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杭州市(临平区、拱墅区、桐庐县、钱塘区、临安区、余杭区、淳安县、建德市、西湖区、萧山区、富阳区、上城区、滨江区)
安康市(岚皋县、旬阳市、紫阳县、汉滨区、镇坪县、石泉县、白河县、平利县、宁陕县、汉阴县) 大理白族自治州(宾川县、大理市、鹤庆县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、永平县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)
盐城市(建湖县、射阳县、大丰区、东台市、亭湖区、响水县、滨海县、盐都区、阜宁县)
广西壮族自治区 鸡西市(虎林市、鸡东县、城子河区、梨树区、滴道区、麻山区、密山市、恒山区、鸡冠区)
成都市(崇州市、锦江区、金牛区、邛崃市、青白江区、新津区、彭州市、大邑县、郫都区、青羊区、双流区、成华区、武侯区、龙泉驿区、简阳市、金堂县、蒲江县、新都区、温江区、都江堰市)
天津市(河东区、南开区、和平区、滨海新区、宝坻区、西青区、蓟州区、静海区、宁河区、东丽区、武清区、北辰区、河北区、津南区、河西区、红桥区)
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东莞市
郴州市(桂阳县、永兴县、桂东县、嘉禾县、苏仙区、临武县、汝城县、安仁县、宜章县、资兴市、北湖区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和静县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县、若羌县)
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六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、奎屯市、伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、特克斯县、尼勒克县、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县)
和田地区(策勒县、于田县、和田县、洛浦县、皮山县、墨玉县、和田市、民丰县)
白山市(江源区、浑江区、靖宇县、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县)
郑州市(惠济区、荥阳市、登封市、上街区、新密市、中原区、金水区、中牟县、二七区、巩义市、新郑市、管城回族区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、龙井市、汪清县、敦化市、延吉市、安图县、珲春市)
通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、二道江区、集安市)
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毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、织金县、纳雍县、大方县、赫章县)
商洛市(山阳县、商南县、镇安县、洛南县、丹凤县、柞水县、商州区)
拉萨市(曲水县、林周县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、达孜区、城关区、墨竹工卡县)
连云港市(灌南县、连云区、东海县、灌云县、海州区、赣榆区) 莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区)
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汉中市(西乡县、洋县、佛坪县、镇巴县、汉台区、宁强县、略阳县、城固县、南郑区、留坝县、勉县)中山市
黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市) 青岛市(胶州市、平度市、市北区、黄岛区、市南区、莱西市、崂山区、城阳区、即墨区、李沧区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、长顺县、独山县、瓮安县、龙里县、三都水族自治县、惠水县、罗甸县、荔波县、都匀市、福泉市)
双鸭山市(宝山区、四方台区、集贤县、友谊县、岭东区、宝清县、尖山区、饶河县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、东方市、临高县、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、澄迈县)商丘市(虞城县、睢阳区、民权县、睢县、梁园区、宁陵县、永城市、柘城县、夏邑县)
广州市(从化区、增城区、荔湾区、南沙区、天河区、黄埔区、白云区、越秀区、海珠区、花都区、番禺区)
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文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、文山市、马关县、富宁县、丘北县、广南县、麻栗坡县)
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近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。