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伊春市(铁力市、乌翠区、伊美区、大箐山县、友好区、汤旺县、金林区、丰林县、南岔县、嘉荫县)

杭州市(钱塘区、滨江区、富阳区、临安区、建德市、拱墅区、上城区、余杭区、萧山区、淳安县、西湖区、临平区、桐庐县)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)  吕梁市(文水县、汾阳市、离石区、中阳县、临县、柳林县、孝义市、岚县、兴县、方山县、石楼县、交城县、交口县)

南宁市(青秀区、邕宁区、隆安县、西乡塘区、良庆区、江南区、横州市、武鸣区、兴宁区、马山县、上林县、宾阳县)

那曲市(班戈县、安多县、聂荣县、索县、尼玛县、巴青县、比如县、色尼区、双湖县、申扎县、嘉黎县)

桂林市(阳朔县、平乐县、叠彩区、资源县、秀峰区、临桂区、荔浦市、兴安县、灵川县、雁山区、灌阳县、象山区、七星区、永福县、全州县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县)  阜阳市(颍东区、临泉县、阜南县、颍州区、太和县、界首市、颍泉区、颍上县)

昆明市(呈贡区、官渡区、五华区、宜良县、东川区、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县)

内蒙古自治区

郑州市(巩义市、惠济区、管城回族区、新密市、新郑市、金水区、登封市、中牟县、中原区、荥阳市、二七区、上街区)

郴州市(桂阳县、苏仙区、资兴市、汝城县、嘉禾县、北湖区、宜章县、永兴县、安仁县、桂东县、临武县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

驻马店市(遂平县、泌阳县、西平县、驿城区、上蔡县、正阳县、汝南县、确山县、平舆县、新蔡县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

拉萨市(堆龙德庆区、城关区、尼木县、当雄县、达孜区、林周县、曲水县、墨竹工卡县)

常德市(桃源县、安乡县、津市市、石门县、鼎城区、汉寿县、澧县、临澧县、武陵区)

德州市(庆云县、禹城市、临邑县、乐陵市、齐河县、陵城区、宁津县、武城县、平原县、德城区、夏津县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

邢台市(沙河市、内丘县、平乡县、南和区、广宗县、宁晋县、临西县、任泽区、新河县、临城县、威县、隆尧县、柏乡县、襄都区、南宫市、信都区、清河县、巨鹿县)

商洛市(商南县、镇安县、山阳县、商州区、洛南县、柞水县、丹凤县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区)

南通市(启东市、如皋市、海安市、通州区、崇川区、如东县、海门区)

大庆市(龙凤区、大同区、肇州县、让胡路区、林甸县、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

沧州市(黄骅市、运河区、任丘市、泊头市、河间市、新华区、东光县、吴桥县、南皮县、献县、海兴县、肃宁县、青县、沧县、盐山县、孟村回族自治县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市、平湖市、秀洲区)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

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玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、江川区、澄江市、通海县、华宁县)

绥化市(绥棱县、青冈县、海伦市、北林区、兰西县、庆安县、肇东市、望奎县、明水县、安达市)

韶关市(翁源县、乐昌市、浈江区、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、南雄市、始兴县)

廊坊市(香河县、大城县、安次区、三河市、霸州市、大厂回族自治县、永清县、文安县、广阳区、固安县)  鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、新星市、双河市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、昆玉市)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

天津市(河北区、河西区、宝坻区、武清区、静海区、宁河区、北辰区、津南区、河东区、西青区、南开区、东丽区、蓟州区、红桥区、滨海新区、和平区)衡水市(武邑县、枣强县、深州市、安平县、饶阳县、冀州区、故城县、桃城区、武强县、阜城县、景县)

徐州市(云龙区、沛县、贾汪区、新沂市、丰县、睢宁县、鼓楼区、泉山区、邳州市、铜山区)  聊城市(茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、莘县、东昌府区、冠县、东阿县)

齐齐哈尔市(拜泉县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙沙区、昂昂溪区、碾子山区、泰来县、龙江县、依安县、富拉尔基区、建华区、甘南县、铁锋区、富裕县、克东县)

济宁市(任城区、曲阜市、金乡县、梁山县、微山县、鱼台县、嘉祥县、兖州区、汶上县、邹城市、泗水县)

肇庆市(高要区、封开县、端州区、广宁县、怀集县、鼎湖区、四会市、德庆县)陇南市(武都区、成县、康县、文县、西和县、宕昌县、徽县、两当县、礼县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

盐城市(东台市、射阳县、大丰区、阜宁县、亭湖区、滨海县、建湖县、响水县、盐都区)

长沙市(望城区、芙蓉区、岳麓区、开福区、宁乡市、长沙县、雨花区、天心区、浏阳市)

洛阳市(偃师区、老城区、嵩县、涧西区、瀍河回族区、洛宁县、新安县、宜阳县、栾川县、汝阳县、西工区、洛龙区、孟津区、伊川县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

宁夏回族自治区

娄底市(新化县、涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市)

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区)

绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县、上虞区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市)

晋中市(太谷区、榆次区、寿阳县、平遥县、灵石县、祁县、榆社县、左权县、介休市、和顺县、昔阳县)

泰安市(新泰市、肥城市、岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、且末县、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市、轮台县、尉犁县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”