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兰州市(七里河区、永登县、西固区、安宁区、红古区、皋兰县、城关区、榆中县)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

抚州市(黎川县、临川区、宜黄县、东乡区、南丰县、崇仁县、金溪县、广昌县、南城县、乐安县、资溪县)

莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区)  枣庄市(山亭区、市中区、滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

昌都市(芒康县、洛隆县、边坝县、江达县、类乌齐县、丁青县、察雅县、左贡县、贡觉县、卡若区、八宿县)

运城市(河津市、芮城县、永济市、临猗县、平陆县、新绛县、万荣县、盐湖区、夏县、闻喜县、绛县、垣曲县、稷山县)

广西壮族自治区  唐山市(迁安市、开平区、丰润区、路南区、路北区、曹妃甸区、玉田县、滦州市、滦南县、迁西县、丰南区、乐亭县、遵化市、古冶区)

香港特别行政区

中山市

赣州市(兴国县、全南县、上犹县、安远县、章贡区、南康区、石城县、宁都县、大余县、于都县、会昌县、龙南市、信丰县、瑞金市、定南县、赣县区、崇义县、寻乌县)

铁岭市(调兵山市、银州区、昌图县、开原市、铁岭县、清河区、西丰县)

荆州市(沙市区、监利市、洪湖市、公安县、松滋市、江陵县、荆州区、石首市)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、夏河县、玛曲县、合作市、临潭县、卓尼县、迭部县)

金昌市(金川区、永昌县)

齐齐哈尔市(铁锋区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富裕县、建华区、碾子山区、泰来县、讷河市、昂昂溪区、富拉尔基区、依安县、克东县、甘南县、龙沙区、克山县、拜泉县)

沈阳市(康平县、辽中区、和平区、新民市、沈北新区、于洪区、法库县、苏家屯区、大东区、沈河区、皇姑区、浑南区、铁西区)

拉萨市(林周县、城关区、达孜区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

山南市(措美县、洛扎县、琼结县、桑日县、扎囊县、乃东区、浪卡子县、隆子县、错那市、贡嘎县、曲松县、加查县)

衡阳市(石鼓区、珠晖区、蒸湘区、南岳区、常宁市、耒阳市、祁东县、衡山县、衡南县、衡阳县、衡东县、雁峰区)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)

黄冈市(团风县、英山县、蕲春县、浠水县、武穴市、红安县、黄州区、麻城市、黄梅县、罗田县)

株洲市(攸县、荷塘区、芦淞区、醴陵市、茶陵县、渌口区、天元区、石峰区、炎陵县)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)

淄博市(周村区、桓台县、沂源县、博山区、临淄区、淄川区、高青县、张店区)

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塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市)

三沙市(西沙区、南沙区)

苏州市(昆山市、姑苏区、张家港市、虎丘区、太仓市、吴中区、吴江区、常熟市、相城区)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)  舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)

龙岩市(武平县、永定区、上杭县、漳平市、新罗区、连城县、长汀县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

阜新市(新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区、太平区)  葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、南票区、建昌县)

韶关市(新丰县、浈江区、始兴县、翁源县、乐昌市、仁化县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区)

菏泽市(定陶区、成武县、鄄城县、巨野县、单县、郓城县、牡丹区、东明县、曹县)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、怀远县、淮上区、固镇县、龙子湖区、五河县)晋城市(阳城县、城区、陵川县、沁水县、高平市、泽州县)

漳州市(龙海区、龙文区、东山县、平和县、芗城区、华安县、云霄县、南靖县、长泰区、漳浦县、诏安县)

庆阳市(镇原县、华池县、正宁县、西峰区、环县、合水县、宁县、庆城县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、日土县、革吉县、改则县、措勤县、札达县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

河池市(宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县)

内蒙古自治区

昭通市(绥江县、巧家县、大关县、彝良县、镇雄县、水富市、盐津县、永善县、鲁甸县、威信县、昭阳区)

吉安市(吉安县、吉水县、安福县、吉州区、永丰县、万安县、新干县、峡江县、遂川县、青原区、井冈山市、泰和县、永新县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

河源市(连平县、紫金县、源城区、和平县、龙川县、东源县)

成都市(崇州市、郫都区、金牛区、锦江区、彭州市、温江区、青羊区、金堂县、龙泉驿区、双流区、新都区、邛崃市、武侯区、蒲江县、大邑县、成华区、都江堰市、青白江区、简阳市、新津区)

张家口市(桥西区、康保县、宣化区、怀安县、赤城县、怀来县、崇礼区、涿鹿县、桥东区、蔚县、张北县、万全区、阳原县、尚义县、下花园区、沽源县)

新乡市(新乡县、获嘉县、卫滨区、封丘县、凤泉区、红旗区、长垣市、卫辉市、原阳县、牧野区、辉县市、延津县)

邵阳市(双清区、洞口县、绥宁县、新宁县、邵阳县、大祥区、武冈市、邵东市、隆回县、新邵县、北塔区、城步苗族自治县)

黄山市(黄山区、歙县、休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、徽州区)

海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”