、云溪区、临湘市、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、君山区、华容县、岳阳县)  襄阳市(襄城区、谷城县、老河口市、樊城区、枣阳市、南漳县、襄州区、保康县、宜城市)

济南市(槐荫区、历下区、钢城区、济阳区、历城区、平阴县、商河县、长清区、市中区、莱芜区、章丘区、天桥区)

遵义市(绥阳县、湄潭县、赤水市、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、汇川区、余庆县、桐梓县)

宁波市(余姚市、江北区、宁海县、海曙区、北仑区、奉化区、鄞州区、慈溪市、象山县、镇海区)

福州市(闽清县、晋安区、连江县、鼓楼区、永泰县、罗源县、马尾区、平潭县、仓山区、闽侯县、长乐区、福清市、台江区)

日喀则市(白朗县、南木林县、萨嘎县、康马县、定日县、仲巴县、拉孜县、昂仁县、江孜县、萨迦县、桑珠孜区、岗巴县、聂拉木县、仁布县、定结县、亚东县、吉隆县、谢通门县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县)

德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区、旌阳区)

鸡西市(城子河区、麻山区、虎林市、密山市、鸡冠区、鸡东县、梨树区、滴道区、恒山区)

五指山市(万宁市、昌江黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、白沙黎族自治县、东方市、屯昌县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

百色市(乐业县、靖西市、田林县、凌云县、右江区、平果市、西林县、田东县、隆林各族自治县、德保县、田阳区、那坡县)

伊春市(南岔县、丰林县、铁力市、汤旺县、友好区、嘉荫县、大箐山县、伊美区、乌翠区、金林区)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、汶川县、阿坝县、黑水县、理县、红原县、茂县、马尔康市、松潘县、小金县、九寨沟县、金川县、若尔盖县)

深圳市(坪山区、龙华区、光明区、盐田区、宝安区、福田区、罗湖区、南山区、龙岗区)

河源市(紫金县、和平县、龙川县、源城区、东源县、连平县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

上海市(嘉定区、静安区、金山区、虹口区、崇明区、松江区、徐汇区、浦东新区、青浦区、黄浦区、宝山区、奉贤区、杨浦区、长宁区、普陀区、闵行区)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

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大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、肇源县、让胡路区、林甸县、大同区、肇州县)

滨州市(无棣县、阳信县、沾化区、博兴县、惠民县、滨城区、邹平市)

桂林市(临桂区、恭城瑶族自治县、象山区、七星区、雁山区、阳朔县、全州县、叠彩区、资源县、秀峰区、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、荔浦市、平乐县、永福县、灌阳县)

绵阳市(平武县、涪城区、盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、三台县、安州区)  汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

汉中市(宁强县、留坝县、城固县、勉县、镇巴县、西乡县、汉台区、南郑区、略阳县、佛坪县、洋县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

菏泽市(郓城县、鄄城县、成武县、单县、曹县、东明县、定陶区、牡丹区、巨野县)石家庄市(无极县、灵寿县、行唐县、长安区、深泽县、桥西区、井陉矿区、赞皇县、裕华区、正定县、井陉县、元氏县、新乐市、平山县、新华区、鹿泉区、栾城区、高邑县、赵县、辛集市、晋州市、藁城区)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、鸠江区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区)  韶关市(翁源县、乐昌市、仁化县、始兴县、浈江区、新丰县、武江区、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市)

驻马店市(汝南县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、上蔡县、泌阳县、平舆县、正阳县、西平县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、金塔县)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区)怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、高平市、泽州县、陵川县)

白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)

北京市(海淀区、延庆区、密云区、顺义区、房山区、平谷区、大兴区、石景山区、昌平区、西城区、丰台区、通州区、怀柔区、东城区、门头沟区、朝阳区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

德州市(乐陵市、德城区、临邑县、宁津县、夏津县、平原县、禹城市、庆云县、武城县、陵城区、齐河县)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、临潭县、迭部县、合作市)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县)

连云港市(灌南县、赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

那曲市(嘉黎县、索县、班戈县、尼玛县、色尼区、安多县、申扎县、比如县、聂荣县、巴青县、双湖县)

香港特别行政区

枣庄市(滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区、市中区)

黄冈市(黄州区、团风县、英山县、罗田县、武穴市、黄梅县、蕲春县、浠水县、红安县、麻城市)

曲靖市(麒麟区、罗平县、富源县、马龙区、会泽县、宣威市、沾益区、陆良县、师宗县)

锦州市(北镇市、义县、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、太和区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。