c语文科代表一节，安全获取途径与注意事项

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上海市(虹口区、浦东新区、黄浦区、青浦区、崇明区、宝山区、普陀区、徐汇区、闵行区、杨浦区、静安区、松江区、金山区、嘉定区、长宁区、奉贤区)

温州市(乐清市、洞头区、鹿城区、泰顺县、瓯海区、龙湾区、文成县、永嘉县、瑞安市、苍南县、平阳县、龙港市)

遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、射洪市、大英县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)  益阳市(南县、桃江县、赫山区、安化县、沅江市、资阳区)

五指山市(定安县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、琼海市、文昌市、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、临高县)

保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)  随州市(随县、曾都区、广水市)

大连市(瓦房店市、庄河市、西岗区、旅顺口区、普兰店区、金州区、沙河口区、中山区、长海县、甘井子区)

西宁市(城中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城东区、城北区、湟中区)

淮安市(清江浦区、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区、盱眙县、淮阴区)

成都市(温江区、金堂县、新都区、新津区、邛崃市、都江堰市、龙泉驿区、蒲江县、简阳市、崇州市、金牛区、锦江区、青羊区、成华区、彭州市、双流区、青白江区、武侯区、郫都区、大邑县)

沧州市(南皮县、沧县、青县、新华区、吴桥县、运河区、黄骅市、孟村回族自治县、海兴县、献县、任丘市、泊头市、东光县、肃宁县、河间市、盐山县)

南宁市(上林县、武鸣区、兴宁区、江南区、宾阳县、青秀区、西乡塘区、良庆区、隆安县、马山县、邕宁区、横州市)

宜宾市(兴文县、长宁县、筠连县、江安县、屏山县、叙州区、高县、南溪区、翠屏区、珙县)

兰州市(城关区、红古区、西固区、榆中县、安宁区、七里河区、永登县、皋兰县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、建昌县、南票区、绥中县)

福州市(永泰县、连江县、闽侯县、长乐区、鼓楼区、仓山区、晋安区、福清市、台江区、马尾区、平潭县、罗源县、闽清县)

烟台市(栖霞市、福山区、莱阳市、蓬莱区、海阳市、龙口市、芝罘区、莱州市、莱山区、招远市、牟平区)

商丘市(梁园区、宁陵县、睢阳区、虞城县、永城市、民权县、柘城县、夏邑县、睢县)

开封市(禹王台区、龙亭区、杞县、顺河回族区、尉氏县、通许县、鼓楼区、兰考县、祥符区)

山南市(桑日县、琼结县、措美县、隆子县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、错那市、加查县、乃东区、扎囊县、洛扎县)

承德市(双滦区、双桥区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、宣恩县、建始县、来凤县、巴东县、咸丰县、利川市)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、立山区、海城市、千山区)

武汉市(汉阳区、洪山区、东西湖区、蔡甸区、新洲区、青山区、武昌区、黄陂区、硚口区、汉南区、江岸区、江汉区、江夏区)

深圳市(龙华区、福田区、龙岗区、南山区、盐田区、宝安区、坪山区、光明区、罗湖区)

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长沙市(宁乡市、开福区、芙蓉区、长沙县、天心区、望城区、雨花区、岳麓区、浏阳市)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区)

潍坊市(昌乐县、奎文区、潍城区、临朐县、青州市、高密市、寒亭区、寿光市、诸城市、安丘市、昌邑市、坊子区)

乐山市(沙湾区、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、沐川县、夹江县、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市)  榆林市(佳县、绥德县、神木市、子洲县、定边县、吴堡县、米脂县、榆阳区、横山区、府谷县、清涧县、靖边县)

阿里地区(普兰县、革吉县、噶尔县、改则县、日土县、札达县、措勤县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)

十堰市(郧阳区、郧西县、丹江口市、张湾区、竹山县、竹溪县、房县、茅箭区)沈阳市(康平县、辽中区、浑南区、苏家屯区、大东区、法库县、皇姑区、于洪区、和平区、铁西区、新民市、沈北新区、沈河区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、新源县、特克斯县、奎屯市、伊宁市、巩留县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)  漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、翁源县、始兴县、武江区、仁化县、浈江区、新丰县、曲江区、南雄市)

丹东市(振安区、元宝区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、安图县、图们市、延吉市、珲春市、汪清县、龙井市)

梅州市(五华县、丰顺县、梅江区、梅县区、平远县、大埔县、蕉岭县、兴宁市)

泰州市(泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区、靖江市、海陵区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

孝感市(汉川市、安陆市、孝昌县、云梦县、大悟县、应城市、孝南区)

永州市(江华瑶族自治县、江永县、蓝山县、祁阳市、东安县、道县、冷水滩区、新田县、双牌县、零陵区、宁远县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

中山市

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、松潘县、小金县、黑水县、茂县、壤塘县、理县、九寨沟县、马尔康市、红原县、汶川县、金川县)

黄山市(休宁县、屯溪区、歙县、黄山区、黟县、祁门县、徽州区)

张家口市(怀来县、康保县、沽源县、涿鹿县、赤城县、崇礼区、宣化区、张北县、桥西区、尚义县、万全区、桥东区、怀安县、阳原县、下花园区、蔚县)

新疆维吾尔自治区

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

朔州市(应县、山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市、平鲁区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）