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银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县)
凉山彝族自治州(德昌县、雷波县、西昌市、普格县、喜德县、盐源县、会东县、会理市、甘洛县、宁南县、布拖县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、越西县、昭觉县、金阳县)
中山市
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、海盐县、平湖市、桐乡市、南湖区、海宁市)
株洲市(荷塘区、天元区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、渌口区、石峰区、攸县、芦淞区)
南通市(如皋市、海安市、崇川区、通州区、海门区、启东市、如东县)
日喀则市(萨迦县、萨嘎县、康马县、定日县、聂拉木县、江孜县、拉孜县、岗巴县、仲巴县、亚东县、定结县、南木林县、谢通门县、仁布县、吉隆县、桑珠孜区、白朗县、昂仁县)
通辽市(科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
盐城市(亭湖区、盐都区、射阳县、建湖县、大丰区、阜宁县、东台市、响水县、滨海县)
合肥市(蜀山区、长丰县、庐江县、肥西县、庐阳区、包河区、瑶海区、肥东县、巢湖市)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、蒙自市、弥勒市、泸西县、元阳县、石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、开远市、绿春县)
西藏自治区
延安市(延川县、黄龙县、吴起县、富县、宝塔区、甘泉县、安塞区、洛川县、子长市、志丹县、宜川县、黄陵县、延长县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、红原县、金川县、松潘县、马尔康市、小金县、黑水县、阿坝县、汶川县、理县、茂县、九寨沟县、壤塘县)
辽阳市(太子河区、文圣区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、弓长岭区、白塔区)
南平市(松溪县、武夷山市、建阳区、顺昌县、浦城县、政和县、建瓯市、延平区、邵武市、光泽县)
三明市(泰宁县、大田县、沙县区、建宁县、明溪县、三元区、将乐县、清流县、尤溪县、宁化县、永安市)
铁岭市(昌图县、铁岭县、开原市、调兵山市、清河区、西丰县、银州区)
镇江市(句容市、扬中市、润州区、丹徒区、京口区、丹阳市)
石家庄市(深泽县、井陉矿区、长安区、赞皇县、晋州市、行唐县、栾城区、新乐市、正定县、高邑县、辛集市、灵寿县、元氏县、无极县、藁城区、新华区、桥西区、裕华区、鹿泉区、平山县、赵县、井陉县)
湛江市(霞山区、徐闻县、吴川市、坡头区、赤坎区、廉江市、麻章区、雷州市、遂溪县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市、鹤峰县、宣恩县、建始县)
茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)
荆州市(荆州区、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、公安县、沙市区、江陵县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、明山区)
淮南市(八公山区、田家庵区、大通区、谢家集区、潘集区、寿县、凤台县)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
乐山市(夹江县、沐川县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、井研县、五通桥区)
上饶市(横峰县、铅山县、弋阳县、余干县、广丰区、鄱阳县、广信区、玉山县、婺源县、信州区、德兴市、万年县)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
重庆市(北碚区、城口县、云阳县、武隆区、南岸区、巫溪县、巫山县、璧山区、涪陵区、江津区、开州区、垫江县、大足区、梁平区、江北区、永川区、荣昌区、石柱土家族自治县、忠县、奉节县、黔江区、潼南区、合川区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、九龙坡区、南川区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、沙坪坝区、大渡口区、万州区、渝北区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、长寿区)
金昌市(永昌县、金川区)
连云港市(东海县、海州区、连云区、灌云县、赣榆区、灌南县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
唐山市(玉田县、丰润区、迁安市、滦州市、迁西县、滦南县、开平区、古冶区、遵化市、路北区、路南区、乐亭县、曹妃甸区、丰南区)
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杭州市(淳安县、富阳区、桐庐县、萧山区、钱塘区、拱墅区、滨江区、临安区、临平区、上城区、西湖区、建德市、余杭区)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、太平区、彰武县、细河区)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗、凉城县)
常德市(澧县、临澧县、汉寿县、安乡县、武陵区、津市市、石门县、鼎城区、桃源县)
哈尔滨市(道外区、道里区、宾县、阿城区、依兰县、巴彦县、延寿县、尚志市、方正县、香坊区、南岗区、木兰县、呼兰区、通河县、平房区、松北区、双城区、五常市)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通城县、赤壁市、通山县)
甘南藏族自治州(合作市、夏河县、临潭县、碌曲县、舟曲县、迭部县、玛曲县、卓尼县)
淄博市(淄川区、张店区、桓台县、博山区、周村区、高青县、临淄区、沂源县)
朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县、应县、朔城区)
济南市(历城区、市中区、莱芜区、章丘区、钢城区、历下区、平阴县、长清区、商河县、槐荫区、天桥区、济阳区)
阿里地区(措勤县、革吉县、普兰县、改则县、札达县、噶尔县、日土县)
金华市(武义县、磐安县、金东区、浦江县、义乌市、婺城区、永康市、兰溪市、东阳市)
十堰市(竹山县、张湾区、竹溪县、丹江口市、房县、茅箭区、郧阳区、郧西县)
长治市(上党区、沁县、黎城县、襄垣县、潞城区、壶关县、武乡县、平顺县、沁源县、长子县、潞州区、屯留区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
新乡市(牧野区、原阳县、长垣市、封丘县、获嘉县、凤泉区、新乡县、卫滨区、红旗区、卫辉市、辉县市、延津县)
锦州市(义县、凌河区、凌海市、古塔区、北镇市、太和区、黑山县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
衢州市(柯城区、龙游县、衢江区、开化县、江山市、常山县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、凤凰县、花垣县、古丈县、永顺县、保靖县、泸溪县)
韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、曲江区、乐昌市、始兴县、南雄市、翁源县、新丰县、浈江区)
那曲市(双湖县、巴青县、申扎县、班戈县、色尼区、比如县、嘉黎县、聂荣县、安多县、尼玛县、索县)
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牡丹江市(阳明区、宁安市、穆棱市、西安区、绥芬河市、东安区、海林市、东宁市、爱民区、林口县)
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天水市(麦积区、甘谷县、秦州区、秦安县、武山县、清水县、张家川回族自治县)
遵义市(余庆县、赤水市、习水县、播州区、正安县、仁怀市、绥阳县、红花岗区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县)
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晋中市(太谷区、灵石县、平遥县、昔阳县、寿阳县、左权县、介休市、榆次区、和顺县、榆社县、祁县)
松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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