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临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

南京市(溧水区、鼓楼区、江宁区、高淳区、栖霞区、六合区、浦口区、玄武区、雨花台区、建邺区、秦淮区)

昌都市(察雅县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、江达县、芒康县、八宿县、左贡县、卡若区、边坝县)  梧州市(万秀区、苍梧县、长洲区、蒙山县、藤县、岑溪市、龙圩区)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、东洲区、望花区)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、桃江县、南县、赫山区)

贺州市(昭平县、八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

天水市(清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦安县)  滨州市(邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、无棣县、阳信县)

菏泽市(单县、巨野县、定陶区、鄄城县、东明县、成武县、郓城县、牡丹区、曹县)

孝感市(应城市、孝昌县、安陆市、大悟县、汉川市、云梦县、孝南区)

日喀则市(拉孜县、吉隆县、江孜县、白朗县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、仁布县、聂拉木县、萨嘎县、谢通门县、定日县、萨迦县、岗巴县、康马县、定结县、仲巴县、昂仁县)

枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市)

中山市

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、吴兴区、安吉县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

邵阳市(双清区、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、新宁县、绥宁县、大祥区、邵阳县、北塔区、邵东市、隆回县、武冈市)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、新源县、伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市、霍城县)

五指山市(昌江黎族自治县、东方市、定安县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、文昌市、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、临高县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区)

马鞍山市(花山区、含山县、博望区、和县、雨山区、当涂县)

淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、田家庵区、潘集区、大通区、凤台县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、弥渡县、云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、洱源县、祥云县、宾川县、大理市)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)

榆林市(吴堡县、佳县、神木市、靖边县、清涧县、府谷县、绥德县、榆阳区、横山区、米脂县、定边县、子洲县)

沈阳市(苏家屯区、浑南区、辽中区、于洪区、皇姑区、沈北新区、康平县、和平区、铁西区、大东区、新民市、法库县、沈河区)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

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广西壮族自治区

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

齐齐哈尔市(富裕县、建华区、富拉尔基区、碾子山区、甘南县、昂昂溪区、龙沙区、克山县、龙江县、克东县、拜泉县、铁锋区、依安县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、泰来县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)  福州市(平潭县、罗源县、长乐区、福清市、晋安区、马尾区、闽清县、永泰县、鼓楼区、仓山区、闽侯县、台江区、连江县)

石家庄市(鹿泉区、桥西区、无极县、井陉矿区、藁城区、元氏县、高邑县、平山县、赵县、正定县、辛集市、行唐县、赞皇县、新华区、新乐市、深泽县、栾城区、晋州市、裕华区、灵寿县、长安区、井陉县)

西宁市(城北区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城中区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)衡阳市(蒸湘区、雁峰区、衡山县、石鼓区、衡东县、南岳区、衡阳县、衡南县、耒阳市、常宁市、珠晖区、祁东县)

东营市(广饶县、东营区、垦利区、河口区、利津县)  赤峰市(宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、巴林右旗、克什克腾旗、松山区、敖汉旗、林西县、红山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区、襄城县)大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

达州市(通川区、渠县、万源市、大竹县、达川区、宣汉县、开江县)

信阳市(淮滨县、息县、商城县、罗山县、新县、浉河区、平桥区、潢川县、固始县、光山县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、贵南县、同德县)

临沂市(平邑县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、沂水县、兰陵县、兰山区、费县、临沭县、莒南县、郯城县、河东区)

兰州市(永登县、西固区、城关区、七里河区、红古区、安宁区、皋兰县、榆中县)

驻马店市(平舆县、驿城区、正阳县、泌阳县、汝南县、上蔡县、遂平县、新蔡县、西平县、确山县)

桂林市(秀峰区、雁山区、灌阳县、永福县、资源县、恭城瑶族自治县、象山区、临桂区、阳朔县、龙胜各族自治县、平乐县、全州县、叠彩区、灵川县、七星区、兴安县、荔浦市)

来宾市(武宣县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县)

商洛市(镇安县、商州区、洛南县、柞水县、山阳县、商南县、丹凤县)

邯郸市(涉县、鸡泽县、复兴区、丛台区、曲周县、邯山区、武安市、馆陶县、永年区、成安县、广平县、大名县、临漳县、魏县、邱县、峰峰矿区、肥乡区、磁县)

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、东区、盐边县)

儋州市

酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

株洲市(渌口区、攸县、荷塘区、芦淞区、天元区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、石峰区)

咸阳市(三原县、淳化县、长武县、武功县、兴平市、乾县、彬州市、礼泉县、旬邑县、泾阳县、秦都区、渭城区、杨陵区、永寿县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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