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盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区、西夏区)

阜阳市(阜南县、颍泉区、临泉县、颍东区、界首市、太和县、颍上县、颍州区)

常州市(钟楼区、天宁区、新北区、武进区、溧阳市、金坛区)  亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)  茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、新和县、阿瓦提县、温宿县、库车市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

天水市(秦安县、秦州区、清水县、麦积区、武山县、张家川回族自治县、甘谷县)

抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、新抚区)

淄博市(张店区、临淄区、高青县、沂源县、博山区、周村区、桓台县、淄川区)

昭通市(昭阳区、镇雄县、巧家县、威信县、盐津县、鲁甸县、彝良县、水富市、大关县、绥江县、永善县)

深圳市(宝安区、盐田区、坪山区、龙岗区、龙华区、罗湖区、福田区、光明区、南山区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

陇南市(文县、徽县、宕昌县、康县、武都区、礼县、西和县、两当县、成县)

朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、怀仁市、应县、山阴县)

江门市(蓬江区、新会区、江海区、开平市、恩平市、鹤山市、台山市)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

广西壮族自治区

汕头市(澄海区、龙湖区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区、濠江区)

衢州市(江山市、开化县、龙游县、常山县、衢江区、柯城区)

本溪市(南芬区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县)

楚雄彝族自治州(武定县、牟定县、永仁县、双柏县、大姚县、元谋县、南华县、楚雄市、禄丰市、姚安县)

福州市(马尾区、连江县、闽清县、晋安区、永泰县、鼓楼区、闽侯县、长乐区、仓山区、罗源县、平潭县、福清市、台江区)

郴州市(嘉禾县、汝城县、北湖区、资兴市、桂东县、桂阳县、永兴县、安仁县、宜章县、临武县、苏仙区)

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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、乌苏市、额敏县、托里县、裕民县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

双鸭山市(饶河县、四方台区、尖山区、友谊县、集贤县、岭东区、宝山区、宝清县)

宝鸡市(扶风县、陇县、千阳县、岐山县、渭滨区、金台区、凤县、麟游县、凤翔区、陈仓区、太白县、眉县)  赣州市(石城县、宁都县、赣县区、于都县、会昌县、南康区、定南县、大余县、龙南市、寻乌县、安远县、崇义县、章贡区、信丰县、上犹县、兴国县、全南县、瑞金市)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

宁德市(福鼎市、蕉城区、古田县、寿宁县、周宁县、柘荣县、霞浦县、福安市、屏南县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、砚山县、西畴县、丘北县、富宁县、文山市、广南县、马关县)河源市(源城区、连平县、东源县、紫金县、龙川县、和平县)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、濮阳县、清丰县、台前县)  西藏自治区

台州市(临海市、仙居县、三门县、黄岩区、椒江区、天台县、路桥区、温岭市、玉环市)

金华市(金东区、兰溪市、磐安县、武义县、东阳市、义乌市、婺城区、浦江县、永康市)

十堰市(房县、郧西县、茅箭区、竹山县、张湾区、郧阳区、丹江口市、竹溪县)防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

贵港市(桂平市、港南区、港北区、覃塘区、平南县)

厦门市(湖里区、同安区、集美区、思明区、海沧区、翔安区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

齐齐哈尔市(克东县、富裕县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、泰来县、龙江县、龙沙区、依安县、碾子山区、建华区、讷河市、富拉尔基区、甘南县、克山县、铁锋区)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

天津市(河北区、东丽区、红桥区、宁河区、河西区、静海区、南开区、西青区、蓟州区、河东区、武清区、滨海新区、津南区、宝坻区、北辰区、和平区)

烟台市(蓬莱区、招远市、莱山区、福山区、海阳市、莱阳市、牟平区、芝罘区、龙口市、莱州市、栖霞市)

邵阳市(绥宁县、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、新邵县、邵东市、洞口县、大祥区、武冈市、双清区)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区)

舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、安化县、沅江市、赫山区)

白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、新源县、巩留县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、伊宁市)

呼伦贝尔市(满洲里市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、阿荣旗、根河市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

牡丹江市(林口县、宁安市、阳明区、海林市、爱民区、西安区、穆棱市、绥芬河市、东安区、东宁市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！