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陇南市(徽县、康县、成县、两当县、宕昌县、西和县、文县、武都区、礼县)

昆明市(东川区、西山区、呈贡区、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、五华区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、安宁市)

梅州市(丰顺县、大埔县、五华县、蕉岭县、兴宁市、平远县、梅县区、梅江区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)  延安市(黄龙县、吴起县、洛川县、延川县、黄陵县、富县、安塞区、志丹县、甘泉县、宝塔区、延长县、宜川县、子长市)

达州市(渠县、宣汉县、大竹县、通川区、开江县、达川区、万源市)

淮南市(潘集区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、寿县、田家庵区)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、明山区)

石河子市(铁门关市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、双河市、昆玉市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、五家渠市、胡杨河市)  吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

黄石市(黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县、下陆区、西塞山区)

巴中市(平昌县、通江县、南江县、恩阳区、巴州区)

河源市(源城区、龙川县、紫金县、和平县、连平县、东源县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县)

邯郸市(复兴区、临漳县、肥乡区、大名县、邱县、曲周县、鸡泽县、成安县、磁县、峰峰矿区、邯山区、涉县、魏县、广平县、武安市、丛台区、馆陶县、永年区)

龙岩市(连城县、上杭县、漳平市、新罗区、永定区、武平县、长汀县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

广州市(花都区、天河区、南沙区、番禺区、从化区、增城区、荔湾区、黄埔区、白云区、海珠区、越秀区)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、班玛县、玛沁县、甘德县)

梧州市(苍梧县、蒙山县、岑溪市、藤县、万秀区、长洲区、龙圩区)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)

澳门特别行政区

廊坊市(安次区、大厂回族自治县、香河县、三河市、固安县、永清县、霸州市、大城县、文安县、广阳区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、古丈县、龙山县、花垣县、泸溪县、吉首市、保靖县)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、新市区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

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商洛市(商南县、镇安县、商州区、洛南县、柞水县、山阳县、丹凤县)

南宁市(江南区、兴宁区、宾阳县、横州市、武鸣区、邕宁区、隆安县、良庆区、青秀区、马山县、上林县、西乡塘区)

大庆市(红岗区、肇源县、让胡路区、龙凤区、大同区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县)

宜昌市(宜都市、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、西陵区、夷陵区、兴山县、点军区、当阳市、长阳土家族自治县、伍家岗区、秭归县、猇亭区)  许昌市(襄城县、魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市)

晋城市(沁水县、阳城县、高平市、城区、泽州县、陵川县)

贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港南区、港北区)

天水市(秦安县、武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、清水县)阿坝藏族羌族自治州(松潘县、阿坝县、汶川县、黑水县、小金县、茂县、红原县、若尔盖县、壤塘县、理县、金川县、九寨沟县、马尔康市)

沈阳市(沈北新区、苏家屯区、于洪区、浑南区、法库县、和平区、辽中区、沈河区、新民市、皇姑区、大东区、铁西区、康平县)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、荔波县、贵定县、龙里县、独山县、罗甸县、惠水县、都匀市、瓮安县、福泉市、平塘县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、云县、永德县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)赣州市(兴国县、章贡区、龙南市、上犹县、南康区、会昌县、寻乌县、大余县、全南县、石城县、崇义县、赣县区、安远县、宁都县、瑞金市、于都县、信丰县、定南县)

宁波市(象山县、余姚市、镇海区、海曙区、宁海县、北仑区、鄞州区、奉化区、慈溪市、江北区)

宜宾市(高县、南溪区、珙县、江安县、筠连县、兴文县、翠屏区、长宁县、叙州区、屏山县)

运城市(稷山县、芮城县、绛县、平陆县、垣曲县、永济市、夏县、闻喜县、万荣县、盐湖区、河津市、新绛县、临猗县)

太原市(杏花岭区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、古交市、迎泽区、晋源区、娄烦县、小店区、清徐县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、碌曲县、玛曲县、夏河县、迭部县、卓尼县、舟曲县)

滨州市(惠民县、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县、邹平市、沾化区)

赤峰市(元宝山区、敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、翁牛特旗、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、巴林左旗、宁城县、松山区)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、新抚区)

南通市(如皋市、崇川区、启东市、海安市、通州区、海门区、如东县)

庆阳市(西峰区、宁县、环县、庆城县、华池县、镇原县、合水县、正宁县)

台州市(椒江区、温岭市、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市、仙居县、临海市、天台县)

营口市(西市区、大石桥市、盖州市、老边区、站前区、鲅鱼圈区)

北京市(门头沟区、顺义区、通州区、石景山区、房山区、大兴区、昌平区、海淀区、丰台区、平谷区、怀柔区、朝阳区、西城区、东城区、延庆区、密云区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县、北戴河区、山海关区)

平凉市(崇信县、静宁县、华亭市、泾川县、灵台县、庄浪县、崆峒区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。