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大庆市(萨尔图区、肇州县、肇源县、红岗区、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、青河县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县)

唐山市(乐亭县、玉田县、迁安市、路北区、滦州市、丰润区、遵化市、迁西县、滦南县、开平区、古冶区、路南区、曹妃甸区、丰南区)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)  长春市(榆树市、宽城区、九台区、朝阳区、绿园区、南关区、农安县、德惠市、公主岭市、双阳区、二道区)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区、滕州市)

马鞍山市(和县、含山县、博望区、雨山区、当涂县、花山区)

濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、范县、南乐县)黄冈市(黄州区、黄梅县、罗田县、英山县、团风县、红安县、麻城市、浠水县、蕲春县、武穴市)

南平市(建瓯市、政和县、延平区、光泽县、武夷山市、浦城县、松溪县、顺昌县、建阳区、邵武市)  阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

佳木斯市(向阳区、富锦市、同江市、东风区、汤原县、抚远市、前进区、桦川县、郊区、桦南县)

无锡市(锡山区、江阴市、惠山区、新吴区、梁溪区、宜兴市、滨湖区)

汕头市(南澳县、澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、潮南区、濠江区)

日喀则市(谢通门县、拉孜县、聂拉木县、江孜县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、定日县、仁布县、桑珠孜区、昂仁县、亚东县、吉隆县、岗巴县、康马县、白朗县、仲巴县、定结县)

西藏自治区

塔城地区(额敏县、塔城市、沙湾市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、宝清县、饶河县、四方台区、友谊县、集贤县、岭东区)

崇左市(大新县、天等县、宁明县、龙州县、凭祥市、江州区、扶绥县)

南通市(崇川区、如皋市、如东县、启东市、海安市、通州区、海门区)

滨州市(沾化区、阳信县、惠民县、博兴县、无棣县、滨城区、邹平市)

锦州市(古塔区、北镇市、太和区、凌河区、义县、黑山县、凌海市)

乐山市(金口河区、市中区、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、五通桥区、犍为县、沐川县、峨眉山市)

厦门市(翔安区、海沧区、思明区、同安区、湖里区、集美区)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

黄山市(黄山区、歙县、休宁县、屯溪区、祁门县、徽州区、黟县)

张家口市(尚义县、怀安县、桥东区、康保县、万全区、怀来县、张北县、沽源县、赤城县、下花园区、崇礼区、宣化区、涿鹿县、桥西区、蔚县、阳原县)

天水市(秦安县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、清水县、麦积区)

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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

台州市(温岭市、黄岩区、椒江区、三门县、玉环市、临海市、路桥区、仙居县、天台县)

香港特别行政区  张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

平凉市(华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区、崇信县、泾川县、庄浪县)

澳门特别行政区

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、阿荣旗、扎兰屯市、牙克石市、根河市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗)许昌市(魏都区、禹州市、建安区、长葛市、襄城县、鄢陵县)

清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县)  湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、凤凰县、保靖县、泸溪县、古丈县、花垣县、龙山县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)

普洱市(西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县)湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)

内蒙古自治区

渭南市(澄城县、华阴市、韩城市、合阳县、蒲城县、大荔县、潼关县、白水县、临渭区、富平县、华州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

朔州市(朔城区、山阴县、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市)

韶关市(浈江区、始兴县、仁化县、翁源县、乐昌市、新丰县、曲江区、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县)

和田地区(于田县、和田市、洛浦县、民丰县、皮山县、和田县、策勒县、墨玉县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)

新乡市(卫辉市、卫滨区、新乡县、获嘉县、凤泉区、辉县市、原阳县、红旗区、牧野区、封丘县、延津县、长垣市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

苏州市(姑苏区、虎丘区、张家港市、相城区、吴中区、常熟市、昆山市、太仓市、吴江区)

庆阳市(正宁县、华池县、西峰区、合水县、镇原县、庆城县、环县、宁县)

阳泉市(平定县、矿区、城区、盂县、郊区)

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）