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宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县、萧县)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)

吉林市(磐石市、蛟河市、永吉县、昌邑区、桦甸市、丰满区、船营区、舒兰市、龙潭区)

晋中市(太谷区、祁县、介休市、寿阳县、和顺县、榆次区、榆社县、平遥县、昔阳县、左权县、灵石县)  张掖市(民乐县、甘州区、高台县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县)

开封市(龙亭区、顺河回族区、禹王台区、祥符区、兰考县、通许县、杞县、尉氏县、鼓楼区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、望谟县、兴义市、安龙县、贞丰县、晴隆县、册亨县)

鸡西市(虎林市、滴道区、密山市、麻山区、城子河区、鸡东县、恒山区、鸡冠区、梨树区)

渭南市(富平县、华阴市、白水县、大荔县、韩城市、潼关县、澄城县、合阳县、临渭区、蒲城县、华州区)  宜昌市(西陵区、当阳市、长阳土家族自治县、夷陵区、枝江市、猇亭区、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、宜都市、秭归县)

杭州市(富阳区、建德市、萧山区、西湖区、临平区、临安区、上城区、钱塘区、余杭区、拱墅区、滨江区、淳安县、桐庐县)

阿克苏地区(温宿县、阿瓦提县、拜城县、乌什县、库车市、新和县、阿克苏市、柯坪县、沙雅县)

澳门特别行政区

抚州市(乐安县、崇仁县、南城县、黎川县、宜黄县、金溪县、南丰县、东乡区、临川区、广昌县、资溪县)

百色市(凌云县、田阳区、乐业县、右江区、平果市、靖西市、西林县、隆林各族自治县、田东县、那坡县、德保县、田林县)

楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、楚雄市、牟定县、大姚县、姚安县、双柏县、南华县、永仁县、禄丰市)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、清水县、秦安县、麦积区)

周口市(郸城县、项城市、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、商水县、西华县、太康县、扶沟县)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区)

安阳市(汤阴县、文峰区、安阳县、龙安区、内黄县、北关区、林州市、殷都区、滑县)

宜宾市(高县、江安县、叙州区、南溪区、屏山县、兴文县、珙县、翠屏区、筠连县、长宁县)

驻马店市(西平县、驿城区、新蔡县、遂平县、确山县、正阳县、汝南县、平舆县、上蔡县、泌阳县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县、长岭县)

内蒙古自治区

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)

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阳泉市(盂县、城区、郊区、平定县、矿区)

肇庆市(封开县、四会市、广宁县、端州区、鼎湖区、高要区、怀集县、德庆县)

合肥市(蜀山区、包河区、肥西县、庐江县、长丰县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、肥东县)

成都市(青羊区、龙泉驿区、武侯区、都江堰市、蒲江县、新都区、成华区、金堂县、邛崃市、温江区、新津区、锦江区、简阳市、郫都区、双流区、大邑县、崇州市、彭州市、金牛区、青白江区)  黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

烟台市(莱阳市、栖霞市、牟平区、龙口市、芝罘区、招远市、蓬莱区、海阳市、莱山区、莱州市、福山区)

滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、阳信县、惠民县)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)赣州市(宁都县、寻乌县、全南县、章贡区、崇义县、龙南市、兴国县、安远县、南康区、于都县、石城县、定南县、瑞金市、大余县、信丰县、会昌县、上犹县、赣县区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、泸溪县、保靖县、吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县)  德州市(禹城市、武城县、齐河县、德城区、夏津县、宁津县、平原县、陵城区、庆云县、乐陵市、临邑县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、尼木县、林周县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、城关区)

泰安市(肥城市、东平县、新泰市、泰山区、岱岳区、宁阳县)黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)

连云港市(东海县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区、灌云县)

扬州市(高邮市、广陵区、江都区、仪征市、邗江区、宝应县)

郴州市(安仁县、苏仙区、桂东县、汝城县、宜章县、桂阳县、嘉禾县、资兴市、永兴县、北湖区、临武县)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、临潭县)

铁岭市(银州区、西丰县、清河区、开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县)

乐山市(井研县、夹江县、峨眉山市、沙湾区、沐川县、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、东河区、固阳县)

宁德市(柘荣县、古田县、福安市、屏南县、周宁县、蕉城区、福鼎市、寿宁县、霞浦县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

东营市(东营区、河口区、垦利区、利津县、广饶县)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、南湖区、海盐县、嘉善县、平湖市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、青河县、哈巴河县、福海县、富蕴县、布尔津县)

焦作市(孟州市、沁阳市、马村区、修武县、博爱县、武陟县、中站区、温县、山阳区、解放区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、阜康市)

衡水市(枣强县、武强县、景县、阜城县、深州市、武邑县、冀州区、安平县、桃城区、饶阳县、故城县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。