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株洲市(渌口区、攸县、茶陵县、醴陵市、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

内蒙古自治区

澳门特别行政区  香港特别行政区

贵阳市(观山湖区、清镇市、修文县、开阳县、白云区、息烽县、乌当区、花溪区、南明区、云岩区)

宁德市(蕉城区、福鼎市、柘荣县、霞浦县、屏南县、古田县、周宁县、福安市、寿宁县)

温州市(泰顺县、鹿城区、平阳县、瓯海区、洞头区、瑞安市、文成县、苍南县、龙港市、乐清市、永嘉县、龙湾区)

宜春市(万载县、丰城市、袁州区、高安市、上高县、靖安县、樟树市、宜丰县、奉新县、铜鼓县)  南平市(政和县、武夷山市、延平区、松溪县、建瓯市、邵武市、建阳区、光泽县、顺昌县、浦城县)

齐齐哈尔市(富裕县、富拉尔基区、龙沙区、碾子山区、龙江县、甘南县、克东县、拜泉县、铁锋区、讷河市、依安县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、克山县、建华区、昂昂溪区)

潍坊市(安丘市、诸城市、寒亭区、青州市、寿光市、潍城区、坊子区、奎文区、昌邑市、临朐县、高密市、昌乐县)

桂林市(平乐县、雁山区、龙胜各族自治县、叠彩区、兴安县、象山区、全州县、荔浦市、永福县、秀峰区、七星区、灵川县、阳朔县、灌阳县、恭城瑶族自治县、资源县、临桂区)

汉中市(西乡县、洋县、城固县、宁强县、略阳县、留坝县、镇巴县、南郑区、汉台区、勉县、佛坪县)

梧州市(龙圩区、长洲区、岑溪市、万秀区、藤县、蒙山县、苍梧县)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、龙港区、连山区、南票区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县)

塔城地区(沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、额敏县、乌苏市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、港北区、平南县)

泸州市(古蔺县、泸县、江阳区、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区)

承德市(鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、双滦区、平泉市、宽城满族自治县、双桥区)

南阳市(社旗县、淅川县、新野县、西峡县、唐河县、内乡县、镇平县、卧龙区、南召县、桐柏县、方城县、邓州市、宛城区)

绥化市(兰西县、庆安县、海伦市、明水县、北林区、肇东市、绥棱县、望奎县、安达市、青冈县)

青岛市(平度市、城阳区、市南区、黄岛区、莱西市、崂山区、李沧区、胶州市、市北区、即墨区)

山南市(加查县、洛扎县、贡嘎县、措美县、扎囊县、错那市、琼结县、隆子县、曲松县、桑日县、浪卡子县、乃东区)

沈阳市(于洪区、铁西区、浑南区、大东区、沈河区、康平县、法库县、和平区、苏家屯区、新民市、皇姑区、沈北新区、辽中区)

平凉市(崇信县、灵台县、泾川县、庄浪县、静宁县、崆峒区、华亭市)

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三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

三沙市(南沙区、西沙区)

黄冈市(黄梅县、罗田县、蕲春县、浠水县、武穴市、红安县、麻城市、英山县、黄州区、团风县)

信阳市(罗山县、平桥区、光山县、商城县、潢川县、息县、固始县、浉河区、新县、淮滨县)  石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

抚州市(东乡区、临川区、广昌县、黎川县、崇仁县、资溪县、金溪县、南城县、南丰县、宜黄县、乐安县)

滁州市(来安县、琅琊区、明光市、全椒县、定远县、南谯区、天长市、凤阳县)

松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)延安市(吴起县、富县、子长市、延川县、志丹县、甘泉县、宜川县、安塞区、黄陵县、延长县、宝塔区、洛川县、黄龙县)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)  安康市(汉阴县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、紫阳县、镇坪县、平利县、白河县、岚皋县、石泉县)

淄博市(淄川区、沂源县、桓台县、高青县、博山区、周村区、张店区、临淄区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区)聊城市(高唐县、临清市、阳谷县、冠县、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区)

常州市(新北区、金坛区、天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区)

三明市(明溪县、建宁县、大田县、三元区、永安市、将乐县、宁化县、尤溪县、沙县区、清流县、泰宁县)

阿里地区(日土县、改则县、噶尔县、革吉县、措勤县、札达县、普兰县)

河源市(和平县、龙川县、紫金县、东源县、源城区、连平县)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、海宁市、嘉善县、平湖市、海盐县、秀洲区)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

大连市(西岗区、中山区、甘井子区、瓦房店市、金州区、沙河口区、长海县、庄河市、普兰店区、旅顺口区)

龙岩市(永定区、连城县、长汀县、新罗区、上杭县、武平县、漳平市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、怀远县、淮上区、龙子湖区、五河县、禹会区)

枣庄市(滕州市、峄城区、山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区)

丽水市(庆元县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、松阳县、莲都区、缙云县、青田县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、特克斯县、伊宁县、昭苏县、伊宁市、新源县、霍城县、巩留县)

吉安市(永新县、吉安县、万安县、吉州区、遂川县、井冈山市、峡江县、青原区、新干县、泰和县、安福县、吉水县、永丰县)

五指山市(临高县、万宁市、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、定安县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、东方市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县)

益阳市(桃江县、赫山区、资阳区、南县、沅江市、安化县)

　　2025年4月16日，上海久诚律师事务所许峰律师代理的恒宝股份（维权）（002104）投资者索赔案再次次向南京市中级人民法院提交立案，目前正在等待法院的下一步安排。律师团队还在继续推进后续案件的立案工作，还在继续接受其他投资者的索赔委托。（许峰律师专栏）

　　2023年12月14日，恒宝股份（002104）公告收到证监会《行政处罚决定书》，经查明，恒宝股份存在以下违法事实：

　　一、专网通信业务的实施情况

　　恒宝股份及其子公司江苏恒宝智能系统技术有限公司在恒宝股份前任董事长洽谈及决策下，自2016年12月起从事隋某力主导的专网通信业务，即“特种通信物联网业务”，共执行了21个批次，涉及3家客户和8家供应商。

　　专网通信业务的供应商和客户、采购和销售合同的内容，都是由隋某力指派的人员安排和控制的。恒宝公司不参与货物运输过程，在产品交付前后不承担风险。根据合同约定，恒宝公司向供应商支付100%货款、客户向其支付5%货款作为定金；完成交货后客户支付其余95%的货款。

　　2019年8月，时任董事长、总裁钱京认为该业务不可控且毛利率低，决定停止，逐步退出。2020年10月起恒宝公司不再从事该项专网通信业务，前期款项也已全部收回。

　　二、恒宝股份2017年至2020年年度报告存在虚假记载

　　前述专网通信业务的核心是合同、单据和资金的流转，实质是以贸易业务为掩饰的资金融通业务，提供融资获取固定收益。该业务不具备商品购销业务的商业实质，不符合《企业会计准则第14号——收入》规定要求，不应当对该项业务确认营业收入和营业成本。

　　恒宝股份在未充分评估和审慎了解专网通信业务实质的情况下，即将该业务按照销售和采购合同发生金额确认营业收入和营业成本，构成虚增营业收入，导致恒宝股份披露的2017年至2020年年度报告存在虚假记载。2017年虚增营业收入16，066.97万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的11.74%。2018年虚增营业收入74，281.73万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的43.95%。2019年虚增营业收入39，939.50万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的26.01%。2020年虚增营业收入5，959.03万元，虚增营业收入金额占当年披露营业收入的5.66%。

　　上海久诚律师事务所主任许峰律师认为，综合以上违法事实，根据证券法规定，在2018年4月27日到2022年9月3日之间买入恒宝股份股票，并且在2022年9月3日后卖出或继续持有股票的投资者，目前还可发起索赔。（恒宝股份维权入口）

　　（本文由上海久诚律师事务所主任许峰律师供稿，不代表新浪财经立场。许峰律师，2008年起律师执业，执业服务范围涉及虚假陈述、内幕交易、操纵市场等证券欺诈领域索赔代理。十几年来已代理近两百只股票的投资者胜诉或调解获赔，同期还在代理诉讼时效内近三百只股票的索赔案件，部分也已有胜诉以及调解获赔先例。执业证号：13101200810965495）

　　来源：华夏时报

　　“中年人的最后出路是卖保险。”这句略带自嘲的调侃，曾折射出无数职场中年人的困境与无奈。但如今，这个一度被视为“职场避难所”的行业，正悄然撕去旧标签，从社会就业的“蓄水池”蜕变为精英角逐的新赛道。

　　1992年引入中国的人身险个人营销体制，历经30余年的发展后，终于迎来一场颠覆性改革。随着近日金融监管总局《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》）的发布，个险与经代渠道全面迈入“报行合一”时代。政策重拳直指行业沉疴：代理人专业化不足、职业归属感缺失、佣金分配不合理……

　　“《通知》的发布将加速个人营销体制的转型，大浪淘沙后，一群最优秀的代理人留了下来，其他行业精英在看准保险市场的机会后也蜂拥而入。”对外经贸大学保险学院教授王国军在接受《华夏时报》记者采访时表示，两股人群合流，个人保险代理人市场“良币驱逐劣币”的格局将逐渐形成。

　　精简层级佣金向一线代理人倾斜

　　曾几何时，“增员即增长”是寿险业的黄金法则。寿险公司只要不断招聘代理人，就可以活得很好，这也被称为“人海战术”，其精髓在于，代理人不仅是公司的销售人员，也是公司的客户。一些代理人加入险企之后，为了完成业绩，先自己买，再让家人和亲友买。

　　底层代理人冲锋陷阵，却因层级盘剥沦为“廉价劳动力”，中高层坐享分成，形成畸形的利益链。因为传统保险代理人往往采用“金字塔”模式，层级众多，一些险企的层级甚至高达十余级，处于金字塔底层的代理人虽是销售主力军，但利益经过中高层级的层层抽取，最终拿到手的收入并不多，这也导致代理人“大进大出”。

　　但随着人口红利的消失以及科技的日新月异，靠“拉人头”冲保费的时代也随之终结。于是行业开始清虚提质，推动由“量”到“质”的历史性转型。

　　一组数据可以直观感受到保险代理人渠道改革力度。2015年，修改后的《保险法》取消了保险从业人员资格证，随后保险代理人数量迎来了爆发式增长，2017年首次突破800万人，2019年达到900万人高点。但如今回过头来看，这个高点已经成了一个遥不可及的顶峰。2020年、2021年代理人数量开始缩水，分别降至843万人和642万人。截至2023年末，我国保险代理人数量仅余281.34万人。

　　“个人营销体制经过30多年的发展，对中国寿险行业做出过重大贡献，但其自身的缺陷和问题也逐渐显现亟须进行改革。”普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾向《华夏时报》记者指出，就当前个人营销体制的问题而言，最核心的还是专业性不足，长期性不够，从业人员的获得感不强，也导致了客户服务的满意度不高，行业的品牌形象不佳。

　　王国军亦表示，传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，已经无法适应人身保险行业高质量发展需求。此次《通知》在总结过往经验的基础上，正式将专业化、职业化确立为个人营销体制改革的目标，并压实保险公司在代理人管理中的主体责任，要求监管部门从严监管。

　　具体来看，《通知》要求保险公司强化代理人招募、培训、考核、激励等全流程管理，提升保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力。针对代理人队伍的突出问题，《通知》提出精简优化销售队伍层级，推动销售利益向直接保险销售人员倾斜，对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　《通知》还对佣金机制提出改革，引导从“短期激励”转向“长期服务”。要求保险公司根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。

　　根据要求，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　与此同时，《通知》指出，保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　上社保、办居住证重塑职业尊严

　　除了收入低问题，保险代理人还给外界一种社会地位低的印象，这实际与其社会保障不足也有关。为提升保险销售人员的职业认同感和归属感，《通知》推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，提出建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。

　　按照要求，保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。且中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　支持保险公司员工转换为保险销售人员，亦是《通知》的一大看点。华泰证券研报中指出，过往保险公司的员工（被称为“内勤”）和代理人（被称为“外勤”）泾渭分明，内勤作为中后台为外勤提供支持，相互流动的机会在行业层面看并不普遍，此次《通知》支持员工转代理人有其客观背景。

　　据华泰证券分析，行业层面的代理人数量在2019年达到顶峰880万，内/外勤数量比为1：7.2，随后几年代理人数量大幅下降，内勤数量相对平稳，2023年内/外勤数量比降至1：3.7。在外勤数量缩减、效率提升的背景下，内勤队伍也需要进行相应的改革以匹配，《通知》在政策层面为保险行业深化内外勤队伍改革明确了方向。

　　但《通知》也明确要求，保险公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。同时，保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　此外，《通知》还要求在代理人渠道深化执行“报行合一”，即实际销售费用不得超过精算假设费用。此前银保渠道和专业经纪代理渠道已经执行“报行合一”。华泰证券认为，在利率下行、利差损风险累积的背景下，降低“费差损”有助于降低保险公司的全口径成本。以上市公司为例，代理人渠道仍是最重要的保费和NBV来源，2024年贡献83%的NBV。“代理人渠道推行报行合一将继续推动行业降本增效，提升产品利润率，推动NBV增长。”

　　在周瑾看来，此次《通知》的发布，旨在推动保险行业的高质量发展转型，对代理人群体、保险公司以及行业的长期发展而言，都将产生深远影响。短期来看，行业的代理人数量可能进一步精简，不规范的销售经营行为会出清，长期来看，《通知》是行业转型高质量发展的重要举措，是行业口碑改善和客户满意度提升的必要环节。