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鞍山市(千山区、海城市、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县)

连云港市(灌南县、赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区)

龙岩市(长汀县、漳平市、连城县、新罗区、上杭县、永定区、武平县)

洛阳市(孟津区、洛龙区、汝阳县、瀍河回族区、涧西区、西工区、老城区、洛宁县、伊川县、宜阳县、栾川县、偃师区、新安县、嵩县)  牡丹江市(宁安市、爱民区、林口县、穆棱市、绥芬河市、海林市、阳明区、东宁市、东安区、西安区)

阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、库车市、乌什县、柯坪县、新和县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市)

阿里地区(措勤县、革吉县、日土县、噶尔县、札达县、普兰县、改则县)潍坊市(寿光市、青州市、安丘市、昌乐县、奎文区、寒亭区、坊子区、诸城市、临朐县、潍城区、高密市、昌邑市)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  永州市(江华瑶族自治县、零陵区、宁远县、江永县、双牌县、道县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市、东安县、新田县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县)

河池市(罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、天峨县、东兰县、南丹县)

崇左市(大新县、宁明县、龙州县、凭祥市、扶绥县、天等县、江州区)

哈尔滨市(巴彦县、双城区、呼兰区、平房区、宾县、道里区、木兰县、南岗区、尚志市、依兰县、延寿县、香坊区、五常市、松北区、阿城区、通河县、方正县、道外区)

杭州市(临平区、萧山区、滨江区、富阳区、淳安县、临安区、建德市、上城区、西湖区、桐庐县、余杭区、拱墅区、钱塘区)

南平市(光泽县、松溪县、武夷山市、邵武市、建瓯市、顺昌县、建阳区、政和县、延平区、浦城县)

西藏自治区

儋州市

新疆维吾尔自治区

娄底市(双峰县、娄星区、新化县、冷水江市、涟源市)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)

榆林市(神木市、定边县、子洲县、佳县、清涧县、靖边县、府谷县、米脂县、横山区、榆阳区、绥德县、吴堡县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

双鸭山市(宝山区、宝清县、尖山区、四方台区、集贤县、友谊县、岭东区、饶河县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、卢龙县、海港区)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

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郑州市(金水区、惠济区、管城回族区、上街区、中原区、新郑市、新密市、二七区、登封市、荥阳市、巩义市、中牟县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)  泰安市(肥城市、宁阳县、泰山区、岱岳区、新泰市、东平县)

新乡市(辉县市、红旗区、长垣市、卫辉市、获嘉县、新乡县、封丘县、凤泉区、原阳县、延津县、卫滨区、牧野区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区、薛城区、滕州市)

鹤壁市(淇县、淇滨区、山城区、浚县、鹤山区)朔州市(朔城区、平鲁区、怀仁市、应县、山阴县、右玉县)

铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、清河区、西丰县、银州区、昌图县)  兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

南通市(如皋市、崇川区、如东县、通州区、启东市、海安市、海门区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

平凉市(庄浪县、华亭市、灵台县、崆峒区、崇信县、静宁县、泾川县)汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区)

上海市(青浦区、奉贤区、虹口区、黄浦区、浦东新区、金山区、崇明区、闵行区、徐汇区、长宁区、杨浦区、宝山区、静安区、嘉定区、松江区、普陀区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

六安市(裕安区、霍邱县、金寨县、金安区、霍山县、舒城县、叶集区)

大理白族自治州(洱源县、宾川县、大理市、云龙县、漾濞彝族自治县、弥渡县、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县)

咸阳市(秦都区、淳化县、永寿县、兴平市、三原县、礼泉县、泾阳县、彬州市、武功县、杨陵区、旬邑县、长武县、渭城区、乾县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、长葛市、建安区、禹州市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、和政县)

济宁市(微山县、金乡县、兖州区、任城区、曲阜市、鱼台县、邹城市、梁山县、泗水县、汶上县、嘉祥县)

上饶市(广信区、余干县、铅山县、弋阳县、玉山县、鄱阳县、横峰县、德兴市、信州区、万年县、婺源县、广丰区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

淄博市(沂源县、博山区、桓台县、张店区、临淄区、淄川区、高青县、周村区)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮北区、洮南市)

攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)

曲靖市(沾益区、马龙区、宣威市、师宗县、罗平县、麒麟区、陆良县、富源县、会泽县)

鸡西市(虎林市、密山市、滴道区、城子河区、梨树区、鸡冠区、鸡东县、恒山区、麻山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）