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阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、汶川县、壤塘县、马尔康市、阿坝县、金川县、黑水县、松潘县、红原县、理县、若尔盖县、茂县)

唐山市(古冶区、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、路北区、滦州市、丰南区、滦南县、路南区、丰润区、开平区、迁西县、玉田县、遵化市)

儋州市

宁夏回族自治区  锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)

昭通市(盐津县、镇雄县、巧家县、昭阳区、永善县、水富市、鲁甸县、大关县、彝良县、威信县、绥江县)

玉林市(福绵区、兴业县、陆川县、玉州区、北流市、博白县、容县)

萍乡市(芦溪县、上栗县、湘东区、安源区、莲花县)  日喀则市(聂拉木县、吉隆县、仲巴县、南木林县、定结县、仁布县、桑珠孜区、定日县、白朗县、萨嘎县、萨迦县、江孜县、拉孜县、昂仁县、亚东县、康马县、岗巴县、谢通门县)

宣城市(泾县、宁国市、广德市、旌德县、郎溪县、绩溪县、宣州区)

商洛市(镇安县、商南县、洛南县、柞水县、丹凤县、商州区、山阳县)

重庆市(垫江县、万州区、渝中区、涪陵区、大足区、长寿区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、忠县、北碚区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、黔江区、大渡口区、江津区、潼南区、沙坪坝区、渝北区、奉节县、武隆区、永川区、巴南区、璧山区、铜梁区、巫溪县、江北区、南岸区、梁平区、合川区、南川区、九龙坡区、荣昌区、綦江区、开州区、云阳县、城口县、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县)

宜宾市(长宁县、江安县、南溪区、叙州区、兴文县、高县、翠屏区、珙县、屏山县、筠连县)

锦州市(凌海市、黑山县、义县、太和区、古塔区、凌河区、北镇市)

荆州市(公安县、洪湖市、监利市、石首市、松滋市、沙市区、江陵县、荆州区)

嘉峪关市

澳门特别行政区

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、林甸县、肇州县、大同区、红岗区、萨尔图区、肇源县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗)

德阳市(罗江区、中江县、广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市)

金华市(武义县、婺城区、永康市、浦江县、磐安县、义乌市、兰溪市、金东区、东阳市)

林芝市(工布江达县、波密县、墨脱县、察隅县、巴宜区、米林市、朗县)

那曲市(双湖县、尼玛县、聂荣县、索县、申扎县、比如县、色尼区、安多县、班戈县、嘉黎县、巴青县)

淄博市(临淄区、博山区、张店区、桓台县、高青县、淄川区、沂源县、周村区)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

泸州市(江阳区、古蔺县、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区、叙永县)

柳州市(三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、柳江区、鱼峰区、融安县、鹿寨县、城中区、柳南区、柳北区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区、丰镇市、兴和县、四子王旗、化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县)

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长春市(九台区、榆树市、农安县、绿园区、南关区、公主岭市、朝阳区、二道区、双阳区、宽城区、德惠市)

九江市(都昌县、湖口县、修水县、浔阳区、庐山市、共青城市、永修县、瑞昌市、彭泽县、武宁县、德安县、濂溪区、柴桑区)

黄石市(大冶市、阳新县、黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区)

大连市(普兰店区、瓦房店市、甘井子区、长海县、中山区、庄河市、西岗区、旅顺口区、金州区、沙河口区)  贵阳市(修文县、开阳县、清镇市、观山湖区、云岩区、南明区、息烽县、花溪区、白云区、乌当区)

包头市(白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、土默特右旗)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

安庆市(太湖县、岳西县、宿松县、怀宁县、望江县、宜秀区、迎江区、桐城市、潜山市、大观区)汕头市(濠江区、潮南区、澄海区、金平区、龙湖区、南澳县、潮阳区)

青岛市(市南区、崂山区、即墨区、黄岛区、莱西市、城阳区、平度市、胶州市、市北区、李沧区)  玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、易门县、江川区、通海县、澄江市)

昆明市(呈贡区、东川区、西山区、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、富民县、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、五华区)

阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)

荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市、沙洋县)大同市(左云县、云冈区、灵丘县、平城区、云州区、天镇县、阳高县、浑源县、广灵县、新荣区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

银川市(西夏区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县、兴庆区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

西安市(鄠邑区、新城区、阎良区、雁塔区、碑林区、长安区、蓝田县、灞桥区、临潼区、未央区、高陵区、周至县、莲湖区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

烟台市(招远市、福山区、芝罘区、莱山区、莱阳市、栖霞市、莱州市、海阳市、牟平区、蓬莱区、龙口市)

常州市(钟楼区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区、新北区)

白城市(通榆县、镇赉县、洮北区、大安市、洮南市)

楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、元谋县、牟定县、双柏县、大姚县、姚安县、楚雄市、南华县、禄丰市)

郴州市(北湖区、汝城县、苏仙区、桂东县、资兴市、永兴县、安仁县、宜章县、桂阳县、临武县、嘉禾县)

邵阳市(北塔区、邵东市、隆回县、双清区、城步苗族自治县、武冈市、新宁县、大祥区、绥宁县、邵阳县、洞口县、新邵县)

宁德市(古田县、霞浦县、福鼎市、寿宁县、柘荣县、福安市、蕉城区、屏南县、周宁县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

济南市(长清区、历下区、天桥区、钢城区、莱芜区、槐荫区、商河县、历城区、济阳区、平阴县、章丘区、市中区)

广元市(旺苍县、青川县、剑阁县、昭化区、朝天区、苍溪县、利州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！